让听得见炮火的人做决策 | 郎酒推动事业部升级为公司运营

更专业 更敏捷 更强壮 更稳健

作者 | 胜马财经 马粮

编辑 | 欧阳文

在白酒行业深度调整的周期中，组织变革往往比战术层面的竞争更具战略意义。2月26日，郎酒正式宣布营销体系组织结构重大调整，将原有的事业部制升级为公司制运作，构建“5个销售公司+10个销售区域”的全新运行模式。这不仅是郎酒自身发展史上的空前调整，也是白酒行业的首例“事业部向公司制”转型。

根据调整方案，郎酒撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制，新设立古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司及郎酒国际发展（香港）有限公司等五大销售公司。五大销售公司被赋予“自主经营、自负盈亏”的完整权限，在四川郎酒股份有限公司统筹管理下，与北京、上海、河南、四川等十大销售区域形成协同。

此次调整的核心逻辑在于“让听得见炮火的人做决策”。当前白酒消费正从身份标识的“符号消费”回归生活本真的“体验价值”，理性务实成为核心基调。市场细分加剧、需求日益多元、消费场景愈发丰富，这对企业的组织能力提出全新要求——需要更敏捷的市场响应、更精准的品牌运营、更灵活的资源调配。事业部制在过去十余年为郎酒从百亿迈向两百亿立下汗马功劳，但在新的市场环境下，公司化运作能够让每个品牌根据自身定位和细分市场特点，更加专注地深耕市场。

此次改革并非仓促之举，早在2025年2月的全国经销商大会上，郎酒就已宣布三大品牌事业部升级“准公司制”的消息，经过一年筹备方才靴子落地。而过去几年的市场深耕也为此次调整奠定了坚实基础：2025年，红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%，商家数量、终端门店、郎酒庄园会员数量等均实现量质齐升。这些数据证明，一线团队已具备敏锐的市场洞察力和高效的执行能力。

胜马财经出品人周瑞俊认为，此次组织升级体现了郎酒“强壮、稳健、挤压增长”的2026年发展基调。在两百亿体量之上，通过组织架构主动升级，郎酒为未来发展安装了多个独立驱动的引擎。事业部升级为公司，变的是组织形式——从执行者变为决策者，赋予一线更大的自主权和更清晰的责任边界；不变的是对增长的追求和对品质的坚守。在行业调整期主动拥抱变化，不仅是郎酒的自我突破，也为白酒行业的组织创新提供了可资借鉴的样本。

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