七一二：9月6日召开业绩说明会

2022年9月7日七一二（603712）发布公告称公司于2022年9月6日召开业绩说明会，通过上海证券交易所上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)参与2022年半年度业绩说明会的投资者参与。

具体内容如下：

问：请公司产品对比同行电科10院、海格通信、上海瀚讯等有哪些特点？核心竞争力是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司是国内最早的军用无线通信设备的研发、制造企业之一，拥有完整的科研生产资质，是该领域无线通信装备的主要供应商，产品形态包括手持、背负、车载、机载、舰载等系列装备，实现了从短波、超短波到卫星通信等更宽领域覆盖，是业内少数可以实现全军种覆盖的核心企业。

公司是研发驱动型的高新技术企业，经过多年的积累与沉淀，在人力资源、研发创新、行业资质、服务保障等方面已经形成一套成熟的核心竞争力体系，使公司能够在未来保持良好稳定的发展态势。

（一）人力资源优势

公司持续加大人力资源建设，培养与引进人才并重，合理配置人力资源。公司近年来实施了一系列人才工程计划，通过对生产、研发、管理等领军人才实施重点培养计划，对接名师，快速提升高端人才综合能力。公司以“专业+管理”双通道模式，培养优秀人才，并通过不断优化完善培训体系、薪酬激励政策，通过市场化选人用人机制，吸引了大批科技领军人才、高端管理人才、智能制造和营销的新型人才。公司持续加大专业人才的引进力度，提升了公司人力资源的整体水平。公司员工知识结构覆盖面广、专业性强，为公司持续发展提供了人才保障。

（二）行业引领作用与研发创新优势

公司作为技术驱动及科技创新型企业，历来重视技术自主研发和自主创新，近年来坚持20%以上高比例的研发投入为公司的技术领先与研发创新持续赋能，公司深度参与了短波、超短波、散射通信、专用互联网、数据链、卫通卫导、铁路及城市轨道交通等诸多无线通信体制的制定，具备充沛的行业话语权与竞争优势地位，打造了核心竞争力，在一定程度上引领了行业的发展。

（三）完备的行业资质

军用无线通信领域，公司拥有完整的科研生产资质；民用无线通信领域，公司获得了中铁检验认证中心有限公司认证等相应资质。同时公司于2021年通过了装备承制单位资格扩项审查，为公司在集成电路、通信车、空中无人机中继通信系统、移动集群通信、大数据处理、环境试验等领域的业务拓展打下了坚实的基础。

（四）全生命周期服务体系优势

公司以聚焦客户需求为核心，建立了售后服务大区制管理创新模式，通过优化人员和资源的配置，进一步强化了产品全生命周期的服务质量与急速响应标准。通过对重点客户布局的分析，组织建设了大区服务网点，实现了对重点区域、重点客户的服务网络覆盖。同时区域内设有专业服务保障机构，建立了包括售前、售中、售后的全流程快速反应机制，为客户提供全生命周期服务保障。公司通过多元化模式使产品交付、安装督导、调试测试、技术培训等场景实现集约化管理，网格化服务，最大化获取客户的需求和反馈意见。通过高速响应机制，促进公司进行持续改进、升级，提高产品的适用性、可靠性，提升客户的满意度。谢谢！

问：可否简单介绍一下系统产品（服务军种是哪些）？下半年的交付情况预计如何？

答：尊敬的投资者您好，系统产品是利用电子、控制、信息通信、网络等技术，将不同功能的终端单元（通信、数据传输、导航、识别、测控、空管、电子侦察、电子对抗等等）有机结合实现系统状态、功能的统一控制、管理，相比通信终端技术含量更高、客户定制化更强、功能更加复杂的软硬件组合产品。公司经过近年来深厚的技术积累，系统承研能力得到大幅提升，在多领域实现了多种系统产品的新客户开拓，拓展了客户边界和产品边界。下半年交付情况请您关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：公司产品是否涉及卫星通信方面的功能？

答：尊敬的投资者您好，公司凭借技术科研优势和深厚的技术积累，加大研发投入力度，稳步布局卫星通信、卫星导航等产业，公司部分产品涉及卫星通信功能。感谢您的关注！

问：引入战略投资者当前进度如何？后续有没有具体的时间表？

答：尊敬的投资者您好，公司7月25日披露了《天津七一二通信广播股份有限公司关于控股股东拟通过公开征集方式转让部分股权的提示性公告》，公司控股股东智博科技拟通过公开征集方式协议转让不超过其持有的公司股份111,554,000股，转让比例不超过公司总股本的14.45%。目前该事项在积极推进过程中，公司将按照有关法律、法规的规定和要求，根据本次公开征集转让的进展情况及时履行信息披露义务，请您关注公司后续发布的相关公告，谢谢！

问：公司大股东质押股份对公司生产经营有没有影响？会不会导致股价大跌？

答：尊敬的投资者您好，截至目前，大股东天津智博智能科技发展有限公司累计质押公司股份183,308,434股，占公司总股本的23.74%。大股东本次股份质押用途是为其控股股东天津津智国有资本投资运营有限公司提供融资担保。智博科技及津智资本资信状况良好，具备资金偿还能力。智博科技此次质押股份不会对上市公司生产经营构成影响。公司将持续关注股东质押情况，并按规定及时履行信息披露义务。上市公司股价受宏观经济、资本市场、行业发展等多种因素的综合影响，公司将持续做好生产经营工作，聚焦实业，深耕主业，行稳致远，同时保持与资本市场的积极沟通，以良好的业绩报广大股东。感谢您的关注！

问：自去年三季度以来公司经营活动净现金流一直为负，是什么原因？

答：尊敬的投资者您好，受销售款周期性影响，同时由于备货量增加所致，经营活动产生的现金流量净额自去年三季度以来为负。谢谢！

七一二主营业务：军用无线通信、民用无线通信及环保监测

七一二2022中报显示，公司主营收入13.71亿元，同比上升25.59%；归母净利润2.05亿元，同比上升29.4%；扣非净利润1.98亿元，同比上升42.44%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入9.62亿元，同比上升29.01%；单季度归母净利润1.84亿元，同比上升29.73%；单季度扣非净利润1.78亿元，同比上升40.53%；负债率56.92%，投资收益-303.13万元，财务费用311.67万元，毛利率44.38%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级6家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为37.92。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出916.8万，融资余额减少；融券净流入1804.4万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，七一二（603712）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、存货/营收率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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