普利制药：于5月18日调研我司

2022年5月19日普利制药（300630）发布公告称：于2022年5月18日调研我司。

问：公司刚获批的独家水针剂硝普钠,请问公司半年业绩会有大贡献吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司硝普钠于2022年4月收到国家药品监督管理局签发的药品注册批件，国内硝普钠属于短缺急救用药，新产品的陆续上市将为公司带来持续的销售贡献。具体的收入情况请关注公司后续的定期报告。

问：请问公司未来发展战略?

答：尊敬的投资者，短期，公司会继续强化夯实高端仿制药，坚持“差异化+原料制剂垂直一体化+国际化”的先进制造定位，一方面，在积累产品、批文，扩大规模化生产能力的同时，保持柔性和灵活性生产的能力，以适应多国家注册和供货的需要；另一方面，公司在国内积极参加一致性评价和新分类注册，特别是一些干混等儿童特色剂型产品；与此同时，利用国际化的高端产能和一地双报优势，公司将在承接CDMO的业务的过程中，充分发挥制剂工程转化、全球注册和制造国际化优势。中期，公司已经布局来源于临床需求，瞄准现有药品在临床使用的痛点做改良型创新，如505b（2）药物开发，这类药物本身具有市场量的基础，做改良后，医生和患者更容易接受，从企业的角度属于产品升级。长期，公司也已瞄准国际创新药领域积极布局产品管线，包括肿瘤、造影、呼吸道疾病等多个适应症领域，除企业自主研发创新外，目前已有包括浙江大学合作项目、中科院高能所合作、国家纳米中心等多个项目在稳步进行当中。谢谢！

问：国内和国际的药品生产标准是一样的吗?

答：尊敬的投资者，您好。公司根据中国NMPA、美国FDA、欧盟EMA、WHO的要求建立了完整的GMP管理制度，制定了详细的管理标准和操作规程，实现了符合高标准GMP管理要求下的所有生产环节标准化、程序化、制度化，保证生产的顺利进行。谢谢！

问：你好,董秘,咨询一下,公司强渗透抗肿瘤项目新药,现在临床到哪一步了?

答：尊敬的投资者，您好。适应症为胰腺癌的强渗透抗肿瘤项目，正处于临床前研究阶段，具体可参见公司发布的2021年年度报告，谢谢！

问：请问公司2021年前五大客户销售占比?

答：2021年公司营业收入中，公司前五大客户占年度销售总额比例为29.95%。

问：董秘你好,公司年报中地氯雷他定系列药品专利即将到期,干混悬剂专利是2022年12月18日到期,分散片是2023年7月21日到期,到期之后公司如何应对?

答：尊敬的投资者，您好！公司的地氯雷他定分散片和干混悬剂在原专利到期之前，公司已补充申报了新的专利，现已取得授权；该产品在国内外市场上均取得了较好的用药安全性、有效性口碑，相应的品牌效应对开拓市场有着积极的帮助。谢谢！

问：公司是不是只在海南生产药品?是否有计划在其他地方新建工厂吗?

答：在符合国内国外规范市场法规要求的制造产能构建上，公司已形成海口、杭州、安庆三处高端药物制剂及原料药制造基地的建设，制剂剂型覆盖针剂、片剂、胶囊、干混悬剂（颗粒剂）、滴眼剂和软膏等。谢谢！

问：你好,请问公司是否存在环境污染问题或影响居民健康的隐患?

答：不存在

问：董秘您好,请介绍下公司生物技术研究所的主要研究方向?

答：尊敬的投资者，您好！生物技术研究所是公司在国家战略性新兴产业转型阶段进行的竞争性赛道重要布局，是以合成生物学为核心技术、实现从基因改造到产品产业化落地的全链条研发平台。公司主要产品管线包括：

问：请问贵公司生产的特利加压素注射液是治疗什么疾病的?

答：公司生产的特利加压素注射液适用于肝硬化患者门静脉高压并发的食管胃底静脉曲张出血、肝硬化腹水及肝肾综合征，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问公司2021年度财务费用增长的主要原因?

