热景生物：11月23日接受机构调研，国联证券、工银瑞信参与

2022年11月29日热景生物（688068）发布公告称公司于2022年11月23日接受机构调研，国联证券郑薇、工银瑞信赵蓓 谭冬寒 丁洋 李乾宁参与。

具体内容如下：

问：请我们前三季度抗原的收入全部都是国内吗？还是也有海外？

答：公司前三季度抗原收入以海外为主。

问：请海外销售现在主要是集中在什么区域？

答：公司的海外销售区域以欧洲为主，主要包括德国、奥地利、意大利、斯洛文尼亚、瑞士、捷克、法国、荷兰等20多个欧洲国家及地区，在欧洲的品牌认知度及口碑也相对较好；其他还包括亚洲、南美、非洲等全球40多个国家及地区。

问：请欧洲现在还是政府采购吗？还是民众自己采买？很多人说热景产品在欧洲属于第一类品牌，方便解释一下原因？

答：我们在欧洲的销售模式主要是以经销为主，经销商的下游客户既有政府机构也有商超药店等。目前，在欧洲基本上是门诊、医疗机构、学校等单位可能会由政府采购发放，而一些企业会自己购买供员工使用，另外在商超、药店等售卖的属于民众个人自备防护的。

热景生物的新冠抗原检测试剂作为首批通过德国Bfarm认证的产品，后续又陆续通过了欧盟CE、中国NMP、英国CTD和美国FD EU授权/认证，是国际上少有的能够同时在全球几个主流市场通过上述认证的企业；另外，公司新冠抗原检测产品，在欧洲经过近两年大规模的使用和市场检验，有较高的品牌识别度和认可程度，公司新冠抗原检测试剂在欧洲属于主流品牌，所以现在去德国DM超市，卖的比较好的、价格比较贵的、有一定的品牌知名度的产品就有热景生物。

问：欧洲C端的市场份额大约是多少？

答：据德国和奥地利本地的经销商介绍，热景的市场份额大概能占到25~30%。每卖出3~4个试剂，基本就有一个是热景的。

问：欧洲现在政府采购和民众自己去C端市场买，大概是个什么样的比例？哪块大？

答：现在是民众自己去C端市场购买比例较大，欧洲目前的防疫策略以自主防控为主，民众日常根据自身需求购买使用。

问：请政府的采购的这块已经不多了是吧？

答：2021年初期，德国推行严厉的新冠防疫政策，新冠抗原需求也是以政府采购为主，目前商超、药店等采购较多，但在有一些领域还是保持政府采购，比如学校还有养老院，有时候也会参与政府采购进行投标。德国的一些大型企业也是长期使用我们的产品。

问：C端的需求，民众自己去采购是否是真实的需求？

答：是的，欧洲的很多企业都规定，如果检测出来阳性，要自主居家隔离，阴性才能进入企业工作。

问：新冠产品需求从量上来讲的话，今年以来季度间波动大吗？它需求是比较稳定的，还是说也波动比较大？

答：在公司的销售层面来说，有一定的波动性，但病毒也在变异，所以很难说有什么具体的季节波动周期。欧洲的市场和美国的市场以及中国的市场是不一样的，美国的市场它可能是政府订单为主，都是大批量的政府招标政府采购。欧洲的话是21年一季度的时候是政府订单，政府采购为主，后面市场是以自己购买为主。所以欧洲的采购模式相对成熟，形成一个惯例之后，欧洲的市场应该是相对平稳的。

问：请美国的市场价格会是怎么样的？我们在美国的经销商渠道怎么样？是否做好了进入市场的准备？

答：我们已经做好了充足的准备。从去年开始，包括我们美国子公司的设立，就是为了获得审批和拓展销售渠道。

问：请国内目前的采购价格是怎么样的？

答：公司采购价格可以参照招投标公开的价格，在国内热景更希望通过提供优质产品，尽可能帮助国家的疫情防控工作出一份力，希望国内的疫情尽快结束，要积极为国家抗疫做贡献。

热景生物（688068）主营业务：研发、生产和销售体外诊断试剂及仪器

热景生物2022三季报显示，公司主营收入30.09亿元，同比下降20.72%；归母净利润11.02亿元，同比下降25.39%；扣非净利润10.85亿元，同比下降26.45%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入9.63亿元，同比上升391.95%；单季度归母净利润2.87亿元，同比上升1108.8%；单季度扣非净利润2.79亿元，同比上升1362.08%；负债率8.86%，投资收益-15.0万元，财务费用-2233.79万元，毛利率55.88%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3699.64万，融资余额增加；融券净流入186.06万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，热景生物（688068）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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