我爱我家：8月25日接受机构调研，兴业证券、东方证券等多家机构参与

2023年8月28日我爱我家（000560）发布公告称公司于2023年8月25日接受机构调研，兴业证券、东方证券、爱建证券、工银国际、民生理财、国泰君安、大家保险、国华保险、浦银安盛、安信基金、长城基金、中银国际、华夏基金、圆信永丰基金、维金资产、海尔金控、Jarislowsky Fraser、结好资管、Seahawk China Dynamic Fund、海通证券、第一上海、开源证券、天风证券、国联证券、中金公司、浙商证券参与。

具体内容如下：

问：（一）请管理层近期政策的变化对公司业务会产生什么样的影响？

答：近期，国家对于存量房交易市场做出进一步放松的表态，有助于稳定市场预期和购房人信心。近日，我们观测到部分城市和地区的二手房带看量出现显著的复苏迹象，随着后续具体政策的逐步落地，我们认为有助于市场的进一步暖。公司作为国内存量房经纪服务领域的龙头公司，深耕北京、上海、杭州等一线城市多年，我们认为一线城市地产政策的持续放松将会让公司业务充分受益。从中长期来看，我们对存量房经纪服务行业持乐观态度，我们认为中国正在进入存量房时代，未来存量房买卖和租赁业务均会保持稳定的增长态势。

问：（二）请管理层，相寓业务中长期发展战略和对租赁市场的中长期看法？

答：相寓业务目前覆盖 15个城市，未来会以一线和新一线城市为主进行稳步的全国扩张。公司今年为“相寓”品牌进行重新的品牌和市场定位，为该业务后期的独立发展、品牌营销和全国性扩张打下基础。目前公司相寓业务在管房源是 26.2万套，未来 5到 10年，在管房源数量会保持稳步上升。我们对国内房屋租赁市场的中长期增长趋势较为看好。根据益普索咨询公司的数据，2022年国内住宅租赁市场规模达到2万亿元，并预计在2030年将突破 3万亿元，年均复合增速有望达到 5-10%，租赁市场增长的驱动要素一方面来自租赁人数增长，另一方面来自租金的稳定提升。其中，租赁人数增长的主要原因是城镇化率的持续提升、人口继续向中大型城市聚集带来的流动人口增加、家庭规模小型化、人们租房理念的转变等因素，而租金增长的主要原因来自租住品质提升、人们收入增长等因素。

问：（三）请管理层介绍一下房产经纪大模型的情况？

答：2023 年上半年，公司快速捕捉到了人工智能这一技术突破带来的发展契机，与人工智能领域的头部企业第四范式达成战略合作，双方将共同推动大模型技术在房产经纪行业的落地。公司将自己的行业知识库与第四范式的式说大模型相结合，形成了我爱我家特有的“房产经纪大模型”。房产经纪大模型具有更好的语义理解能力、更流畅的语言表达能力，会真正成为经纪人的业务助手，帮助他们更灵活地运用业务知识、更好地理解客户的需求、更快地成为一名优秀的经纪人。

问：（四）公司上半年门店数量下降的主要原因以及未来的扩张战略？

答：上半年门店数量下降主要原因是公司进一步精简了非核心城市运营效率较低的加盟业务。在未来的扩张战略方面，在既有落地城市，公司将持续精耕细作，巩固现有竞争优势地位，复制成功路径，通过门店扩张、经纪人团队扩充、市场营销等方式持续提升现有城市的市场占有率水平。在新的城市扩张方面，公司将继续聚焦在经济活跃、人口流入的一线和新一线城市，通过我们丰富的组织管理经验和强大的数字化平台能力的赋能，与我们新的城市合伙人共同成长。

问：（五）公司上半年佣金率的情况以及对未来佣金走势的看法？

答：上半年公司的买卖业务平均佣金率水平与去年相比基本保持稳定。我爱我家多年来一直按照政府的要求和政策的制定，提供亲民的佣金费率服务，并且一直贯彻“总价不同、费率不同”的阶梯式收费原则，符合近期政府部门提出的佣金政策导向。今后，公司将继续坚持“待客如己”的服务理念，为客户提供优质的服务。长期来看，我们认为行业佣金率水平将由房地产经纪服务行业的供需状况、服务品质和竞争格局所决定。

问：（六）五八减持的原因及影响？

答：五八的减持主要是基于其自身的财务需求和资金安排做出的财务决策，不会影响双方之间正常的商务活动与合作安排。

我爱我家（000560）主营业务：房地产经纪业务、房屋资产管理业务和商业资产管理业务的房地产综合服务。

我爱我家2023中报显示，公司主营收入62.64亿元，同比上升2.99%；归母净利润-4881.06万元，同比上升87.28%；扣非净利润-5791.24万元，同比上升84.76%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入31.15亿元，同比上升19.66%；单季度归母净利润-1.01亿元，同比上升29.36%；单季度扣非净利润-1.02亿元，同比上升27.05%；负债率68.72%，投资收益435.37万元，财务费用3.11亿元，毛利率10.87%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入64.11万，融资余额增加；融券净流入354.21万，融券余额增加。

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