答：2021年财务费用增长主要为可转债利息费用增加所致。

问：贵司半年度业绩预告什么时候发布?

答：公司业绩预告情况，请及时关注公司后续相关公告，谢谢。

问：请问公司董秘,公司有研发方面的管理制度吗?

答：尊敬的投资者，您好。新产品研发为公司的战略核心，也是公司长久发展的技术保障。研发中心实行专家委员会制度，在公司研发方向、品种把握上起到关键作用，负责公司重大科技项目、技术改造项目的认证、评审，科技成果的评审和科技人员的评鉴。在研发项目执行方面，公司采用项目负责制，以方案竞争评审方式选择项目的负责人，形成了从选题、立项、临床前研究、中试和放大及注册管理的完整研发流程和研发体系。公司丰富的在研项目储备将为公司带来国内外的潜在增长点，为公司长远发展奠定坚实基础。在研发人员的组织结构安排上，公司采用同样的研发团队进行国内外产品技术研发，研发项目长期以来按照国内外较高标准进行，有利于研发中心科研整体水平的提升，保证了产品研发与注册的成功。感谢您对公司的关注，谢谢。

问：从年报数据来看,公司公布的应收账款增幅巨大,什么原因?公司如何应对?

答：尊敬的投资者您好，随着公司每年营业收入的不断增加，应收会相应增加。同时，公司有着严格的应收账款内控制度，所有的应收账款控制在正常的账期内。非常感谢您对公司的关注。

问：2022年业绩增量部分计划主要是哪几款产品,谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年业绩增量来自于以下方面：（1）预计获批新产品，为业绩增长带来强动力：短缺急抢救药硝普钠注射液、抗真菌药物注射用伏立康唑、止血药物特利加压素注射液等，新产品的陆续上市将为公司带来持续强劲的销售贡献。

问：请问公司会出台股权激励计划吗?

答：公司将根据市场和公司实际情况，结合公司未来发展前景的信心和公司员工激励的需求制定相关的激励计划，本次回购5000-10000万元的股份将用于后期实施员工持股计划或股权激励，后续的股权激励计划请及时关注公司的公告，谢谢！

问：公司的原料药到制剂的壁垒在哪里?

答：公司一直从事制剂和原料药的研究与生产，前期原料生产规模较小，才以外购为主，安徽普利原料药工厂投产后将会有更多原料药来自自产。公司是以制剂生产为主，并向原料产业延伸，有利于强化公司的竞争优势。谢谢！

问：请问公司的益肝灵液体胶囊儿童可以服用吗?

答：可以服用，但儿童服用时请遵医嘱使用，谢谢！

问：请问公司2021年度分红计划?

答：尊敬的投资者，您好！公司拟以截止2021年12月31日总股本436,981,580股为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.91元（含税），总计派发现金股利83463481.78元（含税），该议案已通过年度股东大会审议。谢谢！

问：虽然普利制药致力于美国市场,但海外收入占比一直偏低,请问公司海外销售未来有目标和规划吗?

答：尊敬的投资者您好。公司2022年国际市场主要增长动力为：

问：董事长您好!股价腰斬是公司基本面发生了变化吗?股价跌了这么多你本人及公司管理层会否考虑增持公司股票?谢谢!

答：公司根据市场和公司实际情况，结合公司未来发展前景的信心和公司员工激励的需求，已调整回购公司股份方案，总金额由不低于人民币500万元（含本数）且不超过人民币1000万元（含本数）调整为不低于人民币5000万元（含本数）且不超过人民币10000万元（含本数）；本次回购计划已在积极实施中。实控人及管理层如有增持公司将及时对外披露。谢谢！

问：公司持续布局创新药和CDMO业务,人才如何保障?

答：尊敬的投资者，您好！公司持续扩大研发团队，截止2021年底，研发人员近450余人，超过公司总人数的三分之一，谢谢！

问：公司产品的发展方向及定位是什么?

