木林森：9月22日投资者关系活动记录，投资者参与

2022年9月22日木林森（002745）投资者关系活动记录。

具体内容如下：

问：公司有没有回购计划

答：尊敬的投资者，您好。公司暂无购计划，如后续规划相关事项，公司会根据相关法律法规的规定披露。谢谢！

问：贵公司朗德万斯新能源进军光伏储能这张口头支票什么时候兑现

答：尊敬的投资者，您好。朗德万斯新能源公司已经成立，并已经组建国内和海外团队，目前已经确定了部分产品的合作供应商并向欧洲发送了样产品，感谢您的关注。

问：朗德万斯的光伏储能特别是家庭储能这一块究竟是否有业务开展及订单 请实事求是

答：尊敬的投资者，您好。相关业务正在推进中，感谢您的关注。

问：海外俄罗斯工厂是生是死 是不是一直停产状态 如实相告！

答：尊敬的投资者，您好。公司在半年度报告中计提了部分资产减值损失。感谢您的关注。

问：请教李总， 贵司的朗德万斯新能源公司已经快成立大半年了， 请公司的光伏业务在欧洲开展的如何了？还有开始生产或者销售光伏储能相关产品了吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。目前朗德万斯新能源经营模式是在国内寻找优质的合作商代工贴牌，并通过海外朗德万斯的渠道实现产品销售，公司已经向欧洲发送样产品，感谢您的关注。

问：木林森股价跌破净资产，公司账户现金那么多，建议回购注销股份。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，如后续规划相关事项，公司会根据相关法律法规的规定披露。谢谢！

问：木林森光伏储能这块，目前开展了哪些具体业务？在欧洲拓展光伏储能业务，公司有哪些优势？

答：投资者您好，在光伏储能领域，公司已经组建好专业团队并确定供应商，目前已经有部分样品产出，拟投入市场。公司旗下朗德万斯品牌具备百年历史，是全球第二大照明品牌，在欧洲有强大的品牌影响力、丰富的渠道网络、完善的仓储物流系统，有助于公司光储产品打开市场。感谢您的关注。

问：公司作为照明领域龙头，是否有发展太阳能照明业务，比如市政太阳能路灯照明，家用太阳能灯等相关产品呢？

答：投资者您好，公司照明产品涵盖户外及工业照明领域，同时也在积极布局绿色智慧照明、光伏储能等业务，感谢您的关注。

问：欧洲能源紧张，led 灯源相比传统白炽灯等灯源节能效果明显，今年下半年欧洲 LED灯销量是否有较大增长？

答：投资者您好，随着疫情的恢复，海外 LED照明产品需求增长持续保持平稳。感谢您的关注。

问：疫情反复，对公司产能有无影响？

答：投资者您好，上半年国内疫情较为严重，对公司的生产经营活动造成了一定影响。随着疫情形势趋于平稳和各项稳经济措施持续落地，公司对于下半年经营情况充满信心。感谢您的关注。

问：今年公司在品牌营销上有何规划及布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司将持续深耕木林森品牌和朗德万斯品牌渠道业务，持续开发新的产品品类和新兴市场区域。感谢您的关注。

问：照明行业智能化趋势明显，贵公司有无相关布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司有子公司专门从事家庭消费设备生产和销售的子公司，朗德万斯在海外运营了 LEDVNCE PP，能够实现远程智能控制灯具等家用设备。感谢您的关注。

问：下半年，公司 LED 照明板块的发展规划是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司将坚持稳中求进，强化内控管理，扎实有序开展各项工作，优化业务流程，促进主业和高成长业务协同发展，提高公司整体运营效率和管理水平。感谢您的关注。

问：贵公司海外光伏储能项目是否已经有订单和产品了？

答：尊敬的投资者，您好。目前，公司已经确定了几家供应商，已在向欧洲发送样产品。谢谢您的关注。

问：贵公司重要的赛道 miniled uvcled 空净世界 植物照明 光伏储能这些项目是否都无进展，

答：尊敬的投资者，您好。上述业务均在有序的推进当中，谢谢您的关注。

问：海外俄罗斯工厂是否停产 或大幅减产 俄乌战争是否严重影响海外的生产与销售

答：尊敬的投资者，您好。目前公司销售网络覆盖全球 140余个国家和地区，海外收入主要来自西欧和北美，俄罗斯业务占比较小，公司将持续关注国际政治经济情况，制定合理措施防控风险。感谢您的关注。

问：朗德万斯新能源公司到底是否在开展和经营所谓的光伏储能业务 还是你们的夸夸其谈 如果是正常经营 那么具体是否已经有产品世 是否有相关客户和订单？

答：公司设立子公司朗德万斯新能源，主要面向欧洲户用储能领域，设计的产品可覆盖家用 5-20 kW·h 范围的应用场景。公司开拓储能业务，第一因看好储能行业未来的前景，第二因户储领域的客户群与朗德万斯家用照明以往客户群有高度重合，便于公司复用以往渠道部署。朗德万斯照明海外销售约 70%为渠道客户，约 30%为商超零售，这两大渠道可分别帮助公司面向户储及相关产品拓展。目前，公司已经确定了几家供应商，已在向欧洲发送样产品。

问：贵公司的 miniled 核心赛道具体的重要客户有哪些 是否有知名品牌的公司与你们合作

答：投资者您好，公司 Mini LED 产品的客户主要为户外广告屏、会议一体机和家庭影院等设备生产商。感谢您的关注。

问：植物照明是否还在于科学院研究的状态，除了去年牧草照明的订单是否还有其他重要客户或订单？

答：您好！去年公司相关业务主要集中在新疆地区，今年以来公司积极拓展市场，在内蒙古、青海、四川和湖南等省份均有业务人员在对接当地项目。

问：贵公司今年业绩如此之差主要受哪些因素影响 是否公司战略和经营严重失误？

答：您好。公司将持续以现有业务为主，做好产业发展，力争以更好的业绩报投资者，具体经营数据请查看公司已披露的定期报告。谢谢。

木林森主营业务：公司是国内LED封装及应用产品的主要供应商,主营业务是 LED发光二极管等封装产品及LED液晶显示、LED发光系列产品等应用产品的 研发、生产和销售。

木林森2022中报显示，公司主营收入81.09亿元，同比下降11.16%；归母净利润2.02亿元，同比下降68.73%；扣非净利润1.89亿元，同比下降67.13%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入41.14亿元，同比下降11.6%；单季度归母净利润2007.33万元，同比下降94.26%；单季度扣非净利润1621.82万元，同比下降94.65%；负债率49.68%，投资收益4529.18万元，财务费用9500.29万元，毛利率28.37%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为16.3。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出627.66万，融资余额减少；融券净流入490.67万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，木林森（002745）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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