前10个月重点房企销售额降幅同比收窄

中指研究院发布的最新数据显示，1—10月，100家房企销售总额为25370.6亿元，同比降幅较1—9月收窄0.9个百分点。展望年末，中指研究院企业研究总监刘水认为，房企为冲刺业绩或加大促销与推盘力度，核心城市优质项目去化有望边际改善，叠加上年低基数效应，或将带动房企销售降幅有所收窄，同时企业间销售表现分化仍将加剧。

对于前10个月重点房企销售额降幅收窄的原因，刘水认为，主要受到以下因素影响，一是政策端发力，“9·29”房贷贴息等政策有效提振购房信心，降低了刚需购房门槛；二是供给端配合，房企抓住窗口集中推盘促销，优质项目入市加速了观望客户的转化；三是上年低基数的影响。但是，企业间销售表现仍在分化，部分房企依托稳健的资金面、可靠的交付信用，叠加核心城市优质土储布局与产品力持续打磨，在市场信心偏弱的环境下更容易获得购房者青睐，从而实现销售额同比正增长。

数据还显示，1—10月，千亿房企6家，较上年同期减少1家；百亿房企58家，较上年同期减少4家。从2023年至2026年前10月房企销售阵营变化来看，千亿、百亿房企数量延续下行趋势，其中千亿房企数量自2024年回落至7家后进一步收窄至6家，百亿房企梯队则从2023年的100家持续回落至58家，梯队规模的收缩在千亿房企和百亿房企间持续进行。

对此，刘水指出，市场资源进一步向经营稳健、交付能力突出的少数企业集中，行业竞争逻辑由比拼销售规模，转向现金流、产品力、交付确定性的综合比拼，行业仍在对规模房企进行持续筛选。

刘水认为，10月，核心城市热销项目的背后是政策密集托底、稀缺地段与产品升级等多重因素共振。其一，政策组合拳持续发力，为市场注入“确定性”。 北京、上海、杭州、成都等核心城市在8月底集中出台楼市新政，购房贷款贴息政策落地，地方现房细则密集落地，多维度政策降低购房者置业门槛，强化交付确定性，促使需求向核心地段、优质产品集中。其二，稀缺地段与供需空档构成需求爆发的土壤。核心成熟板块改善型的高品质新房供给总量有限，积压的购房需求为项目热销打下市场基础。其三，产品力实现代际跃升，成为拉开差距的关键。多数项目以“全域抬板”重构社区立体空间，并借新规红利将实得率提高，叠加客户共创户型、下沉庭院、立体园林与高规格会所形成差异化卖点。其四，实景兑现与前置运营成为新卖点，把“确定性”落成可触摸的生活。其五，精准总价匹配策略打造了高性价比产品。一些项目以恰切的定价切入板块当前适配需求段，叠加交通、产业、商业与生态等配套加持，最终实现高认购率。