苏州银行：1月5日接受机构调研，包括知名机构趣时资产，高毅资产，银叶投资的多家机构参与

2023年1月6日苏州银行（002966）发布公告称公司于2023年1月5日接受机构调研，中泰证券戴志锋 邓美君 贾靖、上海通怡投资刘佳、德图资本管理张永萍、Dantai Capital LimitedJiawei Zhang、HANG SENG INVESTMENT MANAGEMENT LIMITEDCathyl Pang Kitty Chan、MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITEDAnthony Wong Central line、人保资产夏勇 解巍巍 李哲 谢一飞 吴红德 于文博 宋春梅 封舜、长盛基金刘旭明、银华基金华强强、南方基金周浩、融通基金李冠頔、浙商证券梁凤洁 徐安妮、恒越基金王晓明、鹏华基金杜亮、前海开源徐立平、上投摩根黄进、汇丰晋信徐犇、民生加银冯嵩越、汇添富黄和清、富安达基金赵恒毅 李正伦、CSFG 山高国际龙智华、Point72Vincent Gu、申万宏源郑庆明 林颖颖 冯思远、UBS王宇轩、高盛资管(香港)浦慧群、台湾保德信投信Celine、长江养老高观朋、太平养老刘伟刚、中英人寿袁野、高毅资产刘悦 黄帆、申万宏源自营张立平 李可 王丛云、建信理财栾天悦 潘盼、平安资管万淑珊、华泰证券沈娟 安娜、华泰资管朱经纬、中银国际自营林博程 张岩松、中金资管胡迪 蔡亦桐 周华、浙商证券自营毛赋骐、浙商资管方一琛、国联证券自营赵宇、东北证券自营吴雁、上银基金罗项天、格林基金姚飞、晨燕资产李树荣、华福证券魏征宇、银叶投资罗斌 李悦、国华兴益赵静盟 刘旭明、广汇缘私募曹海珍、九泰基金邓茂、凯石基金厉楠、璟恒投资施君、睿郡资产丁晨霞、瞰道资产潘江、国联资管邓贺方、创金合信胡致柏、嘉实基金轩璇 柏重波 李峻峰 李金灿 黄福大 张露 李欣 谢泽林、万家基金黄天一 陈佳昀、财通基金王烨敏、招商信诺资管崔真荣、永赢基金朱圣洁、合众资产赵静盟、博道基金傅之浩、泓澄资本白杰皓、杭银理财钱子莹 姚乐平、兴业基金高圣、长城财富田还、兴证全球基金何悦、新华资产刘强 张勇 王昊、宁银理财姚爽、景顺长城孟禾、中欧基金余科苗、国寿安保基金武月、工银安盛胡昕宇 唐苓、富国基金赵宗俊、华泰资产王赟、农银汇理曾海晖、大都会人寿马思源、中国人寿养老保险严铖、华安基金梁艳萍、国华人寿傅慧芳、朱雀基金胡荣春、博时基金高晖、趣时资产唐贝 滕春晓参与。

具体内容如下：

问：请简要介绍下贵行零售客群的经营思路？

答：本行积极把握市场趋势和机会，强化数字化经营能力，持续升级客户经营模式，完善产品体系，推动个人客户数和 UM 稳步增长，客群分布和资产结构进一步优化。客群经营上，本行强化推动客户分层分类管理体系的精细化建设，在现有客群营销的基础上，结合数字化转型规划的落地实施，综合考量收益性、战略性、成长性、客群关联性等多个维度，强化目标客群营销。与此同时，伴随智能营销平台、掌上银行家等一系列营销系统工具的落地运用，叠加适配产品的不断引入、营销活动的不断加载，为本行零售客群快速发展打下了良好基础。

问：存款定期化已成为行业普遍现象，贵行目前有哪些应对策略？

答：针对存款定期化的变化趋势，本行不断优化对公开户、综合签约流程，强化基本账户开立意识，做大对公客户基盘；通过建立多级维护体系，强化客户分层维护，提升网银、手机银行、银企直连、四管一链产品的易用性，提高企业在本行的结算留存。零售方面，受股市、楼市低迷，理财破净等影响，定期存款增长明显。本行将通过制定差异化的产品策略，实行多维度的产品定价，做好低成本存款产品营销，满足不同类型零售客户的金融储蓄需求。此外，本行将积极响应央行政策，合理利用央行融资，持续加强同业负债管理，争取负债结构的不断优化和负债成本的合理控制。

问：随着客户不断下沉、经营区域不断拓宽，贵行今年将如何严控不良生成风险？

答：2023年，本行将进一步坚持做实做稳资产质量，时刻关注部分客群、部分产品、部分行业抵御经济周期的能力，持续提升风险管控水平，防范大额风险客户生成。一是加强新增客户的风险识别能力。客户准入坚持信息对称原则，同时结合可量化的风险评估进行差异化定价，分层分档，提高客户管理工作的精细度。二是加强存量非不良贷款管控。综合运用大数据预警模型、地方征信平台、工商税务数据、司法数据等开展日常管理和风险管控，对于存量非不良客户做到早防范、早预警、早处置、早化解。三是加强存量不良贷款处置进度。打造行内专业清收团队，持续推进以现金清收为主、核销为辅的清收策略。

苏州银行（002966）主营业务：公司业务、个人业务、资金业务及其他。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级8家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为9.56。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2.16亿，融资余额增加；融券净流入2669.45万，融券余额增加。

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