苏农银行：11月18日召开业绩说明会，投资者参与

2022年11月18日苏农银行（603323）发布公告称公司于2022年11月18日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：本行主要就2022年第三季度的经营成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通，并在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的进行答。投资者及本行回复情况整理如下：

答：本行主要就2022年第三季度的经营成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通，并在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行问。投资者提问及本行复情况整理如下

问：请董事长，贵行“五年再造一个苏农银行”的目标今年完成得如何？苏州城区拓展情况怎么样？

答：本行提出“五年再造一个苏农银行”的战略目标，是希望苏农银行的规模可以实现稳定可持续增长，力争用五年时间实现翻番。今年，本行总体的资负规划也是据此来设定的。截至2022年9月末，本行资产总额1761.55亿元，较年初增长10.98%，存款总额1337.92亿元，较年初增长9.10%，贷款总额1067.07亿元，较年初增长12.02%。各项规模指标均迈上新台阶，“五年再造一个苏农银行”的战略目标正平稳有序推进。

从贷款投放的区域分布来看，本行苏州城区拓展战略持续深入推进，今年前三季度，苏州城区（不含吴江）新增投放53.45亿元，贷款总额较年初增长33.79%，占全行总贷款比例也进一步提升3.23个百分点至19.84%。谢谢！

问：贵行之前出开展“中小企业培育回归计划”，请成效如何？

答：面对激烈的市场竞争，本行制定了“中小企业培育归计划”作为进行中小企业客户营销的导向和方针。具体是采用了“资金+产品+利率+政策”多重叠加的机制，积极地去拥抱市场。通过相应的客户培育归策略，组织支行通过名单式的精准营销，策略上的精准制定以及授信的配套方案、信用贷款政策、利率优惠政策，以量补差，巩固市场地位。自该行动计划开展以来，累计培育归客户4480户，累计净增贷款有效户1494户，累计净增贷款投放108亿元。谢谢！

问：从三季报来看，今年投资收益较去年同期大幅度增长的原因是什么？

答：本行今年前三季度投资收益增幅较大主要是由于利率债交易资本利得增长显著。交易业务层面，本行不断强化人才队伍建设，推进拓展交易人才库，提升了整体交易创利能力，实现了交易业务投资收益的稳定增长。资产投资层面，2022年以来本行强化债券资产组合结构调整工作，依托市场分析与走势研判，积极主动地对资产组合的久期结构、品种结构进行了优化，紧抓利率走势波段，实现了资本利得对整体资产组合收益的增厚。谢谢！

问：请房地产行业风险暴露对贵行的影响程度如何？

答：根据本行日常监测情况，本行房地产贷款整体资产质量稳定，风险可控。本行始终坚持支农支小的经营本质，房地产类业务历来不是本行的偏好，贷款集中度也较低，因此目前来看地产行业风险暴露不会对本行资产质量产生不利影响。谢谢！

问：从公开报告中看到中庚基金已经持有贵行大量股份,请贵行有无和中庚沟通过如此大量持股的目的？

答：尊敬的投资者您好，本行始终以支农支小、服务地方经济社会发展为宗旨，以“走在行业前列的标杆银行、社会倍加认可的价值银行、员工更多获得的幸福银行”为愿景，自觉践行新发展理念，按照高质量发展要求，抢抓苏州城乡一体化、长三角一体化等重大机遇，成功实现自身稳健可持续发展。上市以来，本行投资价值及成长性逻辑逐步为市场所认知，多家专业投资机构陆续建仓增持本行股份。接下来本行将继续坚持稳健合规经营理念，扎实做好主业，积极支持实体经济发展，推进战略执行落地，努力提升内在价值，同时也为股东创造更多报。谢谢！

问：之前看到公告说要收购靖江润丰村镇银行部分股东股份，是出于什么考虑？

答：根据本行区域发展的“三进”战略，泰州及异地作为全行发展次重点，坚持”齐驱并进”策略，从流程、效率、产品多方面进行优化，不断提升其在全行发展中的贡献度。本行目前已经设立了泰州分行及海陵、姜堰、泰兴、兴化等支行，此次提升对靖江润丰村镇银行的持股比例，主要是为了进一步提升靖江润丰村镇银行的管理效率，增强市场竞争力，更好地实现本行在泰州地区的金融供给的全覆盖。谢谢！

