有房地产商跨界做短剧，相关负责人：成本不到20万，广告与宣传片达不到这种曝光量

一家区域房地产商跨界做的短剧，热度值已达到1577万。

杭州兴耀房地产开发集团有限公司（下称“兴耀房产集团”）策渠部负责人王梦涵告诉红星资本局，在房地产行业，正常做广告、宣传片，最少也要花十几万元，而此次制作短剧，所花费的成本不到20万元，却取得了不错的效果。

未来，楼盘项目定制短剧营销的模式是否会在房地产行业内大面积铺开？

房地产商跨界做短剧

“有客户因一部短剧到售楼处看房”

公开资料显示，兴耀房产集团深耕杭州，以房地产开发为主业，以住宅+商业双轮驱动发展。

今年，兴耀房产集团在线上靠一部18集的短剧《请不要爱我，程序会出错》实现了“破圈”。截至发稿，该短剧在红果平台上的热度值已达到1577万。

截图自红果App

兴耀房产集团策渠部负责人王梦涵告诉红星资本局，兴耀房产集团所锚定的客户是“90后”“00后”群体，公司也一直在追求做年轻人喜欢的产品，“房地产对推广的需求很高，我们尝试过直播、新媒体，但每个平台到了一定的阶段都会遇到流量瓶颈，所以我们也在想破圈。”

据介绍，在2025年年底萌生做短剧的想法后，2026年4月，兴耀房产集团着手开始策划短剧，并在一个月的时间内完成了拍摄和制作。其中，剧本是由兴耀房产集团的相关团队打造，而主角和拍摄团队则是聘请了外部的专业人员。

红星资本局注意到，该短剧的内容与房地产行业的关联性不强，讲述的是：女主沐方舟在遭遇亲友背叛、失业失恋后，为解决房贷无奈招租，结识了伪装成租客的AI智能体……

王梦涵告诉红星资本局，是否要在短剧内植入硬广告，这是他们曾反复纠结的一个点，“我们后来想清楚了：但凡是广告，用户一定会有反感的心理，所以我们要把它做得纯粹一点。”

不过，星耀房产集团在短剧中并非没有存在感：女主的名字与星耀房产集团旗下的楼盘“沐芳洲”同音，还有体现物业管理的贴心细节、房屋智能等剧情。

“有客户因为这部短剧来看房。”王梦涵称，他们暂未统计这部短剧带来的来访量和成交量，“买房子是个大事，一次决策要花几百万，我相信：客户绝不会因为一部短剧就要来买我们的房子，但他们因为这部短剧迈进售楼处，我觉得我们已经成功了。”

拍短剧的成本不到20万

拍摄场景选用的是楼盘现成空间

王梦涵向红星资本局透露称，整部短剧的成本不到20万元。省钱的关键诀窍有两点：一是自己攒相关团队，除了主演外，部分员工和业主也参与其中；二是拍摄场景用的是楼盘的样板间、会所和泳池等场地，无需再去租借。

红星资本局了解到，在编写剧本时，兴耀房产集团的相关团队就在考虑：要怎么用一个完整的故事，把楼盘内的相关场景串联起来，如女主的家、图书馆等等。

“相对于真正的短剧公司，我们最大的优势就是：场地是自己的，而且功能区丰富，像是在沐芳洲楼盘，我们有健身房、泳池、台球厅等等，呈现出来是非常丰富的。”王梦涵说。

图据公众号“兴耀房产集团”

对于兴耀房产集团来说，这部短剧在一定程度上也是一部宣传片。

“在房地产行业，我们正常去做一个广告、宣传片，便宜一点的要十几万元、二十几万元；如果要更好一点的，可能要花四五十万元，甚至上百万元。而且，广告投放和宣传片的效果绝对达不到这部短剧的曝光量。”王梦涵对红星资本局说。

上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉红星资本局，过去，房地产行业的宣传片过于僵硬，用短剧去结合楼盘营销，这是一种创新的模式，未来对整个行业都有一定的启示作用。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也向红星资本局表示，这种轻量化软性宣发的思路很巧妙，借用楼盘名称命名角色埋下记忆线索，不靠直白广告带货，仅通过生活场景自然呈现房屋、物业服务亮点，降低观众抵触心理。

“全程内部自研内容，成本和常规宣传片持平，用故事替代硬广，更贴合当下年轻人反感强制植入的观看习惯，唯一短板是剧本水准直接决定传播上限。”詹军豪对红星资本局说。

专家：模式很难在行业内大规模复制

王梦涵向红星资本局透露称，对于兴耀房产集团来说，短剧《请不要爱我，程序会出错》是初步试水，未来会考虑给每一个项目定制一部短剧。“下一步，我们准备围绕‘沐青云’项目，以它的产品风格去做一部全新题材的短剧。”

“因为短剧挺有意思的，成本也不算太高。如果能做起来，对我们的楼盘也是一种宣传。等客户接受这种设定后（指每个项目会有配套的定制短剧），可能我们每出一个新项目，客户都会期待：哎这个项目会出一部什么有意思的短剧，这也能与客户产生共鸣、培养用户习惯。”王梦涵说。

未来，楼盘项目定制短剧营销的模式是否会在房地产行业内大面积铺开？

对此，詹军豪告诉红星资本局，在他看来，这种模式难以在房地产行业普及。多数中小房企没有自建短剧创作团队，而外包持续定制剧集成本会大幅上涨。

“（外包公司）批量为楼盘产出短剧极易造成内容模板化、缺乏新意；加之，房产销售转化链路漫长，流量变现效率不及短视频，仅少数有品牌预算的地方房企会少量尝试，无法形成行业主流打法。”詹军豪对红星资本局说。

红星新闻记者 杨佩雯

编辑 肖世清 审核 任志江