维力医疗：10月18日召开业绩说明会，青骊投资管理(上海)有限公司、信达澳亚基金管理有限公司等多家机构参与

证券之星消息，2023年10月18日维力医疗（603309）发布公告称公司于2023年10月18日召开业绩说明会，青骊投资管理(上海)有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、维力医疗、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、摩根士丹利华鑫基金管理有限公司、金信基金管理有限公司、中银基金管理有限公司、兴业证券、深圳市康曼德资本管理有限公司、中信建投医药、上海和谐汇一资产管理有限公司、国联基金管理有限公司、方正富邦基金管理有限公司、广州市玄元投资管理有限公司、中意资产、融通基金管理有限公司、益民基金管理有限公司、深圳亿库资本管理有限公司、国联安基金管理有限公司、PinPoint、建信基金管理有限责任公司、歌斐诺宝(上海)资产管理有限公司、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)、鑫元基金管理公司、亚太财产保险有限公司、上海森锦投资管理有限公司、上海理成资产管理有限公司、上海秀界投资管理中心(有限合伙)、长江养老保险股份有限公司、九泰基金管理有限公司、瀚伦投资、中邮人寿保险股份有限公司、富安达基金管理公司、Atlantis Investment Management、建信养老金管理有限责任公司、汇丰晋信基金、上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)、汇添富基金管理股份有限公司、上海途灵资产管理有限公司、上海睿亿投资发展中心(有限合伙)、上海雪石资产管理有限公司、国任财产保险股份有限公司、华融证券、富荣基金管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、苏银理财、上海天猊投资、工银理财有限责任公司、上海耀之资产管理中心(有限合伙)、熙德博远资本有限责任公司、汇安基金管理有限责任公司、上海博道投资管理有限公司、浦银国际、北京高信百诺投资管理有限公司、天弘基金管理有限公司、光大证券股份有限公司自营、中国人保资产管理有限公司、上海汉泽私募基金管理有限公司、深圳市千榕资产管理有限公司、泓德基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、华西证券工银瑞信基金管理有限公司、大家资产管理有限责任公司、民生加银基金管理有限公司、上海涌津投资管理有限公司、野村证券资管部、永赢基金管理有限公司、国新证券股份有限公司、西部利得基金管理有限公司、观富(北京)资产管理有限公司、弘毅远方基金管理有限公司、深圳正圆投资有限公司、Pinpoint Asset Management Limited、淳厚基金管理有限公司、上海盘京投资管理中心(有限合伙)、长安基金管理有限公司、青岛熙德博远私募基金管理有限公司、浙江乾瞻投资管理有限公司、中加基金管理有限公司、凯丰投资管理有限公司、深圳大道至诚投资管理合伙企业、恒生前海基金管理有限公司、兴银理财有限责任公司、安信基金管理有限责任公司、中信建投证券股份有限公司、农银人寿保险股份有限公司、杭州汇升投资管理有限公司、渤海人寿保险股份有限公司、上海明河投资管理有限公司、阳光资产管理股份有限公司、佛山市东盈投资管理有限公司、中欧基金管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)、青榕资产管理有限公司、海南恒立私募基金管理有限公司、杭州优益增投资管理有限公司、中天国富证券(自营)、财信证券有限责任公司、中英人寿保险有限公司、景顺长城基金管理有限公司、凯石基金管理有限公司、天治基金管理有限公司、华夏财富创新投资管理有限公司、中金公司资产管理部、上海潼骁投资发展中心(有限合伙)、上海顶天投资有限公司、杭州凯昇投资管理有限公司、上海常春藤资产管理有限公司、幸福人寿保险股份有限公司、大成基金管理有限公司、中邮证券、China Alpha Fund、汇泉基金管理有限公司、国信证券、东吴证券、上证医药、信达医药、易方达基金、德邦证券、财通基金管理有限公司、西部证券、开源证券研究所、上海汐泰投资管理有限公司、国联证券研究所、国华兴益资管、嘉实基金管理有限公司、开源证券、汇百川、景林投资、国盛证券、工银安盛资产管理有限公司、中信证券资产管理部、德邦医药、嘉实基金、交银施罗德基金管理有限公司、诺安基金管理有限公司、中泰证券、招商证券、前海人寿保险股份有限公司、兴业基金管理有限公司、国泰基金管理有限公司、上海永唐盛世私募基金管理有限公司、国海证券股份有限公司自营部、中国对外经济贸易信托有限公司、万和证券股份有限公司、上海大朴资产管理有限公司、申万宏源证券资产管理部、东海基金管理有限责任公司、华创证券研究所、江苏瑞华投资控股集团有限公司、中信证券、华泰证券、山西证券、长江证券、摩根基金管理(中国)有限公司参与。

具体内容如下：

问：公司内销营销改革的进展

答：今年公司董事长开始分管内销业务，并推动公司新产品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的优化。今年公司对招商策略进行了调整，更加重视经销商在终端医院的销售能力，在内部则加强对公司新产品在终端医院的实际销量考核，并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了替换，业务团队成员整体能力有所提升，新的营销框架逐渐形成。预计今年四季度开始内销营销改革成效将逐渐显现。

问：未来销售费用率是增长还是下降？

答：今年三季度，由于公司学术活动减少以及业务人员差旅费用的减少，销售费用率明显下降，前三季度整体销售费用率同比也是下降的。未来随着公司销售规模的持续增长，销售费用也会增长，但销售费用率将是稳中有降的趋势。

问：前三季度汇率对公司的影响

答：公司出口销售额较大，原材料进口额相对较少，今年前三季度，汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。

问：公司预计明年是否会发展新的海外大客户？

答：公司今年落地的海外大客户项目有 3个，随着前期交货期磨合的完成，正在逐步稳定发货，未来项目订单会进一步放量并形成稳定的业务收入。公司一直持续在北美和欧洲拓展新的大客户，开发大客户定制化项目。海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长，目前在研的海外大客户项目有 20个左右，预计未来每年都会有新的大客户业务落地。

问：未来公司着重发展哪几条业务线？

答：公司未来几年重点发展的业务线是麻醉、导尿、泌外和护理。麻醉线目前主要是全麻产品，未来会在全麻产品基础上拓展局麻产品和业务；导尿线近几年将重点推动升级产品抗菌导尿管的推广和销售，同时产品范围将从留置导尿管向间歇性导尿管拓展；护理线，国内将从 ICU和养老院入手，推动重症监护产品和临床护理类产品的销售，国际主要是进一步拓展大客户的定制化产品；泌外线，在推动现有结石手术耗材升级的同时，将向男性健康产品进行拓展。

维力医疗（603309）主营业务：主要从事麻醉、泌尿、导尿、护理、呼吸、血液透析等领域医疗器械的研发、生产和销售,在临床上广泛应用于普通开放手术、微创手术,急救和护理等。

维力医疗2023年三季报显示，公司主营收入9.77亿元，同比下降2.72%；归母净利润1.44亿元，同比上升4.67%；扣非净利润1.32亿元，同比上升5.1%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.25亿元，同比下降13.14%；单季度归母净利润5183.73万元，同比下降6.07%；单季度扣非净利润4929.18万元，同比下降4.27%；负债率24.88%，投资收益534.6万元，财务费用282.6万元，毛利率45.39%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为19.0。

以下是详细的盈利预测信息：

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