行业低谷期西鸽再拿钱，董事长张言志：不追风口、不冲刺IPO

蓝鲸新闻9月28日讯（记者 朱欣悦）9月28日，宁夏西鸽葡萄酒产业集团（以下简称：西鸽酒庄）宣布完成近亿元A+轮融资，天颂建设集团战略入股。本轮资金将重点投入葡萄基地建设、跨产区酒庄运营和葡萄酒文旅升级。此前，西鸽已先后获得挑战者创投与宁夏国投数亿元A轮、中信农业基金数千万元A+轮投资。

西鸽酒庄成立于2017年，位于宁夏贺兰山东麓青铜峡鸽子山核心产区，拥有葡萄园3万余亩，年产精品葡萄酒近1000万瓶。在产品研发上，西鸽针对不同消费人群和市场定位，形成了以西鸽“藤上藤”、西鸽 N 系列、玉鸽单一园、西鸽小酌为主线的产品系列。目前，酒庄线下销售依托“4S 店+传统渠道”双轮联动模式，已在全国30多个城市设立了70余家专营店，并已成为宁夏销售额、纳税额、出口额最大的酒庄企业，产品畅销至加拿大、澳大利亚、新加坡、日本、泰国、香港等十多个国家和地区。截至2025年底，酒庄共累计在青铜峡纳税超6000万元。

此次入局的天颂建设集团，并非酒业资本。天眼查显示，天颂建设集团有限公司（曾用名：浙江天颂建设有限公司）成立于1990年，注册地位于浙江台州温岭，主营房屋建筑业，注册资本3.08亿元。该企业为全国民营企业500强上榜公司，公开资料称其获浙江省首批建筑业重点骨干企业、浙江省建筑业诚信企业、温岭市建筑业龙头企业等荣誉，并连续多年为温岭市纳税大户。

西鸽集团董事长张言志对蓝鲸新闻记者表示，天颂本次入股属于纯财务投资，不涉及业务协同与日常经营介入。“天颂是实业的耐心资本，会一直陪伴项目走下去。”

西鸽当前推进“1+5”跨产区战略，以宁夏贺兰山东麓为核心，向西藏、云南、四川等产区延伸。公司拥有葡萄园3万余亩，年产精品葡萄酒近1000万瓶，是宁夏葡萄酒产业“链主”企业。

张言志强调，宁夏属于高海拔埋土产区，而云南、四川、西藏均为高海拔非埋土产区，气候与土壤条件差异显著。“葡萄酒的魅力就是适应不同的风土去酿造不同风格的好葡萄酒。”西鸽输出的是管理标准与酿酒理念，而非统一技术标准，不做跨产区原料融合。

品牌架构上，西鸽采用母子品牌模式：西鸽酒庄永远属于宁夏贺兰山东麓，其他项目保留独立品牌个性，如云南西鸽梅里酒庄、四川白松酒庄。张言志认为，跨产区不会稀释“西鸽=中国好葡萄酒”的市场认知，反而通过多产区实体存在和属地文旅体验，解决中国葡萄酒“不缺好产品、缺品牌共识和消费者信任”的核心问题。

从行业看，国产葡萄酒仍处深度调整期。国家统计局数据显示，近年来全国葡萄酒产量持续下行，2024年规模以上企业葡萄酒产量约14.7万千升，较十年前高点大幅缩水；2025年行业整体仍未走出低谷，产量、消费与价格端均承压。需求端，白酒、啤酒及低度潮饮持续分流，葡萄酒在商务宴请和礼品场景中的存在感减弱，年轻消费者教育尚未完成；供给端，进口酒虽受汇率、库存和消费疲软影响，仍在中高端市场形成竞争压力。也正因如此，资本对葡萄酒赛道的出手更趋谨慎。

在调整期里，张言志的判断显得克制而长期化。他认为，葡萄种植、酿造、品牌培育都以十年为单位，“只要大方向是对的，只要相信中国葡萄酒会越来越好，就不会在意当下的困难和得失。一些重要的品牌，都是逆向穿越周期才迎来大发展的”。。

对于低度化、年轻化潮流，他态度审慎：“需要看明白这个潮流会持续多久，或者说是不是必须是你。西鸽的决策从来不是当下。尽管活下去很重要，但我们相信中国葡萄酒未来的样子，应该跟世界上大多数知名葡萄酒产区一样。”他指出，欧美葡萄酒产区历史上也遭遇过困难甚至灾难，但脚步从未停歇，“产品只要对了，交流的语言只要相通了，市场就会接受的。这个市场既包括新人群，也包括原有消费者的升级”。

谈及资本市场，张言志表述明确：“西鸽不会冲刺IPO，而是在酿中国好葡萄酒的路上坚持做正确的事，最终这条路也一定会到达IPO的目标。所以时间不是我们考虑的，对不对才是我们一直在思考的。”他同时透露，近期西鸽还会进行一两轮融资，“后面大概率就不会再融资了，因为该准备的都差不多准备好了”。