开勒股份：南方基金、安信证券等多家机构于9月14日调研我司

2023年9月14日开勒股份（301070）发布公告称南方基金王杰 张磊、安信证券王倜于2023年9月14日调研我司。

具体内容如下：

问：公司 HVLS 风扇业务的应用领域？收入和盈利能力？

答：公司 HVLS 风扇广泛应用于车辆制造、机械加工、高端制造、物流商超等众多行业，其中 80%应用于工业领域。

经过13年的发展，2022年公司实现营业收入 3亿元以上，并保持稳定增长；目前公司 HVLS 风扇产品毛利率稳定在 40%左右。

问：公司 HVLS 风扇业务的未来发展规划？

答：经过 13 年的发展，公司在国内 HVLS 风扇行业处于领先地位，未来公司将继续巩固在国内的领先地位，同时积极布局国外市场，提升公司境外市场份额，降低 HVLS 风扇的季节性影响。

问：公司布局工商业储能业务的原因背景？

答：公司布局工商业储能业务的原因有以下三点

（1）公司 HVLS 风扇业务与工商业储能业务在客户资源、销售和服务渠道及业务模式上具有高度的协同性，可以快速进入工商业储能领域。

（2）近期工商业储能的相关利好政策不断释放，促进了工商业储能行业的发展；同时市场上波峰波谷的电价差越来越大，工商业储能的经济效益也越来越明显。

（3）工商业储能行业处于发展初期，市场渗透率比较低，未来发展空间比较可观。

问：工商业储能业务与 HVLS 风扇业务的协同性有哪些？

答：（1）客户资源协同公司风扇业务 13 年来积累了近 3 万次工商业客户服务，每年有较大的新增客户数量，并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右，存在一定的转换空间。

（2）渠道协同公司 HVLS 风扇业务有 100 人以上的销售团队，并且国内基本上都是直销模式，可以对现有的客户进行二次开发。

（3）运维服务协同公司有 100 人以上的运维服务人员，可以为客户提供 7×24小时的快速响应服务。

（4）品牌力公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀，可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。

问：公司工商业储能业务的战略定位及盈利模式？

答：公司工商储能业务的战略定位是工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商。

公司以工商业储能场景的滚动开发为中心，叠加工商业储能场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务，获取工商业储能场景的综合收益，主要包括服务收益、电站运营收益等。

开勒股份（301070）主营业务：主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。

开勒股份2023中报显示，公司主营收入1.76亿元，同比上升26.43%；归母净利润2009.16万元，同比上升15.17%；扣非净利润1564.27万元，同比上升26.48%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.37亿元，同比上升23.27%；单季度归母净利润2504.23万元，同比上升10.68%；单季度扣非净利润2267.58万元，同比上升9.87%；负债率19.66%，投资收益342.03万元，财务费用-82.07万元，毛利率41.26%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入722.64万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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