博俊科技：平安基金管理有限公司投资者于9月6日调研我司

2022年9月7日博俊科技（300926）发布公告称平安基金管理有限公司翟森于2022年9月6日调研我司。

具体内容如下：

问：请公司从小的汽车零部件产品增加到大的模块化产品的考量是？

答：公司在汽车零部件行业深耕多年，具备一定的经验积累、技术沉淀和客户资源，在保有本部客户和业务并持续深挖的同时，公司走出昆山，选择在主机厂较为集中的重庆、成都建厂，在客户层面，持续开发新客户，从Tier1到整机厂客户，积极拓展增量市场；在产品层面，公司在重庆博俊和常州博俊布局车身模块化相关产品，在成都博俊布局高压铸铝相关产品，从而增加公司的产品类别，拓展新的业务模块，不断增加公司产品的附加值，同时，提高公司的综合竞争力。

问：请重庆博俊在建厂初期有哪些客户？后续拓展了哪些客户？

答：重庆博俊的前期客户主要有潍柴动力、金康（赛力斯汽车）、长安汽车、长安福特等，后续拓展了吉利汽车、长城汽车、比亚迪等主要客户。

问：请常州工厂、成都工厂产品定位和客户瞄向？

答：常州博俊产品为白车身、车身模块化产品。成都博俊产品定位为高压铸铝和一体化压铸产品。常州博俊主要客户是理想汽车、牛创汽车、广汽合创、比亚迪等。成都博俊主要客户为新能源主机厂。

问：请公司有对外销售模具吗？

答：公司有自主模具设计开发能力，研发生产公司自用的生产模具以外，还对外销售模具。

问：请公司产品定价受原材料价格波动影响大吗？

答：公司与客户有材料补差相关协议，有相应的补差机制，原材料价格波动影响可控。

问：请公司产量、产值升上去后对利润率的影响是正向升吗？

答：通常会有所提升。

问：请公司给理想汽车、吉利汽车、长安福特配套的产品是？

答：公司为理想汽车主要配套车身模块化相关产品；为吉利汽车主要配套车身结构件；为长安福特主要配套仪表台骨架、车身覆盖件等。

问：请公司与比亚迪、蔚来汽车合作模式？

答：公司生产的白车身产品直接供货比亚迪，公司生产的零部件产品通过Tier1客户供货比亚迪。公司今年成功开发了比亚迪汽车并已获取新项目定点。公司通过Tier1客户供货给蔚来汽车。

问：请赛力斯M9项目定点公司拿到了吗？

答：公司已经拿到M9项目的订单。

问：请公司未来还会拓展哪些主机厂客户？

答：公司今年成功开发了比亚迪汽车、长城汽车。未来公司会持续拓展新能源客户。

问：请公司供给主机厂的产品销售占比趋势是？

答：从2022年半年报来看，主机厂销售额占比呈增长趋势。

问：请上述销售结构变化对公司毛利率的影响？

答：目前影响不太大。公司近几年扩产，前期投入较大，固定资产折旧、产能未完全释放等因素均会影响毛利率，后续随着公司产能的逐步释放和利用率提升，以及主机厂销售额占比或将持续增长，公司毛利率会相应提升，具体还是参阅公司未来在指定媒体披露的相关信息。

问：请公司往年第三季度营收与利润均增长较多的原因是？

答：国内汽车厂商销售旺季通常在三、四季度，部分主机厂也会选择在下半年发布新的车型、举办促销活动等。因主机厂需提前安排生产，造成汽车零部件生产企业下半年营收规模通常高于上半年，利润增长也会略多一些。

问：请公司明年营收情况预测？

答：公司明年有新的工厂新增释放产能，加上重庆工厂持续释放产能、本部稳定增长，理论上公司整体产量会有较大增长。考虑到行业政策、汽车市场整体情况及其他外围环境的影响等不确定因素，具体以公司实际交付为准。

博俊科技主营业务：公司是汽车精密零部件和精密模具的专业制造企业,主要从事汽车精密零部件和精密模具的研发、设计、生产和销售。公司注重技术研发与创新,掌握了模具设计与制造、冲压、激光焊接、注塑及装配等关键生产工艺和环节的技术。公司具有较强的精密模具开发、制造与销售能力,零部件产品种类丰富,覆盖了框架类、传动类、其他类等。

博俊科技2022中报显示，公司主营收入4.68亿元，同比上升60.74%；归母净利润3818.62万元，同比上升46.81%；扣非净利润3620.11万元，同比上升53.6%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入2.42亿元，同比上升49.99%；单季度归母净利润2059.3万元，同比上升33.98%；单季度扣非净利润1867.57万元，同比上升38.89%；负债率52.04%，财务费用677.48万元，毛利率21.32%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1560.15万，融资余额增加；融券净流入3.96万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，博俊科技（300926）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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