远程股份：销售推广顾问与销售经理“同名” 原董事承包子公司经营权保底利润或未达标仍续约

《金证研》北方资本中心 含章/作者 廉贞 映蔚/风控

在2025年11月4日投资者关系活动记录表中，远程电缆股份有限公司（以下简称“远程股份”）就此次申请向特定对象发行股票事项，表示其定向增发项目二轮问询回复已挂网，尚在交易所审核中，最终能否通过深交所审核，并获得中国证监会同意注册的批复及其时间尚存在不确定性。

此次定增，远程股份前五大销售推广顾问皆为自然人，其自身未从事相关业务被问询。2022-2024年，远程股份销售人员数量减半，同期其向销售推广顾问支付费用合计超4亿元。而研究发现，远程股份称签署销售合同的销售推广顾问，与其销售经理“同名”的异象或值得关注。

此外，2022年1月，远程股份的董事俞国平离职，同年起承包经营远程股份一家子公司。且承包合同约定，承包期限内，俞国平每年确保标的达到保底利润，营业利润不足保底利润的由俞国平补足。2023-2024年，该子公司的营业利润或不及保底利润。承包经营期限到期后，俞国平于2025年与远程股份再次签订上述子公司的承包经营合同。此外，俞国平的弟弟持股企业与远程股份该子公司存在关联交易。

一、近三年销售人员减半而销售推广费累计超4亿元，销售推广顾问与销售经理“同名”

业绩是企业经营情况的一面“镜子”。2021-2024年，远程股份营收逐年增长，同期其销售人员数量由182人下滑至76人。此番，远程股份被问询销售推广顾问以自然人为主的原因及合理性，近三年远程股份向销售推广顾问支付费用合计超4亿元。对于部分销售推广顾问，远程股份现“同名”的营销经理或销售经理。

1.1 2022-2024年营收逐年增长而销售人员由182人下滑至76人，2025年前三季度归母净利润下滑

据远程股份2022-2024年年报，2021-2024年，远程股份的营业收入分别为30.01亿元、30.18亿元、32.01亿元、44.47亿元，归属于母公司股东的净利润（以下简称“归母净利润”）分别为4,599.62万元、6,795.7万元、5,112.47万元、7,021.34万元。

经测算，2022-2024年，远程股份营业收入同比增长率分别为0.56%、6.07%、38.92%，归母净利润增长率分别为47.74%、-24.77%、37.34%。

据2025年三季度报，2025年1-9月，远程股份的营业收入为32.07亿元，较上年同期增长0.89%；实现归母净利润4,939.02万元，较上年同期增长-3.88%。

可见，2024年，远程股份的营收及归母净利润增速均超35%。到了2025年前三季度，其营收增速不足1%，而归母净利润现负增长。

然而，在业绩增长的情况下，远程股份销售人员数量减少。

据远程股份2021-2024年年报，2021-2024年年末，远程股份的员工总人数分别为1,049人、915人、846人、763人，销售人员人数分别为182人、129人、115人、76人。

经测算，2021-2024年年末，远程股份销售人员数量占员工总人数的比例分别为17.35%、14.1%、13.59%、9.96%。且与2021年相比，远程股份2024年销售人员数量减少106人。

即是说，近三年，远程股份的营业收入逐年增长，但同期期末其销售人员数量逐年下滑。

值得注意的是，此番再融资，远程股份销售推广顾问情况被问询。

1.2 近三年向销售推广顾问支付费用合计超4亿元，被要求说明未自行从事从事相关业务的原因

据远程股份2023-2024年年报及2025年三季报，2022-2024年，远程股份的销售费用分别为1.86亿元、1.76亿元、1.91亿元、0.96亿元。

据远程股份签署于2025年9月4日的《关于远程电缆股份有限公司申请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函之回复》（以下简称“第二轮问询函回复”），2022-2024年，远程股份向销售推广顾问支付的销售服务费分别为1.47亿元、1.28亿元、1.52亿元，且支付对象为自然人为主的销售推广顾问。

根据《金证研》北方资本中心研究，2022-2024年，远程股份向销售推广顾问支付的销售服务费，占其当期销售费用的比例分别为79.05%、72.48%、79.61%。且同期，远程股份向销售推广顾问支付的销售服务费合计为4.27亿元。

据第二轮问询回复，深交所要求远程股份结合销售推广顾问协助远程股份实现销售收入的方式和服务内容、远程股份未自行从事相关业务的原因等，进一步说明销售推广顾问以自然人为主的原因及合理性，是否与可比公司存在差异。

对此，远程股份回复称，销售推广顾问主要负责远程股份产品的市场渠道开拓和销售工作，协助远程股份与客户签署销售合同及订单，跟踪货款的回收工作，从而协助远程股份实现销售收入。销售推广顾问仅协助远程股份订单获取，销售订单由远程股份通过招投标的方式获取并与客户直接签订销售合同。

