优宁维：华鑫证券投资者于10月30日调研我司

证券之星消息，2023年10月30日优宁维（301166）发布公告称华鑫证券郑木清 傅子恒 蔺钰尧 杨圣霖 秦冠男于2023年10月30日调研我司。

具体内容如下：

问：公司目前的市场占有率

答：公司所属的生命科学领域，行业高度分散，尚未形成类似国外赛默飞等巨头公司。目前公司在整个生命科学领域占比还很低，有非常广阔的发展空间。公司会坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，持续增加对一站式平台建设投入和研发投入，提升公司一站式服务能力和自主研发能力，持续提升公司持续发展能力。除此之外，公司已参与投资设立两家投资基金，希望借助专业投资机构的投研能力，帮助公司寻找到合适的产品型并购标的，进一步加快公司外延发展步伐。

问：公司自研产品和代理产品的毛利率水平差异

答：公司自研产品的毛利率远高于代理产品毛利率。目前自研产品的收入处于研发投入期，所贡献的毛利率相对较小。代理产品仍占公司收入较高比重。

问：公司分仓的建设情况

答：除上海总仓外，公司已完成南京、广州、北京和武汉分仓建设。公司 5 大分仓建成后，将进一步提升产品交付速度，缩短产品货期，使客户接受到贴近本地化的服务，提升客户购货体验，进而增强客户黏性。

问：公司的客户结构及收入占比情况

答：公司客户主要包括工业客户和科研客户，科研客户包括大学、医院和科研院所。从收入占比来看，工业客户收入高于科研客户收入。目前工业客户和科研客户收入合计占比超过公司总收入的 80%以上。

问：南京生产研发基地建设情况

答：南京研发生产基地项目总投资 2.80亿元，新建厂房 26,000㎡，项目用地约 26亩。基地已完成结构性封顶，目前处于机电安装阶段。南京研发生产基地建成后，将大幅提升公司自主研发产品的生产产能，更好地满足市场对于重组蛋白、IVD抗体等产品的需求。

问：公司自研产品的定位，以及公司自研产品有哪些优势？

答：公司自研产品主要包括重组蛋白、IVD 抗原、抗体等，主要面向工业客户的生产工艺端。

公司自 2004年至今已深耕生命科学领域近 20年，建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对于行业发展动向和客户需求与痛点有深刻的市场洞察。目前，工业客户对于抗原、抗体等原料端需求日益增加，公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心，切入工业市场，有助于公司拓展公司业务规模和优化公司收入结构。

公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面有较好的市场竞争优势。公司自研产品可借助公司现有渠道、客户、供应链、专业服务团队等资源，实现销售突破。

问：公司销售拓展的渠道

答：公司的产品和服务推广包括线上和线下两种方式。针对于专业属性较强、需求差异化较大的特点，目前以线下推广为主，线上推广为辅的方式进行。

问：公司海外市场拓展的计划

答：公司的愿景是成为世界知名生物制品供应商。目前公司自主品牌正处于快速发展过程中，但体量相对较小，尤其是自研产品目前尚处于投入期和市场拓展期，目前公司通过现有销售渠道拓展国内市场，并积极的通过线上网络宣传，开拓海外市场。未来公司会根据自有品牌产品的销售情况和海外市场需求，适时考虑在海外市场设置营销网点，进一步促进海外市场拓展。

问：公司第三方产品扩充计划

答：作为生命科学一站式供应商，持续扩充产品品类和数量，是真正实现一站式服务的基础。公司设有战略市场部，负责评估和引入第三方品牌产品，通过不断引入和扩充，满足客户多样的、差异化的产品和服务需求。

问：公司的研发布局

答：公司在上海、南京和杭州设有研发中心。其中上海为爱必信和乐备实，南京主要为重组蛋白，杭州主要为病理诊断和体外诊断抗原抗体。

问：公司外延并购的方向

答：公司立足平台和抗体两个极致战略，基于客户应用需求，持续丰富公司所提供的技术、产品与服务，从而满足不同客户及不同应用场景对于技术、产品与服务的需求。因此公司会从技术、产品等方面寻找合适的并购或投资标的，提升公司一站式解决方案的平台服务能力。目前公司通过参与股权投资基金，借助投资机构的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，以及自身资源，积极为公司储备有良好协同关系及发展前景的投资标的。

优宁维（301166）主营业务：公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等,提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。

优宁维2023年三季报显示，公司主营收入8.86亿元，同比上升2.83%；归母净利润4028.14万元，同比下降49.01%；扣非净利润1945.83万元，同比下降69.71%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.11亿元，同比下降13.28%；单季度归母净利润576.04万元，同比下降84.9%；单季度扣非净利润30.48万元，同比下降98.95%；负债率9.5%，投资收益933.51万元，财务费用-502.13万元，毛利率20.38%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1072.54万，融资余额增加；融券净流入5.8万，融券余额增加。

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