专精特新企业如何拓展海外市场？业内人士建议根据市场特点调整商业模式

作为第九届中国国际进口博览会配套活动，2026专精特新企业国际化发展大会近日举行，与会人士就专精特新企业全球化布局的科学路径与实践方案进行探讨。

会上，虹桥专精特新企业发展基地揭牌，基地将整合会展贸易、涉外服务、产业配套资源，打造集政策对接、项目落地、海外对接、企业孵化于一体的企业出海服务载体。

专精特新企业正成为中国企业国际化发展的重要力量。在与会人士看来，相较于大型企业，专精特新企业在开拓海外市场时，往往面临初期投入有限、本地市场经验不足、客户与商业伙伴网络尚未建立等现实挑战。企业不仅需要了解当地市场需求、客户采购及决策机制，还需要根据市场特点调整商业模式，并逐步完善本地运营体系。

中国国际贸易促进委员会研究院院长赵萍表示，在全球供应链重塑背景下，专精特新企业出海要深度嵌入全球产业链，守住技术创新内核，在全球化进程中筑牢自身竞争优势。

翱亚集团首席执行官郑志雄（Alan Chang）以专精特新拓展东南亚市场为例分析，东南亚市场产业基础多元，区域经贸联系不断深化，为中国企业拓展海外业务提供了新的空间。其中，新加坡有望承担中企海外区域总部和业务枢纽的职能。

在郑志雄看来，新加坡既是一个重要的商业市场，也是中国企业拓展东盟、开展区域化经营的重要枢纽。凭借成熟的商业环境，中国企业可以将新加坡作为了解东南亚市场、建立商业联系的重要起点。随着业务向多个国家和地区延伸，中国企业还可以结合自身发展规划，以新加坡作为区域管理和协调中心，统筹跨境投资、业务布局及资源配置。

2025年，翱亚集团正式进入中国内地市场，目前，集团已在上海、杭州设立公司。两座城市各具特色的产业优势和开放的商业生态，为翱亚集团对接不同类型企业、了解其国际化需求提供了基础。

随着中国与东盟国家之间的经贸联系持续拓展，双方在产业协同、区域投资和商业合作方面仍有广阔的空间。郑志雄表示，中国市场拥有丰富的产业资源、创新活力和企业发展潜力，未来，翱亚集团将继续依托新加坡总部及东南亚区域网络，帮助更多中国企业在东南亚市场建立长期、稳健的本地经营能力，实现国际化发展的走深走实。