五粮液深度绑定博鳌，撬动白酒市场增量

作者丨杨佳宝

出品丨牛刀商业评论

在全球经济深度融合、消费市场多元变革的当下，如何能在激烈的国际竞争中突围，实现品牌影响力与市场销量的双提升，成为众多企业面临的重大挑战。

每年一度的博鳌亚洲论坛，作为全球瞩目的高端对话平台，汇聚了世界各地的政商精英、行业领袖，也给企业提供了一个绝佳的展示舞台。

作为中国白酒行业的领军品牌，五粮液一直都有着敏锐的市场洞察力和卓越的营销智慧。

在本届博鳌亚洲论坛上，五粮液开展了一系列富有成效的营销活动，通过深度借势博鳌亚洲论坛，在国际舞台上持续释放品牌势能，为全球可持续发展注入来自中国白酒的独特力量。

深度携手博鳌，布局全球市场

事实上，五粮液与博鳌亚洲论坛早已结缘。

从2018年的“参与者”，到现如今“机构理事”及“荣誉战略合作伙伴”“年会指定用酒”的“共建者”。

五粮液身份华丽转变的背后，不但体现其自身品牌实力不断提升，其实也与中国白酒在国际市场上地位的日益提高紧密相连。

论坛期间，五粮液展厅以多元形式展现东方酿酒根脉与全球视野，通过产品陈列、文化互动、沉浸式体验等方式，让海内外嘉宾近距离感受到中国白酒的非遗技艺与文化底蕴。

展厅内，五粮液丙午马年生肖酒及全系生肖酒，承载中华优秀传统文化，彰显品牌对每一年时光的铭记；五粮液与FIFA美加墨世界杯联名酒，则作为品牌国际化的重磅作品，深度联动全球顶级体育IP，以体育这一世界共通语言，推动中国白酒加速走向全球。

多年来，五粮液凭借其深厚的历史文化底蕴、卓越的产品品质和独特的酿造工艺，正逐渐在国际舞台上赢得全球消费者的认可和喜爱。

而通过与博鳌亚洲论坛的深度合作，对于五粮液而言，不但能近距离观察世界经济的风向，也为其提供了彰显品牌国际价值的绝佳契机，使其能够站位世界顶级舞台，进一步提升品牌的国际知名度和美誉度。

其实，近年来，五粮液正在不断加快全球化布局的步伐，持续完善国际化运营体系。

在市场拓展方面，五粮液先后在亚太、欧洲、美洲三大核心区域搭建国际营销中心，依托本地化运营团队深耕海外市场，不但能及时了解当地市场需求和消费趋势，也为品牌在当地的发展提供了精准的市场策略和营销支持。

与此同时，五粮液还持续优化全球产品矩阵，根据不同区域市场需求推出差异化产品组合，当前，五粮液·一见倾心29度低度白酒及美加墨世界杯联名款，深受年轻消费群体及球迷欢迎。

通过精准匹配多样化消费需求，五粮液实现了品牌与渠道的深度渗透，提高了产品的竞争力，让更多国际消费者有机会品尝到中国白酒的醇厚至味。

正如联合国前秘书长潘基文在探访五粮液展厅时所言：“五粮液不仅是中国文化的使者，更是全球商业文明互鉴的桥梁。”

深耕海南自贸港，将“流量”变“销量”

白酒行业素来有“旺季做销量，淡季做市场”的说法。

五粮液通过在博鳌期间打造“五粮液·博鳌消费季”营销活动，在海南区域联动专卖店以及免税店、会员中心，通过构建“线上引流、线下体验、全岛动销”的一站式消费闭环，成功将“流量”转化为“销量”。

论坛期间，五粮液精心布局了多处核心互动体验点：企业形象展台推出 “金鼓跃马・礼赞博鳌” 趣味互动，吸引众多嘉宾踊跃参与；博鳌专卖店打造“酒香三重奏”主题活动，为来宾带来从观赏到品鉴的全流程沉浸式感受；户外场地则设置“五粮液・一见倾心”快闪打卡点，以轻松鲜活的形式，实现了论坛场景与消费体验的无缝衔接。

