致远互联：11月25日召开业绩说明会，投资者参与

2022年11月25日致远互联（688369）发布公告称公司于2022年11月25日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：信创正从党政向行业全面铺开，请行业信创对公司业务有多大的推动作用，主要表现在哪些方面？对于行业客户而言，如果原先选用的OA/协同管理软件就是国产软件，是否还会单纯为了满足信创的要求而重新购买协同管理软件？

答：感谢对公司业务发展的关注。近年来，政务和行业信创中O替代带来的市场增量，公司借助信创的先发优势以及多年积累的最佳业务实践等，取得了信创业务的增长。在政务、金融、教育、军工、能源、医疗等行业以及国资央企领域均有相关成果和发展。如果原先选用的O/协同管理软件就是国产软件，客户为满足信创要求，也需要完成信创的适配。公司在满足客户信创需求时，不仅进行信创适配，更是依托既有的平台+解决方案，以及新一代协同运营管理平台的底座基础，快速满足客户深度运营管理需求，在企业数字化转型与数字政府建设中供给更丰富的解决方案，获取更广泛客户，满足更深度需求，公司坚持平台化发展路线，除了满足信创替换的刚性需求外，更打开O的天花板，扩展到客户的业务管控及协同运营。

问：根据公司 2022 年 4月的第二期员工股权激励计划，股权激励触发值为 2022 年营业收入 38 亿元，净利润 33 亿元，公司对达成这一目标是否有信心？如果最终没有触发，是否会对员工的积极性造成影响，公司将会采取哪些补救措施？

答：感谢对公司的关注。 根据公司披露的三季度报告，2022年，公司 1-9 月实现营业收入 6.44 亿元，同比增长 16.71%，3 季度单季实现营收 2.21 亿，同比增长 18.45%，在外部经济环境的高度不确定的情况下，公司坚持深化客户的分层经营的策略，持续提升头部客户价值，持续拓展中型客户覆盖，深耕老客户，积极推动业务应用和服务场景的价值升级，并专项推进开源节流的措施，力争达成年度目标。

问：2016年以来，公司销售费用占营业收入的比例逐年下降，请这一现象背后的主要原因是什么？今年三季度，公司销售费用同比增长 93%，与往年同期相比增幅较大，请这是偶发性的还是趋势性的？

答：感谢对公司关注！ 自 2016年开始，公司战略为效益化增长，在稳定增长前提下提高效益，销售费用占收入比例随着收入增长逐年摊薄。 2021年，公司战略为投入式增长，营销区域布局裂变拓展更多的营销渠道，2021 年增加的销售人员产生的费用影响了 2022 年度同比数据，所以 2022年公司前三季度的销售费用占收入比率增加。公司业务的季节性比较强，随着第四季度收入的完成，2022年度全年的销售费用占比会摊薄。同时，公司已经根据战略及现时情况逐步优化人员配置，确保销售资源的有效投放。

问：在 11月 11日，公司正式对外发布基于新一代 V8技术平台的协同管理软件产品 A9C，针对 A9C这一款产品，公司是否会坚持采用平台租用、服务在线为主的收费方式？大型、集团型客户对这一收费模式的接受度如何？

答：感谢对公司的关注！公司目前已发布新一代协同运营平台（COP-V8 PaaS 平台）及C产品，以该平台为技术支撑，将逐步实现“平台+生态+运营”的创新商业模式，实现“主业上云、服务在线”的战略目标。 目前公司 C 的目标客户聚焦于大型国资央企、大型集团型企业行业标杆、业内龙头、大型超大型组织，重点行业，对于这类客户，以提供“平台能力+技术解决方案”满足客户需求，在收费模式上，以许可购买与订阅服务两种方式相结合设计，以匹配市场和客户的需求的变化。

致远互联（688369）主营业务：提供协同管理软件产品、解决方案、协同管理平台及云服务

致远互联2022三季报显示，公司主营收入6.44亿元，同比上升16.71%；归母净利润2776.24万元，同比下降58.34%；扣非净利润2455.09万元，同比下降61.6%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.21亿元，同比上升18.45%；单季度归母净利润-573.88万元，同比下降125.96%；单季度扣非净利润-561.01万元，同比下降127.79%；负债率22.07%，投资收益723.13万元，财务费用-1722.74万元，毛利率71.23%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级9家；过去90天内机构目标均价为86.3。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出246.02万，融资余额减少；融券净流入9.94万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，致远互联（688369）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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