拼命三郎汪博炜，能否带郎酒再冲一公里？

文丨刘瑾

美编丨李成蹊

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

2026年1月19日晚，郎酒“拼³·2025年度品牌年会”如期而至。

董事长汪俊林以“拼搏精神”锚定发展底色，“少帅”总经理汪博炜则通过2025年度十大图片勾勒品牌轨迹，其中最受瞩目的一笔，是红花郎斩获弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）权威认证，加冕“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”。

彼时，白酒行业正深陷深度调整周期，市场洗牌加剧，郎酒亦直面增长承压的现实挑战。

短期业绩的起伏已非破局关键，探寻一条穿越周期的可持续发展路径，成为其站稳行业头部阵营的核心命题。

事实上，2025年中期郎酒已悄然卸下“300亿”规模目标的枷锁，转而以“再向前推进一公里”的务实姿态重构战略重心。

当“少帅”汪博炜全面执掌经营大权，郎酒如何在行业变局中突围？

本文将聚焦三大核心问题展开探析：

• 红花郎“宴席第一”的认证含金量究竟几何？
• 郎酒押注江苏市场的布局是否具备现实可行性？
• 行业深度调整期下，郎酒又面临着怎样的战略困局与破局可能？

红花郎“第一”的含金量有多少

临近春节，宴席市场作为传统白酒的消费旺季，推动产品旺销是酒企的关键目标，品牌背书与市场占有率在此过程中作用重大。

1月19日，在拼³·2025年度郎酒品牌年会暨年度十大图片发布会上，红花郎获“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”认证，格外引人关注，该认证由弗若斯特沙利文颁发。

然而，由于2025年郎酒的营销数据以及红花郎的具体业绩尚未公布，这份认证的含金量尚不明确。

实际上，沙利文认证的可靠性正受到越来越多的审视。其“市场地位确认”服务虽具权威性，但在中国的商业化应用却争议不断。

例如，此前“香港美诚月饼”在直播间展示沙利文“全国销量第一”证书，引发舆论风波。

（图源：网络）

证书上显示2024年1月，该品牌的黑松露流心奶黄月饼全国销量第一，而颁发机构为沙利文。

而公众质疑从产品本身蔓延到了“第一”称号的来路。此外，此前多家有问题的上市公司曾雇佣沙利文提供报告，也遭市场质疑。

媒体调查曾揭露过这类认证的运作模式：往往附带复杂限定条件，如特定品类、价格带、统计周期，通过收窄比较范围得出“第一”结论。

而且，这是一项付费商业服务，“垂类市场”调研费用约20万至50万元人民币。其完整的调研方法学和底层数据并不公开，外部难以复核。

宴席市场的统计口径本就复杂，渠道、地区、计价方式等因素都会影响统计结果。

在缺乏透明数据切片支持时，沙利文颁发的这张证书更像是营销工具，而非行业“成绩单”。

对于非上市、财务数据缺乏连续审计披露的郎酒而言，此类外部背书更像是给处于渠道焦虑中的经销商打的一剂“强心针”。

红花郎曾是郎酒的“压舱石”。方正证券在酱酒专题报告中提到，2011年郎酒首次迈入百亿规模，其中红花郎贡献约51亿元，是当时的核心现金流来源。

近年来，红花郎的销售数据常常以“渠道与媒体估算”的方式呈现，据行业媒体援引的市场估算，2023年约80亿元，2024年逼近百亿，2025年目标突破百亿，但真实数据外界难以知晓。

当下，红花郎面临巨大压力，次高端酱酒赛道的对手增多且实力增强，习酒“窖藏1988”销售额不断突破，茅台1935在次高端价位带产生“挤压效应”。

此种情况下，仅有一个“第一”认证远远不够，红花郎需探寻新破局之道，以应对激烈市场竞争。

“押宝”江苏市场谋破局

在白酒行业深度调整、自身增长承压的当下，对“少帅”汪博炜而言，最为紧要的并非追求短期业绩攀升，而是探寻一条可持续的发展路径，在行业寒冬中站稳脚跟。

基于此，郎酒将目光投向了江苏市场，期望在此寻得新的增长契机。2025年12月20日，郎酒在南京举办的“中国郎伙伴大会”上，就正式将江苏定位为“战略型发展市场”，立下“三年饱和攻击”的宏愿，誓要重现曾经在江苏市场创下的20亿销售额辉煌。

为达成这一目标，郎酒推出“中国郎伙伴计划”，以四大承诺构建核心支撑：深化服务支持，推行1-5星分级分类管理；强化资源倾斜，让核心资源向高星级伙伴集中；保障合理利润，确保合规伙伴稳定盈利；坚持长期主义，打造可持续事业平台。

