创客工具赛道升温，资金、合规、产业资源成企业突围三大关键点

经济观察报 记者 老盈盈  

7月22日，跨境支付公司PingPong（乒乓智能）在深圳举办了首届 Maker Tool（创客工具）行业联盟会并发布了行业专属白皮书《创客经济新纪元：Maker Tool行业全景解析白皮书》（下称《白皮书》）。《白皮书》指出，在创客经济快速发展催生的新需求场景和新用户群体驱动下，Maker Tool行业正迎来黄金增长期，随着AI技术在这一产业领域中的应用普及，“零基础用户也能做出专业级作品”成为现实，创客工具加速进入大众消费市场，带动行业规模倍数级增长。

Maker Tool是面向个人创客、工作室、教育等场景的桌面数字化制造设备，涵盖 3D 打印、桌面CNC（数字控制机床）、激光雕刻、创意裁切、一体化设备五大品类，是全球创客经济（Maker Economy）发展的核心基础设施。

一位上海创投机构的资深投资总监在会议现场对记者表示，很多人认为3D打印市场已经进入红海了，但他觉得这这个市场才刚刚开始。3D打印目前年出货量级是数百万台，激光雕刻是数十万台，桌面CNC更小——数万到十万台，远远没到千万台的天花板。这个赛道将来不会是纯卖硬件的模式，创作类工具本身就是软件加硬件的结合。几年后硬件同质化时，真正拼的是软件能力和生态构建能力。现在大家都在卷性能和差异化功能，很多材质还没有被很好地加工，软件收费各家都还没真正做出订阅模式，这个赛道未来还有非常大的机会。

五源资本合伙人刘凯在会上表示，伴随个人 DIY（自己动手）、小微创业需求的持续爆发，依托国内完善供应链，未来3至5年，Maker Tool赛道将诞生多家独角兽企业，而资金、合规、产业资源是企业突围三大核心关键点。

《白皮书》显示，Maker Tool全球市场布局呈现鲜明分层特征：美国为核心主战场，销量占比70.1%、销售额占比72.3%；德国、英国为欧洲潜力市场，手工创作社群活跃，但欧洲市场监管严苛，产品安全、环保合规是入场硬性门槛。此外，Maker Tool行业技术迭代极快，消费者对产品新功能的需求升级决定了新产品的红利窗口期仅1至2年。

PingPong大中华区电商业务总经理郑志坤在会上建议，企业需结合自身产品特点优选出海目标市场，并细化每季度运营节奏——例如在一季度延续四季度销售热度，主推礼品套装和节日限定款；尤为关键的是，必须紧扣消费者偏好，保持高频产品创新节奏。

郑志坤同时表示，相较于普通消费电子，一些Maker Tool赛道的初创企业具备多SKU（库存保有单位）、定制化生产、库存波动大的特点，但也存在长期研发持续消耗现金流、物料备货沉淀大量资金、众筹营销与扩产双重成本、全球售后带来隐性负债、产品迭代内卷加剧投入、多市场布局持续消耗资金等痛点，所以部分投资机构会比较谨慎，而PingPong能在资金、渠道等方面帮助初创企业成长。

在可投对象方面，上述资深投资总监表示，3D打印、桌面CNC、激光雕刻这些热门赛道，每个赛道他们只能投一家，若同时布局赛道内两家竞品企业，易形成内部竞争，资源分配将难以平衡。而且，他们主要聚焦中后期阶段的投资，筛选标的时更偏好已形成规模的国内头部企业，这类企业融资阶段营收规模普遍可达20亿至30亿元。

他同时提及，尽管不少早期项目拥有优质产品研发团队，但普遍存在估值偏高、与他们投资阶段匹配度不足的问题。

在中国品牌全球化方面，《白皮书》指出，尽管当前中国品牌在多个Maker Tool子赛道已经占据出货量主导地位，但全球化发展仍受三重制约：第一，核心专利、行业标准、品牌溢价不及海外头部厂商；第二，赛道缺少统一产业平台，企业资源分散、难以协同；第三，赛道重研发、高库存、回款周期长，叠加多区域广告、仓储、合规成本，现金流成为品牌扩张最大阻碍。