此外，远程股份销售推广顾问以自然人为主，销售顾问合同由远程股份与销售推广顾问个人签订，销售推广顾问根据销售推广需求（市场信息获取、客户需求反馈、协助物流跟踪和回款、协助客户维护和售后等）设置办公场所、招聘业务助理、安排差旅计划等，相关费用成本由销售推广顾问自行筹划并承担。

且远程股份表示，2024年以前，公司持续保留以销售推广顾问协助销售为主的业务模式，2023年底，公司开始在重点销售区域培养自身销售人员进行业务开拓和客户维护，新设立区域销售办事处3个，2024年，又新设区域销售办事处21个，完成对全国主要销售区域的覆盖。

再来关注远程股份前五大销售推广顾问情况。

1.3 2021-2024年，前五大销售推广顾问包括陈建江、曹均凯及陶前云等人

据签署于2025年9月4日的《关于远程电缆股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复》（以下简称“签署于2025年9月4日的首轮问询回复”），远程股份称其2024年前五大销售推广顾问分别为陶前云、蒋达、徐剑锋、储建南、储旭润。且远程股份同行业可比公司也采取类似的销售推广顾问模式。

据远程股份签署于2024年11月28日的《关于远程电缆股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复》,2021-2023年及2024年1-9月，远程股份前五大销售推广顾问分别为曹均凯、储旭润、蒋达、崔国华、陈建江。

其中，2008年，陈建江开始与远程股份合作，前期业务量较小，随着行业经验和渠道拓展，业务量逐步扩大，主要服务于建筑设计和钢铁类客户。

此外，曹均凯2008年开始与远程股份合作，已合作十余年，服务客户主要为建筑领域。

然而，上述销售推广顾问陈建江或现身远程股份。

1.4 远程股份2023年营销大会显示，销售精英陈建江及营销经理曹均凯的介绍包括“入职远程”

据远程股份签署于2025年9月4日的募集说明书（以下简称“签署于2025年9月4日的募集书”），截至2025年6月末，无锡苏新产业优化调整投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“苏新投资”）与无锡联信资产管理有限公司（以下简称“联信资产”）合计持有远程股份28.67%的股份，为远程股份控股股东。

此外，江苏资产管理有限公司（以下简称“江苏资产”）、联信资产分别持有苏新投资90%、10%的股份，且江苏资产持有联信资产100%的股份。

且远程股份2024年年报显示，截至2024年末，无锡市国联发展（集团）有限公司（以下简称“国联集团”）系江苏资产的母公司。

据认证主体为江苏资产的微信公众平台2023年1月30日发布的公开信息，2023年1月29日，国联集团召开2022年度工作会议暨2023年度创新大会，远程股份营销部“陈建江”被评为国联集团2022年度优秀个人。

“问题”还在继续。

据认证主体为远程股份的微信公众平台2024年2月22日发布的公开信息，2024年2月20日，远程股份召开2023年度营销总结表彰大会，且远程股份中高层、营销条线相关人员及全体营销经理参加会议。

而该则信息展示的现场图片显示，“曹均凯”、“陈建江”为远程股份2023年销售精英，且“曹均凯”的身份为营销经理。

还需说明的是，在该则信息展示的视频显示，远程股份对“曹均凯”的介绍为“远程电缆上海区域销售经理，入职远程近8年”。此外，该视频对“陈建江”的介绍为“入职远程近11年”。

再来关注另一位同名销售推广顾问情况。

1.5 远程股份公众平台披露，2024年与销售推广顾问同名的“陶前云”为远程股份销售经理

据认证主体为远程股份的微信公众平台2024年2月22日发布的公开信息，视频中显示，钱俊为远程股份2023年销售精英，远程股份对钱俊的介绍为“区域：西南、西北，入职远程近6年”。

此外，该微信公众平台发布于2025年1月21日的公开信息显示，钱俊为远程股份西南、西北事业部销售精英，且其为远程股份销售经理。

此外，该则信息显示，“陶前云”系远程股份华北、东北事业部人员，且其为远程股份销售经理。

即是说，远程股份2023年营销大会显示，彼时钱俊入职远程股份近6年，且为远程股份销售经理。通过图片对比，钱俊亦为远程股份2024年销售经理，且为远程股份西南、西北事业部人员。需要说明的是，与钱俊同为销售经理的“陶前云”系远程股份华北、东北事业部人员。而此番再融资，远程股份称，同名“陶前云”为远程股份的销售推广顾问。