答：尊敬的投资者，您好！公司产品能够覆盖众多治疗领域，在销的主导产品覆盖抗过敏类、非甾体抗炎类、抗生素类、消化类等领域，其他产品及拥有生产许可的储备产品主要覆盖清肝解毒类、呼吸系统类、血液系统类、神经系统类、循环系统类、解热镇痛类等领域。公司坚持产品全球注册战略，让更多高品质药品走向世界，也让中国老百姓用上出口欧美的高品质药品，通过自主研发，公司已成为国内为数不多的针剂领域的国际化先导企业。谢谢！

问：介绍一下公司酶发酵布局情况?

答：尊敬的投资者，您好！生物技术研究所是公司在国家战略性新兴产业转型阶段进行的竞争性赛道重要布局，公司酶工程产品开发利用计算机AI辅助的理性设计定向进化策略结合非理性的高通量筛选平台，完成酶分子的改造，建立优质侯选酶的酶库，用于手性医药中间体及功能性食品与护肤品的酶催化合成，同时开展功能性酶制剂产品开发。谢谢！

问：请问公司对股价回归正常区间有信心吗?

答：尊敬的投资者您好，基于对公司价值的判断和未来可持续发展的坚定信心，在综合考虑公司财务状况及未来盈利能力的情况下依据相关规定，公司披露了回购公司5000-10000万元的股份方案，该回购计划正在实施当中，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：公司在小分子药物领域有哪些具体布局?

答：尊敬的投资者，您好！公司小分子新药重点布局在造影剂和硼中子药物等方向，具体进展情况可以查看公司《2021年年度报告全文》“四、主营业务分析

问：预计22年每股收益?

答：尊敬的投资者，您好，公司2022年的业绩情况请关注公司后续的2022年年度报告，谢谢。

问：关于杭州工厂人员大量离职的问题集团怎么看?

答：公司未出现以上情况，公司员工人数已由2020年800多人增加至现今的1200余人，人员流动为正，同比增长44%，请投资者如实提问，谢谢

问：范董你好!公司杭州工厂员工流失率大,管理混乱是否会持续拖累公司业绩,据调研公司在当地口碑很差,都招不来员工,招来的员工也干不长.针对此种情况公司有调查过吗,采取了哪些措施?

答：尊敬的投资者您好！公司未出现以上情况，公司员工总人数已由2020年800多人增加至1200余人，人员流动为正，同比增长44%，请投资者如实调研提问，谢谢!

问：请简要介绍下2021年的业绩情况,去年业绩表现如何?

答：尊敬的投资者，您好！2021年公司实现了稳定发展，实现营业收入1,508,829,421.63元，同比上涨26.94%。归属上市公司股东净利润416,603,057.59元，同比增长2.25%。公司总资产规模达4,662,239,616.98，同比增加52.56%；净资产2,541,755,448.51元，同比增加24.65%。公司资产流动性、偿债能力、现金流状况良好，各项财务指标健康。谢谢！

问：董秘您好,公司的研发主要有哪些部门?

答：尊敬的投资者您好，公司现有创新药研究所、生物技术研究所、仿制药研究所、原材料研究所等多个技术研发部门。截止2021年度报告期末，公司现有员工总数1200余人，研发人员近450余人，超过公司总人数的三分之一。谢谢！

问：请问公司海外注册的抗生素品种有哪些?

答：尊敬的投资者，您好！截止2021年年末，公司分别有注射用阿奇霉素国际上市许可了美国、德国、荷兰、奥地利、加拿大、澳大利亚、马来西亚、泰国、新西兰、白俄罗斯、英国；注射用万古霉素分别上市许可了美国、加拿大、哥斯达黎加；注射用更昔洛韦分别上市许可了美国、德国、荷兰、法国、英国、中国香港、WHO、塞浦路斯、泰国、意大利；注射用伏立康唑分别上市许可了美国、德国、荷兰、澳大利亚、哥斯达黎加、英国；左氧氟沙星片分别上市许可了德国、荷兰；其他抗生素品种获批请持续关注公司的公告。谢谢！

问：请问罗总,根据公司2022年一季度财报,合同负债4658万,创造了历史新高,请问合同负债里面,有多少属于仿制药业务,有多少属于CDMO业务

答：尊敬的投资你好，公司一季度的合同负债均为待执行的销售合同，谢谢。

问：据说积雪草苷或能通过与免疫调控和炎症反应相关来治疗新冠.请问公司有生产积雪草苷类的药物吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司有生产销售积雪苷片、积雪苷霜软膏药物，芙原积雪苷霜软膏荣列2021年中国家庭常备药上榜品牌。谢谢。

问：请问人民币贬值对于公司海外业务收入的影响?

