海之蓝与苏超的“双向奔赴”，藏着白酒年轻化的新答案

出品 | 子弹财经

作者 | 豆花

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

2026年注定是中国群众性足球赛事声势浩大的一年。

世界杯的余温尚未散尽，国内的绿茵战火已然燎原：“东北超”开赛月余全网播放量突破30亿、现场观众超30万人次；“湘超”揭幕战涌入近四万名球迷；全国已有17个省份推出“一城一队”的业余足球联赛。

一场属于普通人、属于每一座城市的足球狂欢正在席卷中国大地。

与职业赛事相比，这些群众性足球赛事或许没有身价过亿的球星，却拥有更鲜活的城市个性和更强烈的情感连接。球员可能是教师、程序员和个体商户，观众则会为家乡球队的一场胜利集体沸腾。足球逐渐成为连接普通人生活、情绪与社交关系的新场景。

对于长期寻找消费新增量的白酒品牌而言，这片沸腾的绿茵场无疑充满吸引力。

作为2026年江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，洋河海之蓝（下称“海之蓝”）将绵柔酒香融入绿茵场的呐喊与狂欢，开启白酒品牌体育营销的新范式。

1、宴席需求退潮，白酒如何走进年轻人的生活

很长一段时间里，白酒并不需要主动寻找消费场景。商务宴请、节庆送礼、婚宴寿宴，这三条脉络曾经撑起了白酒最稳定的基本盘。

在这套运转多年的规则中，白酒是社交工具、身份标识、人情往来的载体。品牌要做的，无非是守住渠道、稳住价格、打响知名度，剩下的交给一场场宴席完成转化。

这套引擎却在当下减速。中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年，白酒宴请及送礼需求明显减少，59.7%的受访酒企营业利润下滑，主销价格带从300—500元进一步下沉至100—300元。商务宴请需求收缩背后，白酒失去了一处持续完成品牌教育和消费转化的核心阵地。

需求的改变离不开消费人群的代际更替。以Z世代为代表的年轻人对喝酒本身的认知也与以往大为不同。啤酒、果酒、鸡尾酒凭借低度、易饮和丰富的口味，进入了露营、音乐节、夜市、居家小聚这些轻社交场景，这也为白酒年轻化提出了新的命题：一个生长于正式宴席的品类，如何为自己找到新的饮用理由，并以一种自然而然的方式，走进年轻人的生活。

体育营销，由此成为众多酒企的共同选择。

从世界杯到职业篮球联赛，从马拉松到各地城市足球赛事，白酒品牌纷纷踏上绿茵场。体育拥有庞大的受众群体、饱满的情绪能量和天然的社交属性——一场比赛能同时制造胜负的跌宕、城市的荣誉、提供朋友相聚的理由和庆祝的时刻。这些，似乎正好可以填补传统消费场景收缩后留下的空白。

但买到赛事权益与吸引球迷买单又是两回事。在不少合作案例中，品牌的参与仍停留在赛场广告牌、明星站台，联名包装等浅层露出场景。哨声一响，曝光消散，品牌始终没有回答那个最本质的问题：球迷为什么要在看球时，选择这瓶酒？

这正是白酒体育营销最深的矛盾——品牌渴望通过体育接近年轻人，却依然以广告主的姿态站在场外。行业真正缺失的，是走进赛事内容、融入消费场景、理解球迷情绪的能力。

2、海之蓝与苏超，一场在地化的双向奔赴

在众多群众性足球赛事中，海之蓝选择了苏超。

这一决定背后的考量值得探索。2026年，江苏省城市足球联赛（苏超）覆盖江苏13个设区市，城市均以各自名义组队，每场比赛都被赋予了超越胜负的城市叙事。南京对阵无锡，被网友包装成“盐水鸭大战水蜜桃”；徐州遇上宿迁，则变成刘邦故里与项羽故里的“楚汉之争”；“比赛第一，友谊第十四”“谁是真南哥”等热梗，更让江苏城市之间微妙的竞争关系拥有了具象出口。

海之蓝敏锐地捕捉到了这一点。洋河生于宿迁、成长于江苏，海之蓝与苏超的合作也天然带有“家乡品牌参与家乡赛事”的在地属性。

赛果的不确定性，又不断为这些城市故事提供新的素材。2025赛季，前八轮一胜难求、一球未进的常州队，在第86分钟绝杀镇江队；常规赛排名第六的泰州队则一路逆袭，最终通过点球大战击败此前保持不败的南通队，成为首届苏超冠军。强弱关系随时可能改写，城市梗也会跟着比赛结果不断更新，这让苏超始终保有追剧般的悬念。

