海欣食品：东海证券投资者于3月16日调研我司

2023年3月17日海欣食品（002702）发布公告称东海证券大消费组首席分析师 丰毅 食饮研究员 龚理于2023年3月16日调研我司。

具体内容如下：

问：公司今年的策略打法是？

答：公司今年主打“极鲜战役”。“极”为鱼极，公司“鱼极”品牌是目前行业中高端的产品品类代表，在业内享有较高品牌认可度。未来公司将继续加大营销推广巩固高端品牌形象，在高端线上持续发力；“鲜”为公司锁鲜装产品，公司今年推出的“升级锁鲜装”，此次“升级锁鲜装”采用高分子复合包装，其膜层加厚 70%，既可以更好的锁护新鲜，同时还减少运输流通环节产品的破包漏气问题。

问：公司预制菜是否有外延并购的布局？

答：公司积极利用上市公司的投融资优势，未来不排除通过收购、参股、合作等多种方式积极推进公司在海洋大消费品和大健康等领域的布局，构筑新盈利增长点，实现战略落地和可持续发展。

问：对经销商的管理措施和激励方案？

答：公司对供应商进行分级管理，并给与相应的合同授信，每年度对供应商进行考核评价。为了加强对销售渠道的掌控、提升品牌影响力和对市场的反应速度，公司区域销售人员协助新区域开发、潜力经销商扶持，从而实现产品的深度分销。

问：公司在建产能的进度？以及未来的规划？

答：公司的舟山工厂主打深海预制菜，如虾蟹类、虾滑、带鱼段、鱿鱼饼、鱿鱼圈等，目前正在办理综合验收及房产证，加速工程结算，鱼糜及海产品项目已陆续投产。

连江长恒工厂目前已完成 80%进度，预计今年下半年完工，完工后将逐步承接公司原租赁的马尾工厂业务、原委外加工的业务，以及部分高端产线。长恒工厂引入高度自动化的速冻食品生产线，提高生产自动化、智能化程度，有助于公司提升生产效率，从而降低制造费率，提升公司市场竞争力。达产后将新增 7.5万吨鱼、肉糜制品、2.5万吨速冻菜肴制品及 2000吨大豆拉丝蛋白年产能。

问：我们渠道中电商和特通渠道增速较快，请是什么原因？

答：电商渠道增速较快，主要是公司顺应消费模式变革，积极进行线上渠道布局，从产品类型、规格、包装等方面综合考量，选取更适合的产品进行线上推广及销售。充分发挥线上渠道的渠道作用和品宣作用，目前公司线上平台有天猫、京东、抖音店等。

特通渠道是公司近些年重点深挖的渠道，公司依托长期以来的技术研发优势和可靠的产品品质，保持了老客户的稳定增长和新客户的增加。公司专门成立特通渠道团队来重点服务和开发特通客户，树立标杆客户来吸引更多客户，目前与海底捞、杨国福等连锁餐饮客户都保持良好合作关系。

问：公司的物流成本怎么样？

答：公司 2022 年上半年执行 2021 年度合同运价，以及调整配送模式，提高生产基地及 OEM 工厂直发量，减少中转环节，降低配送费用，整体运费保持在可控范围内。

海欣食品（002702）主营业务：速冻鱼肉制品及肉制品、速冻米面制品、常温休闲食品、速冻菜肴制品的生产和销售。

海欣食品2022三季报显示，公司主营收入10.95亿元，同比上升1.15%；归母净利润5355.38万元，同比上升274.68%；扣非净利润2379.46万元，同比上升164.86%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.04亿元，同比上升2.68%；单季度归母净利润3276.07万元，同比上升593.65%；单季度扣非净利润651.37万元，同比上升181.12%；负债率46.95%，投资收益-345.77万元，财务费用109.64万元，毛利率21.49%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海欣食品（002702）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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