英杰电气：有知名机构景林资产，于翼资产，彤源投资参与的，共379家机构于9月7日调研我司

2022年9月8日英杰电气（300820）发布公告称Azimut Investments刘伟亭、Greenlane Capital朱骏亮、海通证券股份有限公司谢伟、海通资管李坤 孙晶 李天舒、翰潭投资吴志锋、杭银理财有限责任公司曹祥 朱侃霆、杭州汇升投资管理有限公司张攀、杭州艺脉投资管理有限公司李龙、禾其王祥麒、合创友量周星宇、合远基金王威、合众资产王悦 吴云峰 赵宇星、Greenlane Capital Limitedalex、和泰人寿保险股份有限公司王志广、恒安标准人寿王宇恒、恒安标准人寿保险有限公司冯姝彦、恒识投资张熙 梁俊鸿、恒识投资管理(上海)有限公司杜亮、弘尚资产王飞、弘毅远方基金王哲宇、红土创新基金郑伟佳 栾小明、宏道投资孙卫、泓澄投资刘竞远 朱昊宁、Hao Advisors Management Limitedroy、华宝基金崔莹 张金涛 贺喆、华宝证券陈遥源、华宝证券股份有限公司黄云、华创证券有限责任公司黎泉宏、华能信托郝晨光、华润元大基金管理有限公司哈含章、华商基金李莹莹 吕春瑜、华泰柏瑞基金陆从珍、华泰证券(上海)资产管理有限公司施浅草、华泰证券资管陈辛 王海山、ICBC (Asia) Investment Management Company Limited(工银亚洲投资管理有限公司)周振立、华泰资管郑栋、华泰自营郑恺、华夏基金景然 马生华 陈伟彦 张千洋、华夏久盈资产管理有限公司任晏兵、华夏未来资本丁鑫、华夏未来资本管理有限公司杨俊、汇丰晋信基金韦钰 严瑾、汇华理财有限公司王国强 车驰、汇泉基金管理有限公司周晓东 曾万平、汇添富基金马翔 李超 刘伟林、LYGH CAPITAL PTE. 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具体内容如下：

问：请王总介绍一下创业经历。

答：我和我的合作伙伴都是从国企辞职出来创业的， 两人都具有一定的技术背景，1992年开始创业，从承包一家校办工厂开始做起，在一个不足 20平米的破旧小屋里面开始了我们的创业历程，可以说这个小屋是英杰电气诞生的摇篮。1996 年正式注册了公司，最早的名字叫阳光电气，后来更名为英杰电气，取汇聚英才，成就杰出之寓意，公司专注于工业电源领域，在这个领域耕耘了近 30年2010年改制为股份公司，2020年 2月在深圳证券交易所创业板上市。

问：请王总介绍一下半导体电源和光伏电池片电源的规划。

答：公司进入半导体设备行业是从和中微半导体的合作开始的，从 MOCVD 这个设备的电源国产替代开始，取得了客户的信任，并扩展到半导体行业更多的客户，产业链包括等离子注入、CVD、PECVD等环节，新研发的射频电源也在这个行业领域开始运用，光伏电池片我们也涉足其中多个工艺环节，为这些环节的设备配套电源，目前也是取得显著的进展，这两个行业未来发展趋势良好，市场空间也很大，公司将投入更多的资源去推进这两个行业的电源市场运用。

问：请王总介绍一下公司在充电桩行业竞争中的优势在哪里？

答：充电桩在国内我们的定位是先立足于西南、西北地区，另外我们还有海外市场，主要销往欧洲和美国，预计会有一个快速的增长，目前我们的毛利率水平还比较高，具备一定的竞争力，国内的客户结构我们也在做调整，更多转向服务于行业的明星企业，技术上我们也有了功率控制集成技术，带来了好处就是让充电桩组装特高效、运行特稳定，维护特便捷，尤其是维护便捷的特点，解决了客户长距离、分散式运维难题，目前这个技术推出有两年了，拥有十个国内的专利，还拥有德国专利，逐步得到了客户的认可。

