茅台非标产品实行代售，接近茅台人士：正在征求合作意向，经销商可拿5%佣金

红星资本局3月15日消息，红星资本局从接近贵州茅台(600519.SH)的相关人士处获悉，贵州茅台对陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标产品将实行代售制，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，经销商可提取5%销售佣金。

图据视觉中国

上述人士称，目前还在征求合作意向，主要包括陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖茅台（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1000ml、飞天53度200ml、飞天53度100ml、飞天53度50ml等产品。所有代售产品价格按照i茅台APP零售价销售，经销商作为服务方提供推广、销售相关服务，可获得产品销售总价5%的服务费。

“未来政策落地后，相当于是‘自营+代售’并行，消费者可到全国各地茅台专卖店咨询购买（需门店当日有货）。除飞天53度200ml、飞天53度50ml外，其他产品消费者也可继续在i茅台APP进行购买”，上述接近茅台的相关人士说道。

红星资本局从一位茅台经销商处获悉，已收到非标茅台产品实行代售模式的相关通知。

据了解，所谓的代售模式是指产品所有权不转移，渠道商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售。此次非标产品实行代售模式是贵州茅台继调整非标产品零售价、取消分销模式后的又一市场化改革举措。此前，茅台非标产品曾因价格倒挂导致经销商合作意愿不足。

1月13日，贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台市场化运营方案》，根据方案，贵州茅台提出，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，运营模式方面也由“自售+经销”的传统销售模式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。

白酒行业分析师蔡学飞认为，茅台对非标产品开启代售，是它从“渠道驱动”转向“用户驱动”的关键一步，本质上是把定价权和货权彻底收归自己手中。过去经销商靠囤货、炒差价赚钱，现在变成只拿固定佣金的服务商，这个转变一方面能根治非标产品价格倒挂的顽疾，让市场价更透明稳定，另外也倒逼渠道商从“坐商”变“行商”，真正去服务消费者而非炒作价格。

酒水行业研究者欧阳千里认为，茅台对非标产品开启代售是茅台市场化改革中极具标志性的一步。一方面，有利于厂商关系重构，从博弈到协同；另一方面，茅系产品价格/价值得到稳固，强化终端掌控。未来经销商的核心竞争力将不再是“能进多少货，能打多少款”，而是“能服务好多少消费者”。

红星新闻记者 俞瑶 李海颜

编辑 肖子琦