答：尊敬的投资者，您好！公司的国际外汇收入可以用于购买进口设备和进口耗材，人民币汇率的波动对公司未产生重大影响，谢谢。

问：请简要介绍公司制剂销售模式?

答：尊敬的投资者，您好！国内制剂销售为直销模式和经销商模式并行的混合模式，其中公立医院、大型连锁以及原料药的国内销售采用直销模式；民营医院、三终端的国内销售采用经销商模式，具体为公司向经销商提供产品简介、招标资料，并对经销商进行产品知识培训，由经销商参与并主导进行区域市场、终端市场产品推广活动的模式。谢谢！

问：公司2022年计划申报多少个研发产品

答：尊敬的投资者，您好！截止2021年年报国内外正在审评的产品有60余个；预计2022年可获得国内外上市申请受理的产品则有80余个。谢谢！

问：听说公司已被国家工信部纳入工业转型升级中国制造2025儿童药重点项目,请问公司在研的儿童药物,是属于仿制荮还是创新药?

答：尊敬的投资者，您好！公司在研的儿童用药中既有剂型改良型新药也有仿制药，目的都是为国内儿童患者带来更为安全和便捷的治疗药物。谢谢！

问：请问公司的CDMO业务在海南和浙江厂区是否有开展?

答：尊敬的投资者，您好！公司将利用符合国际GMP标准的高端产能，和一地双报优势，在承接CDMO业务时，充分考虑各厂区优势，协调进行，充分发挥原料制剂一体化的工程转化、全球注册和制造国际化优势。谢谢。

问：请问公司目前的针剂产能情况?是否有继续扩大产能的措施?

答：尊敬的投资者，您好！公司针剂产能利用一直处于高位。产能扩张方面，公司已在海口新建9条针剂生产线，进一步扩大针剂生产能力。谢谢！

问：注意到公司的产品地氯雷他定分散片和地氯雷他定干混悬剂销售占比比较高,专利到期怎么办?

答：尊敬的投资者，您好！公司的地氯雷他定分散片和干混悬剂在原专利到期之前，公司已补充申报了新的专利，现已取得授权；该产品在国内外市场上均取得了较好的用药安全性、有效性口碑，相应的品牌效应对开拓市场有着积极的帮助。谢谢！

问：公司2021年应收账款提升较多,想请问背后原因是什么

答：尊敬的投资者您好，随着公司每年营业收入的不断增加，应收会相应增加。同时，公司有着严格的应收账款内控制度，所有的应收账款控制在正常的账期内。非常感谢您对公司的关注。谢谢。

问：公司今年业务增长点在那些地方,能否介绍一下.

答：尊敬的投资者您好。公司2022年国内销售增长预计主要来自以下方面（1）预计获批新产品，为业绩增长带来强动力：短缺急抢救药硝普钠注射液、抗真菌药物注射用伏立康唑、止血药物特利加压素注射液等，新产品的陆续上市将为公司带来持续强劲的销售贡献。

问：公司有改良剂型的品种在研吗?请公司介绍目前改良型新药的研发进展?

答：尊敬投资者您好，改良型新药505b（2）方面，通过一年多的研究，公司以解决临床用药便捷性和对医护人员用药安全的保障性为目标的粉针改成注射液为首个突破点，已发现一种能有效保障药物稳定性的物质，可用于系列同类型产品由粉针改成注射液的配方中。对此，公司已提交发明专利申请，同时研发项目已进入放大生产阶段。谢谢！

问：请问公司后续是否还会有回购公司股票的计划?

