伟创电气：东吴证券、华夏基金等2家机构于7月29日调研我司

2022年8月3日伟创电气（688698）发布公告称东吴证券、华夏基金于2022年7月29日调研我司。

具体内容如下：

问：公司下游广泛，客户开拓上会不会有侧重，未来会不会集中到某些行业，或是均衡分散一点？

答：公司下游行业分布广泛，未来公司将重点跟随国家政策引导方向，利用公司控制系统、驱动系统的优势，拓展和国家经济命脉息息相关的行业，如高效电机、暖通设备、物流仓储、工业机器人、3C电子制造、锂电设备等行业。同时公司也会关注“双碳战略”下的节能减排和储能市场、新能源领域、乡村振兴及智慧农业等市场的发展动态。

问：公司过去3年增长比较快的原因？

答：一是战略导向，坚持聚焦战略行业，以客户需求和行业TOP客户价值实现为导向，为客户提供系统解决方案和定制开发服务。在进一步明确现有优势行业的同时积极培育新的优势行业；二是营销模式，采用“区域+行业”、“经销+直销”的营销模式，全方位覆盖客户，提升客户服务体验；三是持续的技术创新和高比例资金投入，坚持持续高效的研发投入，依托“平台技术开发、产品开发、应用技术开发”的矩阵式研发体系，推动技术研究团队致力于核心技术攻关和产品创新，截至2022年3月31日公司拥有已授权专利134项，其中发明专利29项；四是工匠精神，公司深耕工控行业十几年，坚持工匠精神，精益求精，建立了以高质量低成本交付为核心的“规模化+柔性化”的供应链体系，实现了备货式+订单式相结合的生产模式。在国家第“十四五”规划和二〇三五年远景目标指引下，在“碳达峰、碳中和”、进口替代等国家政策支持下，公司将积极开发与布局新行业领域，同时也将以智能制造和工业制造数字化转型为目标，加大绿色制造技术改造投资，为国家的碳达峰、碳中和战略做出应有的贡献。

问：公司的竞争优势与不足有哪些？

答：一、研发与技术竞争优势。公司始终坚持以市场需求为导向，以技术创新为驱动的经营理念，持续投入大量的资金从事研发工作，并通过健全的人才引进制度，汇集了一批电力电子、电机驱动、运动控制、电机设计、制成工艺和项目管理等多专业的优秀人才。通过多年持续的技术研究和产品开发，多项关键技术突破，完成技术平台创建，确定了行业中技术地位。目前拥有已授权专利多项并得到了相关部门的认可荣获多个证书及奖项。二、营销和服务网络优势。在销售渠道方面，随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级，企业营销渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化，公司在多年的营销实践中不断总结与创新，逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系。该体系相互协同、互为配合。区域发挥覆盖面广的优势，捕捉机会点，为行业客户开发提供信息与服务支撑。行业发挥专业性与经验丰富的优势，开发重点客户并形成影响力，然后逐步推广到其他区域销售。三、管理团队优势。公司管理团队稳定、团结、务实，大部分是公司创业至今的骨干人员，覆盖公司研发、营销、供应链、质量等各个业务部门，对公司文化高度认同，带领全公司共同向同一个目标努力。同时，公司管理团队均具有多年的变频器等自动化行业的从业经验，长期以来一直专注于变频器或自动化行业的研究，对客户的需求，设备的工艺性能和技术的发展均有比较深刻的见解和经验积累。公司的管理体系亦呈现扁平化特点，能够快速、准确地把握市场的变化趋势及精准制定运营策略并高效执行。四、独有的竞争优势。与国内同行业公司相比较，公司独有的竞争优势主要体现在对国内低压变频器细分行业市场的开发、产品投入和配套服务能力；与国外同行业公司相比较，公司的竞争优势体现在紧贴市场需求的产品开发理念与流程和定制化产品快速交付能力。公司的竞争不足之处，与国内同行业公司相比较，公司在市场占有率、融资途径及销售渠道规模方面有待加强；与国外同行业公司相比较，公司需提升技术研发投入、产品丰富度及品牌知名度以及高端市场的占有率。

问：从公司业务模式来看，未来定制化细分化会不会是一个趋势？

答：近年来随着终端用户对产品的需求多样化以及市场竞争压力加大，通过产品定制来加强与客户的粘性，提高品牌忠诚度，也间接为客户带来更多的价值。公司建立从客户需求出发，通过各种途径优化供应链管理，降低成本，建立快速开发创新机制来响应客户需求，根据客户的不同需求提供差别化的产品和优质服务，从而提升客户满意度，这是市场的发展趋势。

问：公司未来行业市场布局？

答：在国家智能制造和“双碳”战略引导下，公司今年二季度成立了先进制造行业部和机器人行业部，主要是对集成度较高的是锂电、3C、光伏设备以及其他以系统集成为主的先进制造行业，同时在高效电机能效提升方面，公司在船舶和海工装备、石油设备、冶金设备等高端装备领域也在进行布局。

问：今年疫情苏州受到一些影响，请简要介绍下下游市场需求变化及在手订单情况？

答：今年以来，国际形势更趋复杂严峻，国内疫情也呈现点多、面广、频发的特点，对经济运行的冲击影响加大，但也有一些行业带来了相应的机遇，如半导体、纺织、机器人、医疗等行业积极推动国产化、鼓励突破关键技术，为国产企业发展带来机遇。钢铁、矿业行业绿色低碳成为主旋律，新能源开发利用成为热点；为保障国内电力供应及“双碳”目标的实现，电力行业建立能源供应长效机制并推动全行业低碳发展。俄乌冲突，国际油价上涨，带动国内石油石化板块景气度提升。随着国务院《扎实稳住经济的一揽子政策措施》的发布，将有效缓解经济下行压力，稳定产业链供给，6月份经济数据显示市场有暖迹象。目前在手订单充裕，产能利用充分，经营状况良好。

问：公司未来在产能建设和人才储备方面有哪些布局？

答：产能建设方面，苏州二期生产车间募投项目预计今年底逐步投入使用，另外不久前公司与苏州吴中经济技术开发区招商局签署《投资协议书》，拟在江苏省苏州市吴中区建设伟创电气智能制造工厂及数字化转型项目，该项目将进一步扩大变频器、伺服系统及控制系统产品产能，同时也用于PLC、人机界面（HMI）、机器视觉、物联网、传感器等新产品研发设计及生产。人才储备方面，目前公司在苏州、深圳、西安都设立了研发中心，未来将持续通过多地布局的策略来引进优秀技术人才加入公司，同时公司也积极加大细分行业技术人才和营销人才队伍的建设和储备。

伟创电气主营业务：变频器、伺服系统与运动控制器等产品的研发、生产及销售

伟创电气2022一季报显示，公司主营收入1.99亿元，同比上升17.79%；归母净利润2994.79万元，同比上升40.99%；扣非净利润1883.02万元，同比下降2.69%；负债率30.38%，投资收益68.24万元，财务费用-39.76万元，毛利率33.57%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入693.75万，融资余额增加；融券净流入825.8万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伟创电气（688698）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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