浙江力诺：富国基金、诺安基金等多家机构于12月6日调研我司

2022年12月9日浙江力诺（300838）发布公告称富国基金、诺安基金、华安证券、中金基金、华泰证券、勤辰资产、中邮证券、招商信诺、博道基金、鸿道投资于2022年12月6日调研我司。

具体内容如下：

问：控制阀行业在流程工业中处于什么样的位置？

答：控制阀是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，在实现工业自动化过程中类似机器人的手臂，通过接受调节控制单元输出的控制信号，借助动力操作去改变介质流量、压力、温度、液位等工艺参数的最终控制元件，是智能制造的核心器件之一，也是我国重点领域的关键装备。随着国家对于流程工业的智能化、自动化的要求不断提升，各家生产厂商需要采用更加成熟的数字化、网络化、智能化技术搭建工艺流程，控制阀将在其中占据越来越重要的位置。

问：公司的控制阀细分为哪些品种？涉及了哪些下游行业？

答：公司拥有丰富的产品线。如果按功能可分为开关阀和调节阀；按行程特点，控制阀可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可以分为气动、电动、液动、电液联动等；按大类可分为 O 型球阀系列、V 型半球阀系列、蝶阀系列、调节阀系列等。可应用于化工、造纸、环保、石油、石化、能源、医药、食品等行业。

问：调节阀、开关阀、工艺阀的区别？

答：公司调节阀和开关阀都属于控制阀，其主要区别在于功能不同，调节阀具有调节流量、压力或温度的功能，而开关阀主要是实现开和关的功能。工艺阀其实就是手阀，工艺阀是指安装在工艺管道上的阀门，不具有自动控制功能，需手动操作的阀门。

问：公司在锂电、多晶硅中的竞争力如何？我们是算先进入者还是后进入者？

答：公司对多晶硅、锂电池等新能源相关行业公司布局已久，至今已具有丰富的应用经验，并且拥有足够的应用业绩。随着多年的发展，针对锂电、多晶硅等新能源相关的上游原材料行业，可以实现全场景应用并拥有完善的产业链和具备快速交付能力，公司在此类板块具有一定的竞争优势。

问：公司未来的产业布局怎么安排？

答：公司将继续深耕基础优势行业，如精细化工业、制浆造纸业等；并加大新能源等新兴板块的开发力度，如多晶硅、锂电等行业；同时加强石油、石化、煤化工等高端应用及进口替代的拓展和布局。

问：公司在石油石化行业有什么布局和进展吗？

答：公司一直在关注和拓展石油石化行业情况并已进入部分的应用，今年公司成功入围了中石化《2022 年度自力式调节阀框架协议采购预案》、《2022 年度控制闸阀框架协议采购预案》的供应商，未来公司将继续加大产品研发及验证，寻求在石油石化行业进一步的突破和发展。

问：公司目前的在手订单情况如何？公司的销售模式是怎么样的？

答：截至 2022 年 06 月 30 日，公司已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为 4.01 亿元，目前公司的生产经营状况正常。

公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。

问：公司的售后模式？

答：公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。同时针对售后问题，力争在收到问题反馈后，8 小时内给出解决方案，无法确定原因的，24 小时内安排人员现场诊断。

问：公司营收增长原因？

答：一方面是受宏观环境影响，近年来，国家调整产业结构、转变经济增长方式和大力推广节能减排的措施，对公司下游行业的 项目投资、技术改造需求有明显的刺激作用。公司下游传统行业面临产业升级，如化工业，受化工入园、环保及安全等相关政策影响，进行转型升级；同时新能源行业的快速发展，公司下游新兴行业，如光伏行业原材料多晶硅、锂电池原材料等相关行业生产制造规模也随之扩大，控制阀需求上升。另一方面公司积极开拓市场、加大大客户开发力度、提升产品和服务，抓住发展机遇。

浙江力诺（300838）主营业务：工业控制阀的研发、生产和销售

浙江力诺2022三季报显示，公司主营收入7.15亿元，同比上升43.13%；归母净利润7332.95万元，同比上升8.0%；扣非净利润7003.7万元，同比上升4.51%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.02亿元，同比上升50.62%；单季度归母净利润3007.74万元，同比上升3.32%；单季度扣非净利润2984.4万元，同比上升4.32%；负债率37.18%，投资收益167.27万元，财务费用114.91万元，毛利率22.84%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江力诺（300838）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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