浙江力诺：11月28日接受机构调研，华鑫证券、长城基金等多家机构参与

2022年11月30日浙江力诺（300838）发布公告称公司于2022年11月28日接受机构调研，华鑫证券、长城基金、相聚资本、汇添富、天弘基金、海南瀛寰私募基金管理有限公司、浙江汇蔚资产管理有限公司、北京鼎元创新资产管理有限公司参与。

具体内容如下：

问：可以简单的介绍一下控制阀么？

答：控制阀是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流泄压等功能，是工业自动化的关键基础部件，也是智能制造的核心器件之一。公司产品是由三大板块构成的，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分就是阀门附件，主要分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分就是执行机构，主要分为气动、液动、电动以及电液混动；阀体部分就是调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分组成。控制阀作为改变介质流量、压力、温度、液位等工艺参数的最终控制元件，一般是通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度，改变流体流量，从而保证项目自动化、智能化的运作。

问：各行业营收占比是多少？

答：根据公司 2022 年半年度报告数据显示，化工业占公司营业收入的 69.34%，纸浆造纸业占公司营业收入的 11.84%，环保业占公司营业收入的 10.12%，石油石化业占公司营业收入的5.71%。化工业中锂电、多晶硅等新能源行业占公司总营业收入的 29.50%。

问：公司在锂电、多晶硅等新能源行业的增速是不是很快？

答：2021年度，公司锂行业、多晶硅行业等新能源相关行业经营收入为 8,384.77万元，共占公司总营业收入的 12.18%；2022年半年度，公司锂电、多晶硅等相关行业的营业收入为 12,172.30万元，占公司营业收入的 29.50%。

问：公司产品在锂电、多晶硅等行业具体应用场景有哪些？

答：公司产品在多晶硅行业主要适用于冷氢化装置、精馏装置、还原装置和尾气收装置等场景，在锂电池行业主要适用于其上游部分原材料（如锂的提取、电解液、正极材料、负极材料等）制作过程中。

问：公司在锂电、多晶硅等新能源行业的竞争优势是？

答：公司对未来下游行业的发展会进行一定的预测并提前进行布局，如多晶硅、锂电池等新能源相关行业公司布局已久，至今已具有丰富的应用经验，并且拥有足够的应用业绩。随着多年的发展，针对锂电、多晶硅等新能源相关的上游原材料行业，可以实现全场景应用并拥有完善的产业链和具备快速交付能力，公司在新能源板块具有一定的竞争优势。

问：近两年公司营收增长较快的原因有哪些？

答：一方面是受宏观环境影响，近年来，国家调整产业结构、转变经济增长方式和大力推广节能减排的措施，对公司下游行业的项目投资、技术改造需求有明显的刺激作用。公司下游传统行业面临产业升级，如化工业，受化工入园、环保及安全等相关政策影响，进行转型升级；同时新能源行业的快速发展，公司下游新兴行业，如光伏行业原材料多晶硅、锂电池原材料等相关行业生产制造规模也随之扩大，控制阀需求上升。另一方面公司积极开拓市场、加大大客户开发力度、提升产品和服务，抓住发展机遇。

问：公司的竞争优势在哪？

答：公司拥有完整的产业链、丰富的产品线以及快速交付的生产能力，在行业中树立了良好的口碑和品牌形象，具有较强的市场竞争力。

问：公司未来主要的发展方向是哪块？

答：公司将继续深耕基础优势行业，如精细化工业、制浆造纸业等；并加大新能源等新兴板块的开发力度，如多晶硅、锂电等行业；同时加强石油、石化、煤化工等高端应用及进口替代的拓展和布局。

问：公司搬迁新办公场所后，如何规划未来产能？是否还会有新的投产扩张计划?

答：新厂区的建筑面积为 8万余平方米，比原厂区面积增加了近5万平方米，从我们新工厂投产以来，2022年第三季度可以和去年第三季度形成相对比较完整的对比。公司第三季度的营业收入为 3.02亿，比去年同比增长了 50.62%，由此可见新工厂的投产对公司增长的支撑是非常明显的。目前公司新工厂产能规划还未达到最大产能，尚余规划空间，从公司对新工厂的规划和预测来看，预计未来新工厂的产能能满足公司 15亿元的生产产值需求，将会为公司未来的发展提供强有力的支撑。

从目前的产能情况和公司发展速度来看，为了满足公司未来的持续发展，需要解决产能瓶颈，可能会有相关扩张规划，但具体还需要根据公司实际发展的情况来定。

问：公司近两年毛利率下降较大的原因是？未来是否会回升？

答：1、因会计准则变更，我公司从 2020年开始按相关要求将原计入销售费用的包装费及运输费计入到营业成本，使毛利率相较2020 年之前有所下降。2、自 2020 年下半年开始大宗商品价格持续大幅上升，使公司原材料成本上升，致毛利率较以前年度有所下降。3、2021年开始，为开拓行业布局、增加行业应用业绩，公司在重点开发的行业标杆项目上会对价格作出一定的让步，对毛利率有一定的影响。4、与公司产品结构有一定的关系，公司产品是由三大板块构成的，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分，部分项目附件类的占比较高，这对我们的毛利率也会有一定的影响。由于以上几大因素叠加，致公司上市期间毛利率有所下降。

但是随着公司新工厂的投运以及公司内部管理的完善，对公司产品成本降低会有一定帮助；并且随着业绩沉淀、技术提升，公司的议价能力也将有所提升。

问：公司开展股权激励计划的考量方面？

答：公司实施股权激励不仅基于对员工过往工作付出和贡献的肯定和报，同时也是为了吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，有利于企业的长期发展，是一种长效激励机制。 12、公司净利润未来的增长点在哪里？

一是继续扩大在优势行业的市场占有率；二是增加高端领域的应用和市场拓展；三则是我们将通过内部管理的完善和公司规模效应来提升公司的利润空间。

问：公司研发投入主要是在哪些方面？

答：主要是新产品的研发和工艺改善。

浙江力诺（300838）主营业务：工业控制阀的研发、生产和销售

浙江力诺2022三季报显示，公司主营收入7.15亿元，同比上升43.13%；归母净利润7332.95万元，同比上升8.0%；扣非净利润7003.7万元，同比上升4.51%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.02亿元，同比上升50.62%；单季度归母净利润3007.74万元，同比上升3.32%；单季度扣非净利润2984.4万元，同比上升4.32%；负债率37.18%，投资收益167.27万元，财务费用114.91万元，毛利率22.84%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江力诺（300838）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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