答：尊敬的投资者，您好！公司已于4月26日实施了首次回购，后续回购计划请以公司披露的公告为准，谢谢！

问：公司可转债一期项目,什么时候投产

答：公司可转债募投项目的投建进展一切正常，已有相关车间进行了机电安装及设备安装，相关生产线的GMP检查及商业批生产请及时关注公司公告。

问：请问范总,贵公司的三大业务,创新药,仿制药,CDMO业务,现在侧重于哪一个发展,目前三大业务的发展计划怎样

答：短期，公司会继续强化夯实高端仿制药，坚持“差异化+原料制剂垂直一体化+国际化”的先进制造定位，一方面，在积累产品、批文，扩大规模化生产能力的同时，保持柔性和灵活性生产的能力，以适应多国家注册和供货的需要；另一方面，公司在国内积极参加一致性评价和新分类注册，特别是一些干混等儿童特色剂型产品；与此同时，利用国际化的高端产能和一地双报优势，公司将在承接CDMO的业务的过程中，充分发挥制剂工程转化、全球注册和制造国际化优势。中期，公司已经布局来源于临床需求，瞄准现有药品在临床使用的痛点做改良型创新，如505b（2）药物开发，这类药物本身具有市场量的基础，做改良后，医生和患者更容易接受，从企业的角度属于产品升级。长期，公司也已瞄准国际创新药领域积极布局产品管线，包括肿瘤、造影、呼吸道疾病等多个适应症领域，除企业自主研发创新外，目前已有包括浙江大学合作项目、中科院高能所合作、国家纳米中心等多个项目在稳步进行当中。谢谢

问：公司目前产能如何?经营状况怎么样?

答：尊敬的投资者您好，根据公司商业批生产、及研发放大的需求，公司车间产能均处于高位。非常感谢您对公司关注。谢谢！

问：公司应收帐占比不断增加,是否对公司经营造成影响?CDMO开展如何?安庆公司目前产能怎么样?

答：1、公司有着严格的应收账款内控制度，所有的应收账款控制在正常的账期内。2、公司已帮助国内外多个客户，就口服制剂、注射剂、生物制剂等，完成了多个批次的生产，助推临床、注册申报，如为美国客户提供某肿瘤质粒新药的临床批生产，美国的某戒烟药中试、放大和注册批CDMO业务，国内多肽新药中美双报的注射剂临床批和注册批生产；3、安徽普利建成车间正在试生产当中，投建进展一切正常，后期将逐步触发国内国外GMP审计；谢谢

问：请问公司原料药项目的研发进展?

答：尊敬的投资者，您好！公司的原材料研究所主要聚焦在三个研发方向：（1）特色原料药（2）医美化妆品用及化工中间体（3）靶向递送辅料。依托强大的人才储备和技术沉淀，原材料研究所构建了多个特色的技术平台，如安全评价试验平台、晶型研究试验平台、纯化技术平台（纳滤、超滤、高压和低压工业制备高效液相色谱系统）、连续流技术平台、固定床氢化平台以及特殊干燥技术平台（冻干、喷雾干燥）等。经过近几年的技术积累，公司在安庆工厂具备投产条件的品种有20多个，包括钆造影剂、碘造影剂、抗感染品种、抗肿瘤品种等产品的原料药。此外，美白保湿用的化妆品、增加药物溶解用的辅料、mRNA药物使用的可离子化脂质体等也处于逐步进行放大生产研究阶段。谢谢！

问：请问公司,欧美标准注射剂生产线扩建项目,原来公告说,2021年12月份可以建成,把注射剂研发占用的产能转过来,这个项目是否完工

答：公司“欧美标准注射剂生产线扩建项目”中的海南针剂三车间已经通过国内国际GMP认证，产能利用率较高已经在生产国内国际针剂品种，同时也在进行相关在研品种的放大批生产，谢谢。

问：@董事长,总经理范敏华同样是回购,普洛药业首次增持金额就近5000万元,之后董事长又个人增持,一系列积极的举措得到了市场的回应,短短几天,股价就从低点反弹近50%.反观本公司,从成交量看,回购的额度这么小,步伐这么慢,其它维护市值的措施都没有,最后被市场抛弃,严重影响了资本市场形象,三思!!!

