马化腾，卖龙虾上瘾了

3月11日23点，直播间，腾讯轻量云的OpenClaw专家，瞄了眼实时在线人数，103。

这是个专门面向小白部署“龙虾”的夜间专场，《21CBR》记者注意到，提问的人很多。“在哪里看后付费”“用小龙虾写材料老是水平不高，还需要下载什么技能吗”……问题围绕各种角度。

俗称“龙虾”的OpenClaw太火，睡不着的人，还有马化腾。

他在11日凌晨2点，发出一条朋友圈，“自研龙虾、本地虾、云端虾、企业虾、云桌面虾，安全隔离虾房、云保安、知识库......还有一批产品陆续赶来。”

“不管是2025年接入DeepSeek，还是今年养龙虾，都是腾讯认为的，借助外界成熟应用弯道超车好机会。”互联网行业资深分析师马继华向《21CBR》记者表示。

痴迷卖“龙虾煲”，马化腾左手绑流量接口，右手兜售算力。

提早入场

进场卖“虾”，腾讯的速度一反常态。

3月10日，其正式发布全系“龙虾”产品矩阵，笼络大众用户、开发者及企业级用户。

马继华表示，之于腾讯，养龙虾的价值在于三点，提高用户端占有率，带动腾讯云的使用量，以及提高腾讯AI的品牌影响力。

具体来看产品，个人用户这边是两个，自研的“免部署小龙虾”WorkBuddy，本地AI助手QClaw。

开箱即用的WorkBuddy，兼容OpenClaw技能包，无需环境配置，支持多Agent并行；尚在内测的QClaw，核心亮点是能通过微信对话，远程操控。

比如，人在外地，用手机微信发指令，“帮我把桌面报表求和并传给我”，龙虾助理会自动操作电脑执行并回传。

至于开发者及企业，对稳定在线、大规模协同、企业数据安全等，有更高需求，对应三个产品：

腾讯轻量云Lighthouse，一个QQ号能养5只小龙虾；云ADP，几分钟部署，能隔离敏感数据；腾讯云桌面，直接云端Windows环境里配置龙虾和使用。

从底层部署到IM交互，腾讯多产品线迅速搭起一支“龙虾特攻队”。马化腾这步棋，或许很早就准备下了。

“不可能是临时起意，三端同时上线，几周时间根本做不出来。”

一位AI创业者猜测，WorkBuddy可能很早就在做，OpenClaw出来后，顺势对齐部分功能，加速发布。

据《21CBR》记者了解，WorkBuddy正式发布前，就已在腾讯内部广泛使用，很多是非技术背景员工在用，比如行政、运营、销售等，用在自动化办公、海报生成等场景。

另一个细节是，从1月开始，腾讯轻量云Lighthouse，就保持每天一个版本的迭代速度。

一虾多吃

摆摊“卖虾”，马化腾盘算的，并非纯技术竞争。

一位Agent从业者向《21CBR》提到三点，任务分发权、服务调用权、用户关系入口。

互联网打过仗的腾讯很清楚，掌握流量入口，就意味着掌握分发权。

Agent时代，用户或许不再“打开”APP，APP退化为后台服务节点或数据接口，真正的入口，变成了替用户做决策的Agent。

决策过程大幅缩短后，调用哪个厂商、哪家的服务，谁控制Agent，谁说了算。

在此背景下，OpenClaw让“普通人拥有调用AI能力”这件事，门槛大幅降低，进一步升级“超级入口”的大厂暗战。

千芯科技董事长陈巍向《21CBR》记者表示，OpenClaw这类自主任务智能体，可在软件开发中按指示自动设计软件，对现有的软件开发流程，是很大的冲击。

来源：21财经APP

“在这样的变革下，操作系统的形态也会被颠覆，很有可能未来主流的操作系统是给智能体用的。”他表示。

以龙虾之名，抢入口，马化腾手里有“矿”，月活14亿的微信、月活5亿的QQ以及接入超1400万家企业的企微。

企微和QQ，已有明显的智能体动作，重中之重的微信，也将要下场。

3月10日，消息称，微信正秘密开发一款“绝密级”AI智能体项目，计划2026年中启动灰度测试，争取第三季度全面开放。

积极卖龙虾，除了入口价值，腾讯还有兜售“龙虾饲料”的目的。

3月6日，鹅厂门口，那场人山人海的免费装OpenClaw活动，短短几个小时内，几百只OpenClaw，被装进腾讯云服务器。

OpenClaw的Token消耗惊人，AI自动干活的每一秒，都在烧钱，复杂任务一天甚至能烧掉数万元成本。

“智能体所需的海量Token，会大大加速云计算产业的扩张，算力有可能替代能源成为产业的基础设施。”陈巍表示，对云计算巨头来说，是重要利好。

不过，一些大模型从业者与《21CBR》记者交流时表示，腾讯当下布局OpenClaw，卖算力并非重点，“主要为了流量，或者说先占位置，再在自家产品闭环里整合OpenClaw或类似产品。”

赶路信号

“每个企业的基因不同、体质不同，腾讯的风格从来不是跟风追热点，而是稳扎稳打。”

马化腾在1月底安抚团队，所有业务线中，唯一花钱较多且值得大力投入的，就是AI。

现实是，腾讯AI发展速度偏慢。这点，他也承认，“慢了9个月到1年。”

“腾讯的核心业务是游戏，以C端应用为主，绝大多数创新都围绕这个进行。”

马继华表示，AI这类基础技术能力的创新，研发周期长、风险大，不能直接转化到C端商业化，此前不是腾讯战略重点，存在“动手晚、投入少、能力不足”的问题。

“此前，它多次靠‘微创新’后来居上，在AI领域，也想故技重施。”

马继华认为，科技领域已进入深层次竞争阶段，利用供应链复制、粘贴、改进就可以占领市场的时代结束了，腾讯一样需要“补课”。

腾讯释放赶路信号。

过去一年，其在AI上做了不少调整，着重补齐基础设施短板，同时大力吸引原生AI人才。

2025年底，1998年出生的OpenAI前研究员姚顺雨加盟，向腾讯总裁刘炽平汇报。同期，腾讯升级大模型研发架构，新成立AI Infra部、AI Data部等部门。

一位前腾讯产品经理表示，大模型兴起时，腾讯正处低谷期，资本投入上收缩。

之前，混元团队一直是虚拟组织形式，2025年才成立正式部门。

“混元现在的局面，是有组织上原因的。”他认为，新混元的水平有待观察，现在认为腾讯掉队，为时尚早。

手里这么多牌，到底怎么打，马化腾和腾讯，亟需一场胜仗，亮明方向、证明自己。

题图来源：21财经APP

图片来源：腾讯，除标注外