开勒股份：招商证券、财通基金等多家机构于11月13日调研我司

证券之星消息，2023年11月14日开勒股份（301070）发布公告称招商证券、财通基金、安信证券、中银基金、中庚基金、东北证券、鹏泰投资、湘楚资产、博裕资本、辰翔投资、安联投资、摩根基金、华泰保兴、天风证券、华夏久盈、胤胜资产、中金证券、海辰投资、华安基金、兴全基金、光大保德信、宏道投资、中银国际证券、中信证券、广发基金于2023年11月13日调研我司。

具体内容如下：

问：公司发布“5 年”起签的 EMC 产品的背景是什么？

答：基于公司在工商业储能业务上“产投运”一体的经营模式以及公司目前已经形成的“产品标准化、开发标准化、交付标准化、运营标准化”的标准化模式，公司推出了“5年”起签的EMC合作模式并在市场上形成了差异化的竞争优势，目前公司已在市场上全面推广，市场反馈良好。在业务拓展的过程中，根据一线销售的反馈尚未了解到竞争对手正式推出类似短期限的产品。

问：公司在工商业储能业务上有哪些优势？

答：（1）客户资源协同公司风扇业务 13 年来积累了近 3 万次工商业客户服务，每年有较大的新增客户数量，并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为 50%左右，存在一定的转换空间。

（2）渠道协同公司 HVLS 风扇业务有 100 人以上的销售团队，并且国内基本上都是直销模式，可以对现有的客户进行二次开发。

（3）运维服务协同公司有 100 人以上的运维服务人员，可以为客户提供 7×24 小时的快速响应服务。

（4）品牌力公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀，可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。

问：除了河南豫资之外，公司在资产投资运营方面有什么规划？

答：公司在工商业储能业务上的战略定位是工商业储能的渠道开发和运营业务，未来公司将基于业务的发展，积极拓展在产业资源上有较强互补性和协同性的国资背景合作商，共同推进公司工商业储能业务的发展。

　　公司工商业储能业务积极推进中，近期公司的主要目标是增加工商业储能场景的丰富度，提高工商业储能场景在行业和区域上分布的广度，为公司后续业务的推进提供良好的基础。　　 5、公司 HVLS 风扇业务毛利较高的原因及收入和盈利能力？

　　目前公司 HVLS 风扇产品毛利率稳定在 40%左右，同时由于业务覆盖了研发、生产、销售以及售后服务，产业链较长，自主研发、规模化生产、直销为主的销售模式以及高效的售后服务，形成了公司较高的毛利率。经过 13 年的发展，2022 年公司实现营业收入 3 亿元以上，并保持稳定增长。

开勒股份（301070）主营业务：主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。

开勒股份2023年三季报显示，公司主营收入3.04亿元，同比上升18.62%；归母净利润4224.84万元，同比上升8.38%；扣非净利润3535.68万元，同比上升20.93%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.28亿元，同比上升9.34%；单季度归母净利润2215.67万元，同比上升2.88%；单季度扣非净利润1971.41万元，同比上升16.86%；负债率21.05%，投资收益647.55万元，财务费用-30.12万元，毛利率41.88%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1096.79万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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