浙江鼎力：9月14日接受机构调研，包括知名机构聚鸣投资的共30家机构参与

2022年9月15日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2022年9月14日接受机构调研，东北证券、聚鸣投资、顶天投资、合远私募基金、丹羿投资、望正资管、中信证券、云禧私募基金、德邦证券、prime capital、CLSA、中金公司、Comgest Group、Genesis Inv Mgmt、Green Court CM、Lazard AM、NewtonInv Mgmt、Oberweis AM、Overlook Partners Fund、Power Corporation of Canada、Pzena Inv Mgmt、UBS PB、中信建投、CITICS、招商基金、国泰基金、华商基金、德邻众福、青骊投资、长城保险参与。

具体内容如下：

　　公司2022年上半年营业收入29.44亿元，同比增长14.24%；归属于上市公司股东的净利润5.74亿元，同比增长13.28%；第二季度营业收入16.91亿元，归属于上市公司股东的净利润3.78亿元，净利润率22.37%。今年公司继续加大海外市场拓展，2022年上半年实现境外主营业务收入16.79亿元，同比增长71.87%，销售占比达58.44%。公司产品结构整体较稳定，未发生较大变化，仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。公司将继续加大臂式产品销售力度，优化产品结构。　　二、提问

问：请公司今年海外市场情况如何？

答：2020年受海外疫情影响，公司海外收入占比降到历史最低，仅28.11%。随着疫情逐渐控制，需求复苏，公司加大境外销售渠道开拓，今年海外市场客户采购需求仍在升温，且在绿色低碳可持续理念影响下，客户青睐电动化产品，加速产品更替，这与公司以电动化产品为发展重心的销售策略契合。2022年上半年，公司实现境外主营业务收入16.79亿元，同比增长71.87%，销售占比达58.44%。公司将继续加大海外市场销售力度，并已通过加快本土化团队建设，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，不断加强与海外租赁公司的合作关系，加速海外市场渗透。

问：公司如何看待欧美市场？与国内同行相比，公司在欧美等成熟市场的竞争优势体现在何处？

答：欧美发达国家和地区高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高。国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值以及低维修成本，因此国外成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。国内企业要进入海外成熟市场，需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球80多个国家和地区，所有新产品系列均已申请知识产权保护。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。

问：国内市场竞争环境日益激烈，公司如何保持竞争优势？未来，公司的全球市场布局如何？

答：国内高空作业平台行业发展迅速，部分竞争对手通过低价销售、延长账期等方式使行业竞争愈加激烈。公司坚持不参与价格战，始终不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，并不断加强与国内优质客户的战略合作关系，巩固市场龙头地位。未来，公司依旧坚持两手抓战略，灵活推动国内外市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。

问：公司臂式产品毛利率仍不高，目前外部环境好转，毛利率水平是否能够有所改善？

答：2021年，公司臂式产品毛利率为18.16%，今年上半年随着海外臂式占比提升，臂式毛利率稳中有升。臂式毛利率与原材料成本、运费、汇率等因素息息相关，需要综合分析。从外部因素来看，今年海运费呈现下行趋势，目前已低于去年同期水平，钢材价格也有所落，有助于降低公司成本。汇率方面，公司出口产品外币结算包括美元、欧元、英镑等，今年人民币兑美元贬值，但是人民币兑欧元和英镑呈现升值趋势。公司将进一步加强臂式产品成本管控力度，积极发挥智能制造规模化优势，目前臂式生产线已实现半小时下线一台臂式高空作业平台，公司臂式结构件已基本实现自制，核心零部件采用的全球一线外资品牌亦可在国内进行采购，可有效把控部件品质并降低采购成本，同时公司还将通过增加电动款臂式产品销售比例及境外市场销售比例改善臂式产品毛利率。

问：公司电动臂式产品的优势体现在哪些方面？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期，尤其在海运运力紧张、运费高涨的情况下，尽显易运输的设计优势。

问：公司产品主要应用场景有哪些？

答：公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况，下游应用场景多样化。

问：公司目前排产情况如何？

答：公司目前满产生产。剪叉生产线可以实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，臂式生产线可以半小时下线一台臂式高空作业平台，生产能力可以满足现有国内外租赁商需求。新募投项目“年产4000台大型智能高位高空作业平台项目”投产后能够进一步丰富公司产品线，完善产品结构，提升产能规模。

问：“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前建设进度如何？

答：该项目多幢单体主体结顶，项目雏形已现。公司将在保质前提下积极推进募投项目建设进度。

浙江鼎力主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务

浙江鼎力2022中报显示，公司主营收入29.44亿元，同比上升14.24%；归母净利润5.74亿元，同比上升13.28%；扣非净利润5.56亿元，同比上升13.42%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入16.91亿元，同比下降2.59%；单季度归母净利润3.78亿元，同比上升12.38%；单季度扣非净利润3.65亿元，同比上升11.6%；负债率38.43%，投资收益1451.69万元，财务费用-8755.9万元，毛利率27.96%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级15家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为58.96。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入9552.24万，融资余额增加；融券净流入230.34万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江鼎力（603338）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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