祥源文旅董事长王衡：从线性链条到生态协同 重构文旅价值体系

11月6日，在“智绘山河 文旅向新——‘文旅+科技’上市公司安徽行暨国元证券投资思享汇”活动现场，祥源文旅(600576)董事长王衡以“守山水本底，创消费新局”为题，围绕公司目的地运营与业态创新实践，分享对当下文旅业态创新路径与行业发展趋势的思考。

“资源是起点，场景是答案，创新是路径，谋远是追求。”王衡开宗明义，道出文旅业态创新的核心观点。

他表示，祥源文旅作为全国实现“景区目的地连锁化”布局的A股上市公司，正在完成从“资源运营商”向“文旅产业服务商”的转型，形成“目的地度假、旅行服务、文化及消费、数字科技”协同发展的业务格局，打造“投—研—建—运”一体化能力。

安徽是祥源文旅的大本营和试验田，齐云山景区正是这套方法论的实践样本。王衡介绍，历经十六年运营，齐云山山水本底并未改变，核心是做场景重构。公司充分挖掘本地道教仙山、徽派民宿、文人山水三层文化内核，通过组织架构重构、智慧化管理、指隐者服务体系将多业态拧成一条经营线，实现该景区从单点观光景区向综合度假目的地的升级。

这套运营逻辑在丹霞山项目也同样得到体现。“丹霞山景区不缺资源，不缺游客，我们要做的只有一件事：把世界级的名分翻译成世界级的体验。”王衡表示，近两年来，公司通过补齐配套底盘，搭建立体化产品矩阵，推动流量向留量有效转化，“只要不上班，就来丹霞山” 的热梗全网播放量达2.6亿次。

谈及行业发展趋势，王衡提出，文旅行业正在告别重资产粗放投入的“养大象”模式，转向IP导向、运营前置的“养大熊猫”全新逻辑。“‘转一圈’的生意见顶，‘住两晚’的生意才刚开始，停留时长决定收入结构。”他说。

据王衡分析，当前文旅消费端发生显著变化，游客更加看重情绪共鸣与体验感受，理性择优、兴趣细分、体验优先成为文旅消费新特征；供给侧的竞争也已经从先天资源比拼，转向内容创新、场景共建与长期运营的综合能力较量。行业价值链已经迭代为“资源—内容—产品—技术—场景—体验—传播—持续消费”，IP能够为项目带来30%—50%的溢价，文化解读、持续内容创作能力将成为企业核心壁垒。与此同时，私域、会员、复游率正在成为文旅企业的新护城河，而跨区域的目的地网络，才能够平滑客流周期波动、实现客源共享。

对于未来企业发展规划，王衡表示，祥源文旅将对内激活存量价值、稳定基本盘，对外释放运营能力、拓展新增量，依托“低空旅游+景区数字化+科技文旅”，构建第二增长曲线。