总的来说，2022-2024年，远程股份的营收逐年增长，同期其销售人员由182人下滑至76人，而到了2025年前三季度，其营收增速不足1%，归母净利润现负增长。另外，此次再融资，北交所关于远程股份销售推广顾问以自然人为主的情形问询其原因及合理性，且对远程股份未自行从事相关业务的原因进行问询。

对此，远程股份称同行亦存在销售推广顾问为自然人的情况，其与销售推广顾问签署销售顾问合同。而研究发现，远程股份2023年营销大会显示，与销售推广顾问同名的“陈建江”及“曹均凯”，彼时分别为销售精英和销售经理，介绍涉及入职远程的年限。此外，远程股份2024年营销大会显示，与销售推广顾问同名的“陶前云”亦为远程股份的销售经理。

二、原董事辞职后承包子公司经营权，合同约定标的保底利润或未达标仍“续约”

莫看江面平如境。2022年1月14日，远程股份的创始股东之一俞国平辞去远程股份董事、副总经理职务。次日，远程股份披露其与俞国平签署关于子公司承包经营合同的公告，承包经营期限为3年，且对该子公司的保底利润有要求，约定标的营业利润需达到保底利润。然而，2023-2024年该子公司的营业利润或不及保底利润。到了2025年，前董事俞国平在合同结束后继续签署新的承包经营合同。

2.1 2022年1月14日俞国平辞去董事兼高管职位，截至2025年6月末已不是股东

据远程股份2022年1月14日签署的《远程电缆股份有限公司关于公司董事、副总经理辞职的公告》显示，俞国平因个人原因，申请辞去远程股份董事、副总经理职务。辞职后，俞国平将不再担任远程股份任何职务。

此外，远程股份2022年年报披露，2022年1月14日，俞国平辞职。

据国浩律师（上海）事务所2025年9月4日出具的《国浩律师（上海）事务所关于远程电缆股份有限公司2024年度向特定对象发行A股股票之补充法律意见书（五）》，俞国平为远程股份创始股东之一。

据远程股份2024年年报，截至2024年末，俞国平并非远程股份前十大股东之一。但俞国平作因系远程股份的股东，被列为关联方。

据2025年半年度报告，彼时，俞国平系远程股份的原股东。

即是说，俞国平作为远程股份的创始股东之一，截至2024年末，其仍为远程股份股东，但截至2025年6月末系原股东。且2022年1月14日，俞国平辞去远程股份董事、副总经理职务。

需要说明的是，俞国平辞职次日，远程股份披露其与俞国平签订的承包合同。

2.2 俞国平离职次日，远程股份披露其与俞国平签订子公司苏南电缆承包经营合同并约定苏南电缆保底利润

据远程股份签署于2022年1月14日的《远程电缆股份有限公司关于签署<企业承包经营合同>的公告》（以下简称“首次承包经营合同公告”），远程股份与承包方俞国平签署《企业承包经营合同》，远程股份将全资子公司无锡市苏南电缆有限公司（以下简称“苏南电缆”）经营权承包给俞国平，承包经营期限为3年，即自2022年1月1日起至2024年12月31日止。

合同显示，承包期限内，俞国平每年确保苏南电缆达到保底利润，其中确保第一年的保底利润为600万元，并且每年的保底利润以上年为基础按照50%的增长率进行增长。如经远程股份核算，任意一年目标企业营业利润不足上述保底利润的，不足部分由俞国平补足。苏南电缆每年产生的营业利润超过保底利润部分的50%，归俞国平所有，作为俞国平承包经营收益。

即按照合同约定，苏南电缆第一年即2022年的保底利润为600万元，并以50%的增长率增长，则经测算，2023-2024年，苏南电缆的保底利润或约分别为900万元、1,350万元。

然而，苏南电缆的业绩或值得关注。

2.3 2023-2024年苏南电缆的营业利润或未达承包合同约定保底利润，2025年仍续约承包经营合同

据远程股份签署于2025年1月17日的《远程电缆股份有限公司关于签署<企业承包经营合同>的公告》（以下简称“签署于2025年1月17日经营合同公告”），2023年，苏南电缆的营业收入为4.53亿元，营业利润为571.24万元、净利润为35.04万元。

据2024年报，2024年，苏南电缆的营业收入为5.75亿元，营业利润为893.35万元，净利润为884.38万元。

按照企业承包经营合同，承包期限内，俞国平每年确保苏南电缆达到保底利润，营业利润不足保底利润的由俞国平补足。其中2022年的保底利润为600万元，按照约定测算苏南电缆2023-2024年的保底利润或约分别为900万元、1,350万元，而2023-2024年，苏南电缆的营业利润分别为571.24万元、893.35万元。

即2023-2024年苏南电缆的营业利润，或未达承包合同约定的保底利润。

在上述情形下，远程股份与俞国平“续约”。

据签署于2025年1月17日经营合同公告，截至签署日，远程股份与俞国平签署《企业承包经营合同》，预定远程股份将苏南电缆经营全承包给俞国平，承包经营期限为1年，即自2025年1月1日起至2025年12月31日止。

