石基信息：Robeco 荷宝投资、光大证券资管等多家机构于11月1日调研我司

来源：证星公司调研

2023-11-03 22:45:57

证券之星消息，2023年11月3日石基信息（002153）发布公告称Robeco 荷宝投资陈子博、光大证券资管李行杰、广发基金卓德麟、广发证券雷棠棣刘雪峰、国华兴益保险李灿、国泰基金张浩然、国泰君安楼见雄、国泰投信鄭宗傑、国元证券耿军军、合道资管严斯鸿、和谐汇一资管林鹏凌晨、重庆两江新区开发投资张江雪、泓澄投资李金权、泓德基金王克玉董肖俊、厚特投资陆飞、华安证券李雅鑫、华创证券梁佳、汇丰前海证券刘逸然、汇华理财张曦光、汇添富基金李泽昱、极灏私募基金李朋、金光紫金创业投资雷静、创金合信基金李晗、景林资管蒋彤徐伟、聆泽投资翟云龙、民生证券郭新宇、名禹资管王友红、摩根士丹利林陈悦亚、牛乎资管赵欣、朴信投资朱冰兵、瑞华投资陈亚凤章礼英、睿郡资管陆士杰、润桂投资金勇、大和证券迟琛、润樽投资唐商恩、上海人寿保险方军平、天猊投资曹国军、禧弘资管李国、萧山泽泉投资付饶、兴华基金高伟绚、玄甲私募基金李大志、寻常投资杜凡、易方达基金武阳、银杏环球投资潘孜骅、澹易投资罗林、长金投资陈嘉琪、招商证券林语潇、招商证券资管李龙峰、智诚海威资管闫小龙、中国人寿养老保险马志强、中金证券李虹洁李铭姌、中泰证券资管邹潇、中信建投证券于成龙、中域资管袁鹏涛、德邦证券朱珠、东北证券黄净、东方证券王树娟张开元、冯强于2023年11月1日调研我司。

具体内容如下：

问：在全球化的高端酒店软件市场中，高端酒店签约的完整流程和商业惯例包括商业流程和法务流程体系是什么样的？一般会有哪些因素会促进或阻碍流程推动？

答：酒店集团选择核心系统，比如 PMS\CRS\POS，首先是酒店管理层或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信息系统自主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提交方案，然后是产品演示阶段（POC），经过产品演示、讲解、问题复。POC 之后有两种选择，一种选择是直接签署 MS（主服务协议），即框架协议，表示认证为该集团的供应商，另一种选择是选 1 到 10 个酒店进行 PILOT（示范），成功之后再签署 MS。之后由业主或酒店下订单付费。在下订单之前，需要完成该系统与集团层面系统的集成，这个过程因为涉及双方都要投入人力，时间和成本不可控，但随着公司签约的集团越来越多，时间将越来越可控。由于核心系统选型流程很长，中间可能出现反复，酒店集团法务审核需要兼顾地缘政治风险，或者需要一定的系统集成时间，所以整个 MS 的签约时间较长不可控。另外一个影响产品上线的不可控因素是 PILOT，视酒店集团旗下有多少品牌而定，如果大多数品牌已完成 PILOT，在该集团上线的速度就会变快。

问：那么在签约的这么长的时间进程中，面对行业其他竞争者，咱们公司有哪些应对的措施呢？国际酒店集团转云的态势和时间有没有发生改变？

答：一些友商会采用低价的策略去吸引酒店集团，而我们的云产品不是以低价策略去吸引客户，相反定价较高，我们的优势在于技术和架构的先进性，这是充分得到了客户反馈的认可的，市场上并没有与我们的云产品类似的产品。当然头部客户不是单纯的看价格，更是会着重考虑看产品是否能满足他们的需求甚至超越其期待。我们要采取灵活的战术来应对对手的低价策略。目前国际酒店集团转云的态势也并未发生改变。

问：欧洲品牌的酒店集团凯宾斯基酒店，咱们的产品的拓展情况大概是怎样的？

答：目前 INFRSYS 已经与凯宾斯基酒店签署 MS，成为其全球标准。

问：洲际酒店在亚太地区大概有 7 百家酒店会用咱们的产品，那么在欧洲会有多少家酒店上线？大概多少的份额可能是一个比较合理的预期？

答：欧洲的洲际酒店原本已经开始计划实施，但美国集团的管理团队出现一些人事变动。目前的策略是先把中国区所有品牌的酒店全部成功完成示范，证明我们的产品没有问题。

问：从我们目前的外部环境，考虑到咱们自己的竞争力的话，未来咱们的经营重点是什么？

答：首先，我们要保证大中华区包括香港、澳门、台湾的整体解决方案的增长，国内收入利润逐步恢复到历史的最高水平，我们的信心来自于云 POS 产品 INFRSYS CLOUD 在国内高端酒店集团的快速拓展，在云 PMS 产品上我们除了 SEP 还有CMBRIDGE 可以面向国际管理方式的酒店；并且由于INFRSYS 不受地缘政治的影响，所以要以 INFRSYS 作为国际化的先锋，快速打开国际市场，尤其是美国市场；此外，我们要尽快完成洲际中国区酒店的系统上线，做成一个样板，同时也要加快半岛酒店和朗廷酒店的上线进程，尤其是位于美国和加拿大的酒店；我们也会积极与一些区域性的国际酒店集团签署 MS。随着我们在世界各个地区上线的酒店越来越多，客户集团对于地缘政治的风险就会降低了。

问：今年以来进展这么快，是不是也和下游行业的一个景气度变化，或者整个行业形势的一些变化是相关的，比如说我们看到越来越多的酒店是加入这种连锁体系，然后包括说整个中高端酒店的房间价格其实也在升的，那么说对我们这些行业方面的变化，对我们整个产品的一个推广是会带来哪些正面的一些影响？

答：随着旅游大消费行业的复苏，肯定有利于公司国内业务的恢复，但估计公司各个旅游大消费行业信息系统业务彻底恢复过来需要有一段时间的迟滞。

石基信息（002153）主营业务：酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业提供一体化的信息系统解决方案和服务。

石基信息2023年三季报显示，公司主营收入18.58亿元，同比下降3.13%；归母净利润1441.8万元，同比上升27.05%；扣非净利润521.4万元，同比上升124.92%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.58亿元，同比上升2.44%；单季度归母净利润-789.0万元，同比上升66.08%；单季度扣非净利润-1229.43万元，同比上升50.07%；负债率14.68%，投资收益67.16万元，财务费用-1.31亿元，毛利率47.93%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级8家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为17.0。

以下是详细的盈利预测信息：