问：近期股价下跌了不少，有没有什么措施升股价？

答：2022年7月13日，本行披露了《关于董事长及部分董事、监事自愿增持公司股份计划的公告》，这是徐晓军董事长在完成去年两次增持计划，共计持有公司股份66.6万股的基础上，再次决定增持不少于100万元本行股份，同时董事缪钰辰女士和监事朱九锦先生也将分别增持不少于50万元本行股份。此次增持计划已于2022年9月27日实施完毕。

此外，本行无论是中层干部还是普通员工，都在陆陆续续增持本行股份，这一方面极大提升了全行上下的主人翁意识和干事创业积极性，另一方面也表明无论是管理层还是普通员工，都十分认同本行的长期投资价值，对本行未来发展充满信心。接下来，本行将继续坚持稳健合规经营理念，扎实做好主业，努力提升公司内在价值，同时保持与市场良好沟通，力争为股东创造更多报。谢谢！

问：目前正值苏州本地企业转型发展档口，苏农银行有何相应举措来抢抓业务发展先机？

答：面对当前本地企业的转型升级，本行作为地方法人银行也是主动出击，积极践行本行的经济责任、社会责任和环境责任。一方面，本行通过与当地发改、工信等政府部门合作，借助大数据建模推出针对工业企业的专项产品，以此来抢抓优质客群，重点支持以战略性新型产业为代表的绿色制造，支持以纺织业为代表的区域传统产业的升级改造和集中治理。

另一方面，为应对制造业企业在转型发展过程中的多样化金融服务需求，本行还在绿色金融、科创金融等领域加强创新和探索，不断完善自身金融服务能力。绿色金融方面，本行承接的苏州市绿色低碳金融实验室已正式揭牌，未来将进一步深化与本地政企的战略合作，以本地重点区域为试点，推动相关行业的绿色发展和低碳转型实践。科创金融方面，本行持续丰富产品体系，打造全面满足各类企业全生命周期融资需求的科创金融产品线，同时通过匹配差异化准入政策、开辟授信绿色通道及提供综合化服务方案等措施，助力本地中小科技企业发展。谢谢！

问：您好，中新经纬记者请贵行前三季度手续费及佣金净收入下降的原因是什么？后续将如何改进？请贵行前三季度的息差如何，对明年的息差走势如何判断？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！

1. 今年疫情期间本行响应政策要求，实施了积极的减费让利；同时为了促进业务可持续发展，持续加大了场景营销的投入力度。未来，本行将从理财、贵保基等多方面拓宽中收渠道，多点增收，保持中收稳定。

2. 本行将结合宏观经济及服务市场情况，加强市场研判，持续做好前瞻性的利率管理，优化资产负债结构，努力将息差控制在合理水平。谢谢！

问：请苏农银行在金融科技方面做了哪些探索和投入？请庄行长谈谈未来元宇宙时代，中小银行会有怎样的发展机遇？

答：本行历来重视金融科技发展，将产品创新、技术创新纳入全行战略发展规划，科技投入金额和投入占比每年均保持稳步增长。在数字银行建设方面，本行积极推进金融云平台和大中台建设，数字化转型基础支撑能力进一步夯实一是不断夯实基础能力基座，加快推进数智化转型，积极运用大数据、人工智能、云计算、区块链、物联网等技术手段实现产品线上化、业务平台化、经营数字化、服务生态化，通过科技引领、创新驱动实现全行数字化、智能化、开放化转型，赋能金融提质增效，推动金融与科技融合共同发展；二是持续推进稳态与敏态相结合的研发体系建设，提升自主可控能力，实现快速交付和持续迭代，业务技术深度融合。谢谢！

苏农银行（603323）主营业务：本行的主要业务包括公司金融业务、个人金融业务、资金业务及其他

苏农银行2022三季报显示，公司主营收入30.54亿元，同比上升6.72%；归母净利润12.52亿元，同比上升20.65%；扣非净利润12.13亿元，同比上升19.46%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入9.7亿元，同比上升7.48%；单季度归母净利润4.12亿元，同比上升20.16%；单季度扣非净利润3.95亿元，同比上升17.51%；负债率91.76%，投资收益3.8亿元。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级7家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为6.93。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入9119.11万，融资余额增加；融券净流出169.49万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，苏农银行（603323）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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