4月18日，宿迁队在2026赛季首个主场迎战南京队。曾在《楚汉传奇》中饰演项羽的何润东身披战甲来到现场，一句“我项羽回来啦”，将“霸王故里”的城市文化与足球赛事连接起来。近3万名球迷齐声高喊“敢拼”，宿迁队最终以2∶0战胜南京队，取得新赛季首胜。

海之蓝也顺着“霸王归来”的城市叙事进入赛事内容。赛前，何润东手持第七代海之蓝为宿迁队助威；比赛当天，品牌在宿迁奥体中心设置专属打卡点和九宫格射门挑战，并在场外打造观赛“第二现场”，通过赛事直播、互动游戏和产品赠饮，将品牌触点从赛场延伸至球迷看球、社交和赛后相聚的全过程。

这套动作带来的变化在于，海之蓝在苏超中的角色不再局限于提供赞助和获得露出。它顺着宿迁的历史文化进入赛事内容，再跟随球迷从看台走向夜市，把城市荣誉、足球胜负和朋友相聚串联成完整场景。

当球迷讨论“霸王归来”、为宿迁队的胜利举杯时，品牌也由赛场边的一行名称，变成了这场城市狂欢的参与者。苏超提供的从来不只是一块赛事LOGO，更是一种有梗、有情绪、有地域认同的公共表达。

3、从流量到留量，海之蓝如何打通营销闭环？

苏超赛场上的实践，只是海之蓝场景营销版图的一块拼图。要将单场赛事合作转化为可持续的品牌资产，需要产品、场景与内容三个维度的系统协同。

2025年推出的第七代海之蓝，在包装上启用更加灵动、活泼的“探索蓝”，沿袭经典梅瓶造型，并在瓶底增加海浪浮雕。蓝色瓶身、海浪曲线与“探索”的精神表达，共同强化了产品的活力感。放在体育赛事、音乐节和夏日夜市中，这套视觉系统既具有较高的辨识度，也能自然融入年轻、热烈的现场氛围。

更重要的是，第七代海之蓝以“3年主体基酒+5年陈酒调味”的“3+5”品质方案，锚定百元价格带，年销突破1亿瓶、年饮用顾客超3亿人。这意味着，当球迷在观赛派对中拿起海之蓝时，面对的并非需要“仪式感”支撑的高端藏品，而是一款价格亲民、口感绵柔、适合多人分享的“国民酒”。产品本身的属性，决定了它能够自然嵌入体育消费的轻社交场景。

在这一基础上，海之蓝进一步为白酒寻找新的消费入口。

2026年1月，在CMG群众足球邀请赛于湖南永州开赛前，洋河向当地球迷赠送第七代海之蓝小酒，并通过城市大屏、赠酒互动和苏湘文旅联动，承接永州队夺得“湘超”冠军后的城市热度。

随后，海之蓝正式成为2026年苏超官方战略合作伙伴，将此前围绕龙虾节、音乐节展开的阶段性活动，延伸为覆盖整个赛季的持续运营。洋河海之蓝借助“苏超”第二现场的布局，把竞技体育从“远观的仪式”变成了“可触摸的日常”。

从开场前两小时就坐得满满当当的夜市大排档，到赛后仍不肯散去、围着大屏回味进球的人群——第二现场的热度，已经悄然改变了江苏人“看球”的打开方式。足球不再只是90分钟的比分游戏，而是一次说走就走的聚会、一顿有滋有味的宵夜、一场与陌生人击掌相庆的狂欢。

场景之外，内容决定了赛事热度能够传播多远。“比赛第一，喝酒海7”“不管第几，必须嗨起”“友谊第一，微醺第十四”等表达，均建立在苏超热梗之上。品牌不再试图主导话题，而是跟随比赛结果和城市情绪快速回应，让广告语拥有了段子般的传播能力。

与此同时，射门挑战、打卡装置、扫码抽奖和联名产品等轻量化互动，也把球迷从内容接收者变成参与者。一张打卡照片、一段助威视频或一次城市梗二创，都可能形成新的用户内容，让品牌跟随球迷的社交分享继续扩散。

从产品端的视觉焕新与价格锚定，到营销端的场景网络重构，再到内容端的用户共创机制，海之蓝的体育营销呈现出一个完整的闭环。