浙江鼎力：9月27日接受机构调研，中泰证券参与

2023年9月27日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年9月27日接受机构调研，中泰证券参与。

具体内容如下：

问：高空作业平台在海外成熟市场的应用场景是否更加广泛？海外成熟客户在购买新机时更关注哪些方面？

答：在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。海外成熟客户更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳排放要求提升，海外成熟客户对在产品安全性、节能减排及电动化等方面提出了更高要求。

问：国内市场竞争日益激烈，公司未来对国内市场是什么销售策略？

答：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

问：目前臂式产品在海外销售情况如何，主要销往哪些地区？

答：臂式产品海外市场推广顺利，2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确，除电动臂式产品外，公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

问：臂式产品毛利率有所升，公司将通过哪些途径继续高毛利率？

答：2023 年上半年，臂式产品综合毛利率提升至 26.25%，主要系报告期内臂式海外收入增加，电动化等高附加值产品比例提升，规模效应显现，以及原材料成本下降等外部因素利好所致。未来公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。

问：剪叉产品销售情况如何？公司能否进一步高其毛利率？

答：公司剪叉产品产能相对稳定，目前主要销往海外市场。剪叉毛利率主要受到外部原材料价格、汇率等因素影响，未来公司将坚持剪叉产品的研发创新，通过新产品发展新的利润增长点。

问：五期工厂的产能规划是怎么样的？目前调试进度如何？

答：公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品，项目投产后将丰富公司产品线，增强差异化优势，提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。

问：三季度以来公司生产情况如何？产品结构是怎么样的？

答：公司生产情况一切正常。公司产品结构整体较稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，未来公司将继续加大臂式产品销售力度，提升臂式产品销售占比。

问：未来公司将从哪些方面继续升盈利水平？

答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将加强电动化、差异化、高附加值产品研发创新；内控方面，公司将继续推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手，在保证质量的前提下进一步管控成本，提高运营质量和效益。

问：请公司“双反”复审进展如何？

答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。

浙江鼎力2023中报显示，公司主营收入30.98亿元，同比上升5.23%；归母净利润8.32亿元，同比上升44.87%；扣非净利润8.15亿元，同比上升46.45%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入17.97亿元，同比上升6.23%；单季度归母净利润5.12亿元，同比上升35.37%；单季度扣非净利润5.06亿元，同比上升38.8%；负债率41.9%，投资收益4908.08万元，财务费用-2.16亿元，毛利率34.4%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级11家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为67.67。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6085.31万，融资余额减少；融券净流入674.73万，融券余额增加。

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