梦天家居：11月17日召开业绩说明会，投资者参与

2022年11月17日梦天家居（603216）发布公告称公司于2022年11月17日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：疫情对公司的业绩影响有多大？

答：12022年全国疫情形势总体严峻，特别是公司总部及主要生产基地地处浙江嘉善，紧邻上海，其严格的隔离政策曾导致公司在原材料供应、物流通畅及员工正上班通勤等方面受到较大影响，从而影响前三季度经营业绩的正常释放。但公司在严格落实疫情防控政策的同时，将积极采取跨区域库存调配、加大安全库存、合理调整生产计划等风险应对举措，努力降低疫情带来的不利影响。

问：请公司在研发和创新方面有什么样的投入和动作？

答：2公司持续研发投入，加强产学研合作，本年度获批浙江省博士后工作站，进一步加强高质量技术人才的引进和培养工作，持续提升公司的核心竞争力。

问：公司在TOB端的市场定位怎么做，未来在B端市场市占率展望

答：3梦天定位中高端，代表高品质，就算我们面对TOB端的市场，也会立足于品牌溢价能力，全方面凸显我们的优势。一方面能够符合TOB端的需求，以客户为中心，从端到端解决客户需求。另一方面，坚持不是在价格上，而是在品质上取胜、服务上取胜。梦天在上市后知名度进一步提升，和各大地产公司建立长期合作伙伴关系，将稳步大幅提升占有率。

问：公司在家装渠道的发展和展望？

答：4公司今年在家装渠道上主要的工作包括家装产品的研发、重点市场的深耕及全国头部家装市场的合作签约，在这三个方面都有比较明显的进展！预计明年在家装渠道会迎来业绩上比较大的突破。

问：原材料价格的上涨对公司的经营有何影响？

答：5面对原材料价格波动影响，公司将加强对原材料价格变动趋势分析，一方面通过采购成本控制、与供应商签署年度战采协议提前锁定价格等方式规避主要原材料价格波动的风险；另一方面通过内部持续的降本增效措施，降低主要原材料价格波动对产品成本的影响程度。

问：三季度业绩下滑的主要原因是什么？

答：6公司的业绩主要来源于经销商模式贡献。2020年前三季度，全国疫情频发导致大量经销商经营受到严重影响；同时近年来房地产市场比较低迷，我公司处于房地产的下游行业，受到一定不利的影响。未来，公司在疫情得到控制的情况下，稳定经销商业务，并积极开拓其他销售渠道，加大二次装修的存量市场投入，努力提升经营业绩。

问：公司在电商和自媒体方面的情况是怎样的？

答：7目前公司在天猫、京东都设有官方旗舰店，由公司新零售部门专门的团队运营，以产品展示、线上流量承接、服务为主，同时打通天猫旗舰店的各城市直播通道用于直播引流，因此公司电商目前主要以推广和引流为主，流程的承接和服务由各地经销商专卖店负责。

问：公司股价长期破发，拿着股东的低成本的钱用来理财，网络营销直播间就那么几个人，还去蹭梦天航空概念，请领导们怎么考虑未来发展。

答：8股市受政策、市场、宏观经济等各方面因素的影响，公司的经营基本面正常；未来，公司将持续以客户需求为导向，聚焦产品研发，提升产品品质；坚持做优做强企业，以实实在在的业绩和分红来报所有投资者。

问：公司从梦天木门到梦天家居后，公司组织的规划

答：9公司将逐步搭建并完善经销商零售业务、精装工程业务、家装整装业务三大业务运营体系，并以此形成三大业务驱动的运营体系，不断优化设计研发、制造交付、供应链、信息化等运营平台的建设。特别是设计研发和供应链是接下来几年的重点强化模块。

梦天家居（603216）主营业务：木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售,为客户提供家居的整体空间解决方案

梦天家居2022三季报显示，公司主营收入9.4亿元，同比下降2.27%；归母净利润1.29亿元，同比上升22.53%；扣非净利润1.15亿元，同比上升11.2%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.88亿元，同比下降8.27%；单季度归母净利润5888.82万元，同比上升13.58%；单季度扣非净利润5227.65万元，同比上升2.2%；负债率25.45%，投资收益523.58万元，财务费用-735.81万元，毛利率30.45%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，梦天家居（603216）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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