在具体执行上，郎酒动作频频：在苏南核心城市，增设数十家品牌体验店，强化终端展示与服务，让消费者能更直观地感受郎酒魅力；推出经销商专项返利与库存周转补贴政策，有效缓解渠道资金压力，解决经销商后顾之忧；每月开展超百场婚宴、商务宴请品鉴会，精准触达核心消费人群，提升品牌知名度与产品销量；抽调全国渠道骨干组建专项攻坚团队，提升市场运营效率。

同时，借助红花郎牵手2026年总台春晚的契机，联动衍生综艺《开门迎春晚》预热春节旺季，并计划落地“2026中国郎之夜”演唱会等品牌活动，提升品牌曝光度与影响力。

然而，这一战略面临严峻挑战。江苏白酒市场正处于深度调整期。

《江苏省酒类行业发展报告（2024年度）》显示，2024年江苏白酒市场规模虽达619.8亿元，但同比下降2.3%，市场增长乏力。江苏酒业整体呈现“收入微增、利润承压”态势，规模以上酒企利润总额同比下降16.69%，行业盈利能力遭受挤压。

而且，江苏市场的竞争格局对郎酒极为不利。洋河、今世缘作为本土巨头，根基深厚，在政商宴请、婚宴等核心消费场景，江苏消费者对本土品牌的认可度极高。

此外，汤沟酒业吹响全国化号角，今世缘旗下高沟品牌快速崛起，茅台、五粮液等全国性名酒下沉大众市场，进一步挤压了郎酒的生存空间。

对郎酒来说，江苏攻坚的核心意义远不止于争夺区域市场份额，更重要的是重建渠道信任、验证增长模式。

尽管当前郎酒的政策布局针对性较强，但在价格倒挂、库存高企的现实面前，如何让经销商真正恢复信心、主动投身市场开拓，仍是亟待解决的核心问题。

行业寒冬下的战略之困

郎酒曾于2023年高调提出“2025年销售收入超300亿、2030年剑指千亿”的目标。这一激进目标，当时便遭业内质疑，在白酒行业深度调整期，显然过于冒进。

关于2025年的经营结果，郎酒的披露重定性而轻量化。

公司官微宣称“如期完成既定生产经营目标”，全年经销商出货量在2024年基础上“实现微增长”，但具体百分比、收入基数、各产品线贡献结构以及渠道库存水位等关键信息一概未提。

这种“自定义完成目标+模糊描述”的做法，让外界难以判断其经营质量究竟如何。

行业大环境恶化是郎酒增长承压的重要外部因素。从2016年至2024年，中国白酒产量累计降幅高达69.5%，2025年行业步入深度调整期。

相关报告显示，全国白酒批发价格总指数同比下跌9.9%，名酒批发价跌幅达14.96%，近五年的价格涨幅基本归零。

外部压力下，郎酒内部问题逐渐浮现。产品方面，核心高端产品青花郎对标飞天茅台，指导价1499元/瓶，但终端价格持续失守；次高端产品红花郎2024年销售额虽逼近百亿却未达标，未能承接高端产品增长的缺口。

为寻找新增长点，郎酒押注兼香赛道，推出旗舰产品龙马郎并规划龙马酒庄，但兼香赛道竞争激烈，短期内难以取得实质性突破。

渠道信任上。郎酒曾承诺让经销商获得合理利润率，但行业调整期却未能兑现。800-1500元价格带价格倒挂严重，青花郎经销商为回笼资金低价抛售，利润仅能依靠厂家补贴维持。

而且，渠道信任危机还蔓延至消费端，出现消费者投诉未开封小郎酒内有飞虫、顺品郎疑似假货等问题，消费端品控漏洞频出，侵蚀了品牌公信力。

郎酒一直标榜的“品质优势”，背后是“存十卖一”策略，但高额基酒储存占用大量资金，再加上打造郎酒庄园、规划龙马酒庄等基建投入，使其呈现出重资产、高库存、高负债的特征。

在行业上行期，这种模式或许能支撑品牌溢价；但到了下行周期，却成为巨大的风险敞口，一旦销售不达预期，库存积压和债务压力便会形成恶性循环。

2026年的“拼³”年会，更像是郎酒管理层的自我动员。

当一家企业需要不断用“拼搏精神”来提振信心时，恰恰说明其正面临困境。

江苏三年攻坚能否成功、兼香百亿目标能否实现、上市之路何时打通，对郎酒而言，这些都是未知数。

郎酒2026年的目标已明确指向“再向前推进一公里”。

毕竟，在行业深度调整的当下，清醒的战略收缩远比虚幻的规模扩张重要，脚踏实地的精耕细作远比画饼充饥的豪言壮语更为靠谱。