问：充电桩业务的海外销售是怎么规划的？海外销售能否为公司未来发展形成新的动力？

答：充电桩海外业务是 2020 年从阿里的电商平台上开始的，产品逐渐销往欧洲和美国，我们在成都和德阳的公司都建立了外贸销售团队，在更多平台都做了布局，比如中国制造网、谷歌等，在这个过程中，外贸团队也积累了很多经验，对于我们其他电源产品的外贸销售是有利的，我们也正在进行探索、思考及布局，电源的国外市场开拓有可能成为未来英杰发展一个新的方向。

问：公司业务领域涉及多个行业，公司是怎么进行有效的资源配置的？

答：我们有一个独特的核心竞争力，经过多年的发展，我们总结出十个技术平台，利用这十个技术平台，我们研发出许多电源产品，服务于国民经济的各个领域，我们称之为范围经济整合下的规模经济效益，在这种模式下，我们涉及到的行业，论规模都不是很大，形成了大企业不太愿意做，小企业因为技术不到位又做不了的局面，这就给我们提供了一些机会，我们抓住了，效益提升，抗风险能力提升，而我们做的充电桩行业以及正在做的储能行业，和之前这些行业又有了区别，需要用子公司和事业部的模式，团队快速决策，紧跟市场步伐，公司会结合各个项目涉及行业的具体情况采用不同的模式有效推进。

问：在公司的现有业务里，王总最看好哪个行业的发展？

答：目前公司几个大的行业领域其实都有很好的发展，公司也没有刻意去划分重点，所有这些行业我们都会努力放手去做，争取更大的份额。新一些的行业比如充电桩行业的市场空间比我们涉足的光伏行业更大，未来发展可期，我们也正在针对充电桩行业进行产能扩建，做大规模，逐步增强我们供应链的能力，当前这个行业国际市场局面良好，国际客户需要到中国寻找卖家，寻找合作伙伴这个窗口期不会很长，我们需要快速的形成产能规模，进入到大客户的视野范围，力求在充电桩行业有一个较大的发展。另外储能这个行业，和原来公司的业务领域也有所不同，未来市场也很大，也是要努力去发展的一个行业。这两个行业都是要做规模的，在这个过程中，整体供应链能力也会增强，这些对于英杰其他行业的发展也会形成助力，而光伏和半导体这些行业更多是保持良好的毛利率结合这些行业的各自特点去发展。

问：请介绍一下在储能行业布局的一些考虑。

答：目前考虑商业和家用都做，家用储能的市场方向主要考虑在国外，欧洲的需求量非常大。我们虽然进入这个行业晚了一些，但我们把一个行业的发展看成一个长跑，不追求一时的市场爆发，目前公司也收集到国外的一些需求，最近我们也参加了不少储能方面的会议，请一些专家到公司进行一些探讨，感觉这个行业是一个快速变化的行业，不同的技术、不同的商业模式。我有一个理念，作为公司经营，选择方向只能大致正确，但团队必须充满活力，有些行业要去做，但也要能感知中间的变化，团队需要见招拆招，具备良好的应变能力。

问：请王总介绍一下公司的核心竞争力。

答：公司的核心竞争力首先体现在我们的团队上，我们有良好的管理团队、技术团队、销售团队，第二是长期耕耘于这个领域积累的行业应用经验和众多的电源专利技术，能快速理解客户的需求为行业提供优质的产品，第三是长期聚焦电源领域形成的品牌知名度和影响力，得到了广大客户的认可，从而可以最先得到市场信息和商业机会，第四是长期聚焦电源领域形成的供应链体系，第五是我们独特的竞争力，就是产品领域众多，在同一个研发技术平台、同一个制造管理平台、同一个销售品牌平台做深做细工业电源细分小市场，用范围经济整合出规模经济，成本低，效率高。