答：尊敬的投资者您好，公司根据市场和公司实际情况，结合公司未来发展前景的信心和公司员工激励的需求，已调整回购公司股份方案，总金额由不低于人民币500万元（含本数）且不超过人民币1000万元（含本数）调整为不低于人民币5000万元（含本数）且不超过人民币10000万元（含本数）；本次回购计划已在积极实施中。实控人及管理层如有增持公司将及时对外披露。感谢您对公司的建议！

问：公司现有哪些产品?

答：尊敬的投资者您好。公司销售产品主要为处方药，涵盖抗过敏类药物、非甾体镇痛抗炎类药物、抗生素类药物、消化类药物等领域。谢谢！

问：请问2022年公司经营规划?

答：尊敬的投资者，您好！公司在2022年将继续加大国际、国内市场深度和宽度的拓展，同时持续巩固和提升公司在单品种细分领域的优势地位，进一步加大拓展国内外注射剂药品销售。积极推进各省市的招标挂网，国家及各省市的带量采购，持续做好销售的准入工作，同时加大公司整个销售链条上的所有人员，包括销售人员、经销商团队、医院的医生、药剂师的学术会议和培训，加大学术推广活动，提高医院人员对一致性性评价的质量疗效和安全性的认知，最终实现对药品终端领域的覆盖，进一步提升品牌的知名度和影响力。此外，公司将紧紧抓住制药行业发展的机遇，持续增加技术研发的投入。坚持“差异化+原料制剂一体化+国际化”的高端仿制药制造定位，选择仿制技术难度高，未来竞争格局良好的具有差异化的药品，进行重点研发，确保公司不断推出高价值的产品，形成一篮子品种的市场策略。同时，公司将努力提高药品的品质化，实现各品种的规模化，保证公司的竞争优势和可持续发展能力。谢谢！

问：公司目前的股东人数是多少?

答：尊敬的投资者，您好！公司截止5月10日股东人数为一万五千一百余人，谢谢！

问：请问公司医药创新布局情况?

答：尊敬的投资者，您好！公司已瞄准国际创新药领域积极布局产品管线，包括肿瘤、造影、呼吸道疾病等多个适应症领域，除企业自主研发创新外，目前已有包括浙江大学合作项目、中科院高能所合作、国家纳米中心等多个项目在稳步进行当中。谢谢！

问：像地氯雷他定分散片,地氯雷他定干混悬剂,双氯芬酸钠肠溶缓释胶囊,马来酸曲美布汀干混悬剂,别嘌醇缓释片,益肝灵液体胶囊等品种均属于独家是属于创新药还是仿制药?(董秘)

答：尊敬的投资者，您好！以上独家剂型产品均为剂型改良型新药，公司已逐步从国际仿制药向创新药挺进，聚焦于多个适应症领域的创新药正在稳步推进中。谢谢！

问：请问目前全国疫情对贵司二季度生产经营有什么影响,内外贸销售与回款是否正常?

答：尊敬的投资者您好！疫情对公司目前暂无重大影响。国内国际生产销售一切正常，非常感谢您对公司关注。谢谢。

问：请问今年医药股有啥政策利好层面不?

答：尊敬的投资者您好！非常感谢您对公司的关注，行业政策汇总您可以查阅公司年报“第三节管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况，谢谢。

普利制药主营业务：药物研发、生产和销售

普利制药2022一季报显示，公司主营收入3.68亿元，同比上升34.58%；归母净利润1.62亿元，同比上升33.44%；扣非净利润1.49亿元，同比上升25.53%；负债率45.14%，投资收益14.11万元，财务费用1789.84万元，毛利率79.5%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为36.2。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6786.97万，融资余额减少；融券净流出572.51万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，普利制药（300630）好公司评级为2.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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