浙江力诺：5月10日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月10日浙江力诺（300838）发布公告称公司于2023年5月10日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：请董秘，公司的分红情况如何？

答：投资者您好，公司 2022 年度利润分配预案为拟以分红派息股权登记日的总股本 136,340,000 股为基数，向全体股东每 10股派发放现金红利 2.50 元（含税），合计派发现金股利34,085,000.00 元（含税）。本次利润分配不送红股，不以公积金转增股本，本次利润分配后，公司剩余可供分配利润结转以后年度分配。本分配预案尚需经股东大会审议。感谢您的关注！

问：董秘，你好！注意到，去年 7 月份，公司原本 IPO 募投项目已经投产了，目前，产能释放的情况如何？预计何时能达产？达产后是否能满足下游客户的需求

答：投资者您好，截至 2023 年一季度末，公司首次公开发行股票募投项目均已结项，节余募集资金经董事会审议后永久补充流动资金。从我们新工厂投产以来，公司 2022 年下半年度的营业收入总计为 6.00 亿元，较 2021 年下半年度同比增长了 54.07%，由此可见新工厂的投产对公司增长的支撑是非常明显的。目前公司新工厂产能规划还未达到最大产能，尚余规划空间，从公司对新工厂的规划和预测来看，预计未来产能能满足公司 15 亿元的生产产值需求，将会为公司的发展提供强有力的支撑。感谢您的关注。

问：从年报的数据来看，公司从 2020 年到 2022 年，两年的时间营收翻了一番，这种高增长是否可持续？

答：投资者您好，近年来国家持续推动制造强国的建设、推进新型工业化，而控制阀是基础工业，且是下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件；同时，随着对制造型企业环保、安全要求的不断提高、以及劳动力成本的上升等，倒逼制造型企业转型升级；最后，新技术、新材料的发展以及园区化的落实，新建项目增多；受上述多方面的推动，在一定程度上保证了控制阀市场需求总体规模的稳步增长。公司将积极开拓市场、加大大客户开发力度、提升产品和服务，抓住发展机遇。感谢您的关注！

问：今年纸浆价钱一直下跌，对公司业绩有没有影响？

答：尊敬的投资者您好！纸浆造纸的细分产品，如包装用纸、生活用纸、箱纸板等，广泛应用于生产经营以及日常生活之中，具备较强的消费韧性与需求量。公司产品在纸浆造纸行业具备较高的知名度和品牌美誉度，历年业绩相对稳定；未来，公司也将持续关注该行业的周期变化，根据市场情况及时调整营销策略，把握发展机遇。感谢您的关注！

问：公司多元化布局是怎样的？目前成熟度如何？当下新机遇有哪些？痛点难点在那里？

答：投资者您好，公司经过多年的发展，积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，同时公司具有完善的营销、服务系统以及丰富的产品线，可提供全场景应用解决方案，公司下游应用行业较多，包含精细化工（如多晶硅、锂电池、医药化工、生物化工等）、能源化工（石油石化、煤化工）、制浆造纸、环保、矿业、冶金等行业；未来，公司将持续扩大销售网点布局，提高市场渗透率，并关注新兴行业，提前布局新兴行业。

相较于同行业头部企业，公司发展历史较短，大型石油石化装置应用案例相对偏少，但随着企业发展和业绩沉淀，将缩小与头部企业的差距。感谢您的关注！

问：贵公司针对目前竞争格局，有没有什么推进营业收入增长的产品、销售策略

答：投资者您好，控制阀行业近年进入快速发展期，从控制阀TOP50 数据显示，控制阀头部企业营收均有较好的增长。公司销售策略方面，持续保持多元化的市场定位，关注新兴行业，提前布局新兴行业；持续研发投入，加重高端领域的产品研发及现有产品的性能提升，扩大产品线，满足全场景应用；持续扩大销售网点布局，提高市场渗透率；整体以拓面提质的销售策略。感谢您的关注！

问：公司在运营管理上如何做到适应公司业务增长与持续盈利？

答：投资者您好，2023 年公司将持续推进信息系统的迭代升级。公司以信息化、数据化、智能化的管理体系为依托，完善数字化工厂的建设，加强人、财、物及各业务单元串联，从而提升公司各部门之间的数据共享，促进管理优化、效率提升；并根据业务发展需要，适时调整、完善组织架构和管理体系，以适应公司业务有序增长、持续盈利的需要。感谢您的关注。

问：可以简要介绍一下公司 2023 年经营计划吗？侧重点有哪些？有哪些新增长点值得市场期待？

答：投资者您好，2023 年公司将以精细化、规范化管理为重点，凭借过硬的产品质量和服务，依靠稳定的客户关系，增加竞争优势，提升市场占有率。同时公司将继续深挖优势行业（如精细化工、制浆造纸等行业），并加大对战略行业（如石油石化、煤化工、矿业等）的市场开发力度，做好优质大客户的维护与开发；此外还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。感谢您的关注！

问：公司过去一年主要的研究成果有哪些？研发转化率如何？

答：尊敬的投资者您好公司 2022 年新产品研发完成的《多晶硅 TCS 提纯系统耐磨防卡球阀》、《卫生级 V 型球阀》、《高参数泵阀激光熔覆再制造关键技术研发及产业化应用》、《可冲洗型矿浆阀》、《顶装超低温球阀》、《超低温蝶阀》、《纸浆调节中浓球阀》，《真空开关型蝶阀》等。上述研发项目取得了一定的应用业绩。 公司研发一是丰富现在产品结构，提升公司全场景应用的战略布局及满足公司新兴行业提前布局；二是提升现有产品性能，解决客户应用痛点。公司的研发成果支持公司销售业绩的高成长，满足公司多元化的市场定位。感谢您的关注。

问：现在公司各业务板块的毛利率、销售净利率情况如何？

答：投资者您好，公司下游行业营收占比较高的为化工业、纸浆造纸业，达到总营收的 86.06%，其中化工业毛利率为 22.7%，纸浆造纸业的毛利率为 27.79%。具体数据请关注公司 2022 年年度报告。感谢您的关注！

浙江力诺（300838）主营业务：工业控制阀的研发、生产和销售。

浙江力诺2023一季报显示，公司主营收入2.29亿元，同比上升37.1%；归母净利润2573.97万元，同比上升42.57%；扣非净利润2426.56万元，同比上升41.44%；负债率31.57%，财务费用-37.21万元，毛利率26.25%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江力诺（300838）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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