问：请百千瓦快充桩的难度如何，未来会不会考虑卖快充桩？

答：快充桩和慢充桩的技术是不一样的，快充桩需要更好的解决散热问题，我们现在已经有上百千瓦级快充桩的销售，目前市场主流是 120KW(双枪)，最近我们也研发了 400KW 的双枪快充桩，适用对象是工程重载车，总体就是结合市场需求推出相应的产品。

问：请一下公司两位创始人是如何进行管理分工的？

答：我和合作伙伴周总在管理上是有分工的，在创业的早期是我主外，以销售管理为主，周总主内，研发以及内部管理为主，后来公司发展到一定阶段以后，我就转向了一些新兴的行业和产业，我个人性格喜欢变化，喜欢挑战，时常告诫自己不要坐在董事长的位置干总经理的活。子公司蔚宇电气成立以后，由英杰电气的副总刘少德去做总经理，负责日常管理，我虽然也投入了很多的精力，但更多是方向掌控、战略思考的层面，如何划清管理和领导的界限是我最近这几年践行和思考的一些事情，现在看来也取得了一些很好的经验，也为我们英杰电气未来集团化发展，继续做大做强奠定了一些基础。

问：目前硅料和硅片产能扩张迅速，您怎么看这个行业未来的发展？

答：依照以往的经验，顾光伏行业的发展历程，也给我很多思考，反观十多年前，我们进入到这个行业，想着这行业可能就做十年，很难预料发展到如今这样欣欣向荣的局面。现在清洁能源政策导向明确，光伏也已经实现平价上网，成为了老百姓用得起的能源，市场空间是非常大的，光伏发展的春天已经接近甚至已经到来我对光伏行业的发展充满信心。

问：请介绍一下公司用人理念。

答：人才问题是科技型企业发展最需要解决的问题，人才的引进和培养我们采用更加灵活的方法和态度，比如我们在深圳收购有电源类公司，在成都设立有研发类子公司，都是为了在当地引进电源稀缺人才，另一方面，我们更多的还是立足于自身培养，英杰发展的这些年，有很多年轻人都是这样成长起来的，成为了我们英杰发展的骨干力量，英杰每年都要招聘几十名大学生进入公司进行培养，夯实公司人才队伍的厚度，今年招聘的最多，超过一百人。同时公司也会进一步用好激励机制，激发人才队伍的潜能。

问：能否展望一下未来英杰的发展？

答：首先企业的愿景就是成为一流的工业电源研发与制造企业我们一直沿着这个主航道前进，未来发展的方向还是围绕这个大的方向。我们也可能做一些这个主航道之外的事情，比如我们在一些新兴行业里面发现了颠覆或创新技术，或者围绕进口替代，做国外在做，但中国人没做或中国人没做好同时适合我们的一些行业，我们也可能会做，但底线是财务风险较小，万一失败，不会对公司发展有伤筋动骨的影响。公司发展的短期目标是进入四川省科技百强企业，实现二十亿以上的销售规模。

问：公司成为上市公司以后，如何利用好资本市场实现公司更好的发展？

答：我和我的合作伙伴是做实业出身的，关注的焦点一直在实业，我们脚踏实地，落地做事没有问题，那么公司上市以后，多了一个资本市场的平台，我们就要利用好这个平台，利用好资本的力量助推我们企业未来的发展，这对董事长，也是一个全新的考验，我本人也在不断的学习，后面适时在资本市场会有一些动作，也希望得到大家的支持。

英杰电气主营业务：公司主要从事以功率控制电源、特种电源为代表的工业电源设备研发、生产与销售

英杰电气2022中报显示，公司主营收入4.52亿元，同比上升67.87%；归母净利润1.22亿元，同比上升68.18%；扣非净利润1.14亿元，同比上升75.49%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入2.5亿元，同比上升60.34%；单季度归母净利润6803.54万元，同比上升53.88%；单季度扣非净利润6423.29万元，同比上升65.05%；负债率50.8%，投资收益717.5万元，财务费用-113.13万元，毛利率39.49%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为95.0。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，英杰电气（300820）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、存货/营收率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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