药店不止能卖药？全国政协委员、一心堂阮鸿献：预防为主趋势下，药店可打造健康驿站

本文来源：时代周报 作者：林昀肖

相比“治病”，在当下医药行业中，“预防”或被提到了更重要的位置。

近日，全国政协委员、一心堂董事长阮鸿献在接受时代周报等媒体采访时指出，医药产业的整体发展要以国家政策为核心导向，药监、医保等部门的政策规划与落地，是推动医药市场有序发展的关键支撑。

在健康消费领域，阮鸿献认为，人民群众需求已转向“预防为主”，健康需求已不再局限于疾病的被动治疗，未来的健康消费将延伸到内在的精神需求，呈现出多维度的内涵。其本质上是市场主体顺应消费升级的必然选择，而新业务与传统业务是协同赋能关系。

当前，药店行业正处于深度调整期。阮鸿献表示，药店行业应以商务部等9部门联合印发的《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》（以下简称《意见》）为指引，在基层市场布局与企业经营发展中找准定位、明晰路径。

阮鸿献指出，《意见》的发布，明确将药店定位为“健康驿站”，药店经营的底层逻辑正发生深刻变化，从“卖药”转向“赋能健康”，契合“治未病”理念的健康管理方案、个性化预防产品才能够打动消费者，同时也需要能够引导公众养成健康生活方式的服务。

　　　　　　　　　　　　全国政协委员、一心堂董事长阮鸿献 　　　　　　　　　　

捕捉“预防为主”的健康消费新趋势

“近年来，国家在药监、医保等领域政策持续调整，企业唯有与相关政策部门保持战略同频，方能在市场变局中找准自身定位，寻求差异化发展空间。”阮鸿献表示，医药健康产业必须高度关注国家政策导向。

他还分析，当前中国市场并非缺乏消费需求，而是需要真正契合时代脉搏的产品。企业必须摒弃传统经营思维，深入调研消费趋势，将市场供给与消费者健康需求有机衔接，实现市场经济与健康中国战略的深度融合。

阮鸿献强调，国家政策导向已从“治疗为主”转为“预防为主”的方针，意味着人民群众的健康需求已不再局限于疾病的被动治疗，而是向着更个性化、因地制宜的生活方式迈进。

未来的健康消费将不仅关注外在的生理指标，更会延伸到内在的精神需求与思想状态，呈现多维度内涵。阮鸿献认为，从“治疗为主”向“预防为主”及提供情感价值的转型，本质上是市场主体顺应消费升级的必然选择。

这一新业务模式与传统业务的配合，并非简单的此消彼长，而是在市场调研基础上，对消费趋势的精准捕捉与有机融合。而企业则需要精准捕捉这种个性化需求的演变，提供与之同频共振的产品与服务。

“多年前中国游客赴日本大量采购药品、化妆品、护肤品及日用品，折射出国民生活质量和消费能力的跃升。如今，这些海外消费热点已在国内市场逐步显现。”阮鸿献举例称。

阮鸿献指出，上述现象表明，消费者不仅需要药品治疗疾病，更渴望在便捷、优质、平价的前提下，获得涵盖健康管理、美妆个护、预防保健等多元化产品与服务。

药店若能敏锐捕捉这一变化，调整经营模式，便能在满足消费者“治未病”与品质生活需求的同时，开拓出新的增长空间。

“因此，新业务与传统业务的关系是协同赋能，传统药品销售是根基，满足基础治疗需求。而围绕‘预防为主’和情感价值拓展的健康管理、个性化疗愈等服务，则是顺应消费升级的延伸。两者共同构成了‘大健康’生态的有机组成部分。这种转型并非受政策波动影响的权宜之计，而是基于对消费趋势长期判断的战略布局。”阮鸿献分析称。

“卖药”转向“赋能健康”

当前，药店行业正处于深度调整期，2025年年底，中康药店通平台更新药店规模数据，截至2025年三季度末，全国药店门店总数为686426家，自2024年四季度出现拐点以来，已累计减少近两万家门店。中康科技分析认为，政策调控与市场饱和的双重压力，正在倒逼药店行业重新审视发展模式。

阮鸿献认为，尽管市场环境不断变化，但药店作为居民健康不可或缺的一环，其地位愈发凸显。《意见》的发布，明确将药店定位为“健康驿站”，要求在国民健康领域发挥更重要的作用。

阮鸿献也分析称，药店经营的底层逻辑正发生深刻变化，从“卖药”转向“赋能健康”，能够打动消费者的产品，未必是治病的药品，而是契合“治未病”理念的健康管理方案、个性化预防产品，以及能够引导公众养成健康生活方式的服务。

对于药店向“健康驿站”的转型，阮鸿献指出，硬件改造的核心在于重构消费场景，传统柜台式布局已转变为分区清晰、开放陈列的卖场，将药品、保健品、日用品、护肤品等过万种品类融合呈现，产品品类远超过去的3000种，这种视觉升级让消费者在家门口就能买到过去需前往百货公司采购的商品。

“依托药店在中国传统文化中积淀的信任感与国家标准背书，消费者更乐意在此选购生活健康类产品。这种从‘卖药’到‘健康生活驿站’的转变，本质上是经营者主动匹配消费者多元化需求的结果。”阮鸿献分析称。

与此同时，医药电商所带来的影响也是药店近年来面对的主要变局之一，近几年医药电商市场高速增长，互联网巨头的入局也进一步重塑行业竞争格局。今年年初，线下药店与线上O2O平台之间的关系也被多次讨论乃至双方出现“交锋”。

对此，阮鸿献表示，上述现象本质上是国家政策调整的必然反映。近期监管部门多次约谈平台经济，核心诉求或在于“各司其职”，而非单一企业试图通吃全链条，如果任由一个企业将整个行业链条垄断，最终将破坏行业生态。

因此，对于线下药店而言，阮鸿献认为，应紧跟国家政策调整的步伐，在规范化的市场环境中找准自身定位。“实体经济根基稳固，企业能够围绕市场变化与经济形势灵活调整，政策调整终将促进行业良性发展，实现线上与线下、平台与实体的共生共荣。”他表示。