开勒股份：东海基金管理有限责任公司、中国人保资产管理有限公司等多家机构于11月25日调研我司

2022年11月28日开勒股份（301070）发布公告称东海基金管理有限责任公司金川、中国人保资产管理有限公司田垒于2022年11月25日调研我司。

具体内容如下：

问：公司发展的历史和目前所处的发展阶段？公司取得目前的成就，最核心的几项要素是？公司是如何打造自身长期的竞争力的？在这方面和同行的对比情况？实控人经营企业的原则？

答：公司成立于 2010年，一直致力于 HVLS风扇的研发、生产、销售和售后服务等，目前公司及所处行业仍处于快速发展阶段。 公司取得目前的成就，最核心的要素是公司的技术工艺优势、产品创新和品质优势、销售渠道和客户资源优势以及安装维护服务优势，通过长期建立公司的核心优势打造自身的长期竞争力。

目前行业内中小企业数量较多，同行业主要从事 HVLS 风扇业务的公司未在境内或境外市场上市。

公司始终坚持以“制造精良产品，提供优质服务”为使命，秉承“真诚、尊重；专注、用心”的价值观，为工业客户提供最亟需的各类可持续发展和降本增效解决方案，持之以恒致力于成为国内领先的“绿色工业整体解决方案供应商”。

问：21 年以来海外业务增速较快的原因？是未来海外这块趋势吗？

答：HVLS 风扇起源于美欧等发达国家或地区，在积极开拓境内市场的同时，公司充分抓住境外市场发展的有利时机，发挥自身产品性价比优势，大力拓展境外市场，使得境外市场销量增加。未来，公司在发展境内业务的同时，将积极拓展海外业务。

问：公司在建产能的最新情况？在建产能全部投产后收入和利润的体量？

答：公司目前在建的生产基地厂房建设已竣工验收，该项目目标产能是 1.2万台 HVLS风扇和 3万台 PMSM电机，建成后将进一步突破现有产能瓶颈。

问：过去两年的净利润有受某些周期因素影响业绩吗？公司最重要的原材料是？该原材料占成本的比重？该原材料价格波动对公司业绩的影响？

答：过去两年受原材料成本上升、人力成本上涨以及新冠疫情反复等因素影响，导致公司整体毛利率和净利率有所下降。

公司主要的原材料是电机、扇叶、变频器等，其占成本的50%以上，原材料价格的波动对公司毛利率有一定的影响。

问：公司产品的订单交付周期？定制属性？客户付款节奏？

答：公司产品的订单交付周期主要根据客户需求来定，公司产品基本是标准化产品，会有部分备货，随时满足客户需求。

客户一般预付款 30%-50%，安装验收完成后付清剩余款项。

问：HVLS 风扇目前行业渗透率情况，是替代传统的什么产品，还是纯新装？下游主要客户行业分布？公司目前的行业市占率，主要竞争对手和优势环节？

答：HVLS 风扇行业目前处于快速发展阶段，行业渗透率较低。

HVLS 风扇对传统小型高速风扇和空调系统等通风调温设备在高大空间场所的应用形成了较强的替代性和补充性，特别是在众多空间场所配合空调、供暖等控温调温设备使用能够实现更好的通风降温、节能降耗效果。

公司产品主要应用于厂房车间、仓储物流以及公共场所等领域，行业市占率处于领先地位，目前行业内中小企业数量较多，同行业主要从事 HVLS 风扇业务的公司未在境内或境外市场上市。

问：工业风扇售后维保的商业模式？

答：公司售后服务主要为客户提供移机、拆机、常规性维护、风扇检修等多种技术服务。

问：3 月份设立安瑞哲能源，其主营储能设备的研发、生产和销售，储能方面的技术团队、人员配置，未来的规划？

答：安瑞哲能源目前主要布局用户侧分布式储能产品以及动力小储能产品的研发、生产、销售业务，目前储能业务处于产品开发阶段。

公司已形成相对完善的业务团队，涵盖技术研发，生产制造，供应链管理，品质管理等。

问：公司分布式光伏的规划，商业模式，目前已有项目的进展？

答：公司光伏业务主要是项目开发、建设、持有并收取电费的模式，未来业务形成一定规模后会计划出售一部分电站资产，整体形成滚动式开发。光伏业务仍处于初创阶段，并网项目规模较小。

开勒股份（301070）主营业务：主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务

开勒股份2022三季报显示，公司主营收入2.56亿元，同比下降10.57%；归母净利润3898.3万元，同比下降34.47%；扣非净利润2923.66万元，同比下降43.27%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.17亿元，同比下降16.3%；单季度归母净利润2153.71万元，同比下降29.22%；单季度扣非净利润1686.93万元，同比下降40.04%；负债率19.11%，投资收益618.08万元，财务费用-420.87万元，毛利率40.31%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2031.77万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，开勒股份（301070）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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