消费者在五粮液的各个销售渠道购买产品，不仅可以享受买赠优惠，还能参与各种互动活动，如抽奖获好礼等。

这些活动不但成功吸引了大量消费者的关注和参与，激发了消费者的购买欲望，也使得五粮液实现同期销量的大幅增长。

此外，五粮液还依托海南自贸港的“零关税、低税率”优势以及离岛免税政策，从3月20日到4月30日的活动期间，针对免税、含税及会员中心三大渠道推出了一系列差异化营销政策：免税渠道依托满赠予互动活动高效承接离岛客流，含税渠道则借助阶梯式激励政策推动终端销售；五粮液会员中心为高端会员打造专属权益，通过参会身份核验、生肖酒及大容量产品限时特惠等方式，持续沉淀高价值客群。

五粮液以多点位布局、场景化植入、沉浸式互动为抓手，为消费者带来多元消费体验。

活动上线以来，参与热度持续攀升，多地门店客流显著增长，特调鸡尾酒品鉴、打卡抽奖等环节广受好评，市场反馈亮眼。

随着品牌影响力不断扩大，借助“五粮液・博鳌消费季”等营销活动成功深耕终端市场，五粮液将博鳌这一高端论坛势能转化为直面消费者的沟通纽带，让品牌从加大曝光走向市场认同。

以酒为媒，打造破圈层营销矩阵

现如今，随着年轻群体不断崛起、消费结构重塑，中国白酒市场竞争加剧，全行业都在探索穿越行业周期。

五粮液始终秉持“和合共生 美美与共”的品牌理念，实现破圈层营销，提高品牌影响力。

户外展区内，以五粮液·一见倾心为主题的快闪空间格外吸睛，成为本届博鳌年会现场人气超高的网红打卡地。

快闪空间以“打开的礼物”为设计灵感，整体采用五粮液・一见倾心标志性的天青色为主视觉。

展区内部错落陈列着五粮液・一见倾心产品，外侧则巧妙融合博鳌29个成员国的经典建筑剪影，构筑出数字“29”的艺术礼盒造型，引得现场嘉宾纷纷驻足品鉴、打卡留念，并在社交媒体上分享，成为网络热门话题。

这种自发传播不仅提升了产品的知名度和美誉度，同时也为后续的圈层营销埋下了伏笔。

通过推出特色定制产品，五粮液成功吸引了目标消费群体的关注，激发了其购买欲望和传播热情，也提升了品牌的核心价值。

而在博鳌专卖店内，“酒香三重奏，寻味五粮液”主题互动活动同步上演。

消费者只需在店内找到三款指定产品，带话题#我在博鳌 寻味五粮液#分享至小红书、抖音等社交平台，即可兑换一杯由机械臂匠心调制的特色饮品。

机械臂调酒区凭借新颖别致的体验设计人气爆棚，成为会场外备受追捧的互动亮点。

这一创意有效将传统白酒酿造底蕴与前沿智能科技相融合，让宾客在品鉴佳饮的同时，也体验到现代科技的力量，从另一个角度真切感受到五粮液的创新活力。

显然，五粮液借势博鳌亚洲论坛开展的一系列营销活动，无论是战略层面的全球布局，还是战术层面的市场深耕和圈层营销，都展现出了卓越的营销智慧和创新精神。

通过与博鳌亚洲论坛的深度合作，五粮液不仅提升了品牌的国际知名度和美誉度，还实现了销量的增长和市场份额的扩大。

我们相信，在未来的发展中，五粮液将继续借势国际高端平台，不断创新营销模式，为全球消费者带来更多优质的产品和独特的消费体验，推动中国白酒走向世界，为全球可持续发展贡献更多的中国力量。