卖假烟的美宜佳

文丨楚绛

美编丨李成蹊

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

这年头，连便利店都开始搞“烟草特供”了。

4月9号，美宜佳发了个通报，说自己排查了一遍，发现有606家门店卖假烟卖得太离谱，已经跟这些加盟商“解除合作关系”了。

606家是什么概念？

全国美宜佳门店超过3万家，606家听着不多，但你要是知道这些店都是拿着烟草专卖许可证在卖假烟，这个数字就有点吓人了。

这就好比你去考驾照，考官亲自帮你作弊：不是不会，是太会了。

假烟这门生意，是怎么做成“规模效应”的？

牛刀有个朋友，以前抽烟只认某个牌子，后来戒了。

问他为啥戒，他说：“楼下美宜佳买的，抽着抽着发现味道不对，一查是假的。一气之下，把烟戒了。”

你看，美宜佳的假烟，还能帮人家戒烟。

但这事细想挺可怕的。美宜佳是什么？是中国最大的便利店连锁，号称“国民便利店”。

你在三线小城深夜想吃个泡面，可能只有美宜佳还开着。

就是这种“最后一公里”的信任，让假烟有了最好的销售渠道。

消费者想的是：“大牌子，总不会卖假货吧？”

加盟商想的是：“烟草利润高，真假掺着卖，谁知道？”

美宜佳总部想的是：“3万多家店，我哪管得过来？”

三方一合计，假烟就这么卖成了“加盟特色”。

“依法依约解除合作”，翻译翻译什么叫惊喜？

通报里说，对这606家门店，公司“依法依约解除合作关系”。

牛刀给大家翻译一下：

“依法” = 烟草专卖局已经查过了，证据确凿，我不切割都不行。

“依约” = 加盟合同里写了不能卖假烟，现在你们违约了，我清退你们是按合同办事。

“解除合作关系” = 不是开除，不是处罚，是“解除合作”，听起来像是和平分手，大家好聚好散。

但牛刀想问：这些店卖假烟卖了多久？卖了多少钱？有没有消费者投诉过？美宜佳之前知道吗？

如果早就知道，为什么等到现在才“解除合作”？

如果刚知道，那3万家店的日常监管是怎么做的？

别问，问就是“全面自查”。

加盟模式的锅，到底该谁背？

美宜佳是加盟模式，这谁都知道。

加盟模式的精髓是什么？总部收加盟费、管理费，门店自负盈亏。

好处是扩张快，坏处是管不住。

但管不住不是理由。你收人家加盟费的时候，怎么不说管不住？你让人家挂美宜佳招牌的时候，怎么不说管不住？

现在出事了，606家门店说切割就切割，轻飘飘一句“不符合继续合作条件”，就想把自己摘干净？

牛刀想起一个段子：

某连锁餐厅被曝光用过期食材，总部回应：“这是个别加盟商的个人行为，不代表公司立场。”

消费者问：“那你们收加盟费的时候，代表的是公司立场吗？”

加盟不是免责金牌，品牌方挣了钱，就得担责。

烟草这门生意，水有多深？

606家门店涉烟经营异常，这个数字背后，是烟草零售的暴利诱惑。

牛刀查了一下，一包烟的零售利润一般在10%-15%，但如果是假烟，利润率能翻几倍。

这就是为什么有人铤而走险。

但问题是，美宜佳的加盟商是怎么拿到烟草专卖许可证的？是怎么从正规渠道进到假烟的？这些假烟的供应链在哪里？

通报里没说，牛刀也不敢乱猜。

但有一个道理是明摆着的：能在一个连锁体系里，让606家店同时“经营异常”，这绝不是几个加盟商的个人行为。

背后有没有更复杂的利益链条？有没有“内部人”配合？烟草专卖主管部门的“核实确认”会查出什么？

美宜佳说“绝不姑息”，牛刀等着看戏。

牛刀小结

606家美宜佳，卖的不只是假烟，卖的是消费者对“便利”的信任。

你去便利店，图的是方便，是放心。

如果连便利店都开始卖假烟，消费者还能相信什么？

美宜佳的通报写得挺漂亮：“第一时间依规处置”、“绝不姑息”。

但牛刀想说：

真正的“绝不姑息”，是在606家店出问题之前就管住它们，而不是等出事了再“解除合作”。

真正的“依规处置”，是把背后的利益链条挖出来，而不是切割几个加盟商了事。

现在，606家店被清退了，美宜佳的招牌还在。

但牛刀想问一句：下次你去美宜佳买烟，还敢抽吗？