此外，该合同约定承包期限内，俞国平确保苏南电缆达到保底利润800万元。如经远程股份核算，俞国平承包经营期内苏南电缆营业利润不足保底利润的，不足部分由俞国平以现金方式向苏南电缆补足。承包期限内，苏南电缆产生的营业利润超过保底利润部分的50%，归俞国平所有，作为俞国平承包经营收益，该等费用于本合同期满并由远程股份按俞国平全部承包年度完成统算后，仍有剩余的，通过咨询费的方式支付，俞国平应提供相应发票，并承担开具发票的税费。

再来关注苏南电缆与俞国平弟弟持股企业之间的交易情况。

2.4 俞国平弟弟持太湖远大超5%股份，2024年12月其将持有的部分太湖远大股份质押给苏南电缆

据浙江太湖远大新材料股份有限公司（以下简称“太湖远大”）签署于2025年9月22日的《浙江太湖远大新材料股份有限公司持股5%以上股东拟减持股份的预披露公告》，截至签署日，俞华杰持有太湖远大10.61%的股份。

据太湖远大2025年11月7日披露的《持股5%以上股东减持股份结果公告》，2025年10月22日-2025年11月7日，俞华杰减持太湖远大0.9997%的股权，截至2025年11月7日太湖远大9.6101%的股份。

此外，太湖远大2024年年报显示，俞国平为太湖远大股东俞华杰的兄长，其曾任远程股份董事、副总经理，于2022年1月15日辞职。

需要说明的是，2024年，俞华杰将其所持太湖远大股份质押给苏南电缆。

据太湖远大签署于2024年12月10日的《股权质押公告》，2024年9月30日，俞华杰将其持有的太湖远大200万股质押给远程股份，质押股份占太湖远大总股本3.9296%，用途为其个人债务提供担保，质押期限为2024年9月30日起至2025年9月29日止。其中100万股已解除质押，质押登记解除日期为2024年12月6日。

而此次质押中，太湖远大股东俞华杰质押100万股，占太湖远大总股本1.9648%。质押期限为2024年12月3日起至2027年12月4日止。质押股份用于为他人提供担保，质押权人为苏南电缆，质押权人与质押股东存在关联关系。

不仅如此，俞国平或间接持有太湖远大股份。

2.5 俞国平间接持有太湖远大股份，2024年苏南电缆向太湖远大采购额超千万元

据太湖远大2024年及2025年半年报，截至2024年末，南京成贤一期创业投资合伙企业(有限合伙)（以下简称“成贤投资”）持有太湖远大2.34%股份，且太湖远大股东俞华杰与成贤投资合伙人俞国平为兄弟关系。

截至2025年6月末，成贤投资为太湖远大非前十大股东。

据市场监督管理局数据，截至查询日2025年12月19日，俞国平系成贤投资的合伙人之一。

此外，太湖远大签署于2025年4月24日的《预计2025年日常性关联交易的核查意见》显示，2024年，太湖远大向苏南电缆销售产品、商品、提供劳务的交易金额为1,001.15万元，预计2025年发生金额为2,000万元，该预计金额与2024年实际发生金额差异较大的原因为业务量增加。

据太湖远大2025年半年报，2025年1-6月，太湖远大向苏南电缆销售货物的销售额为306.1万元。

即是说，2022年1月14日，俞国平辞去远程股份董事、副总经理职务。次日，远程股份披露与俞国平签署关于子公司苏南电缆的承包经营合同，承包期限自2022年1月1日起至2024年12月31日止。合同显示，承包期限内，俞国平每年确保苏南电缆达到保底利润，营业利润不足保底利润的由俞国平补足。其中2022年的保底利润为600万元，而2023-2024年经测算的保底利润约分别为900万元、1,350万元。

然而，2023-2024年，苏南电缆的营业利润分别为571.24万元、893.35万元，或未达承包合同约定的保底利润。此背景下，2025年，远程股份再次与俞国平签承包经营合同，承包期限为1年。另一方面，俞国平的弟弟俞华杰持有太湖远大5%股份，2024年12月其将所持太湖远大部分股份质押给苏南电缆。此外，俞国平亦间接持有太湖远大的股份。2024年，太湖远大与苏南电缆交易超千万元。

三、结语

此次再融资的另一面，远程股份近三年营收增长但销售人员由182人下滑至76人，2025年前三季度归母净利润下滑。且2022-2024年，远程股份向销售推广顾问支付的销售服务费超4亿元。深交所发出的关于深交所要求远程股份说明销售推广顾问以自然人为主的原因及合理性等问询背后，对于部分销售推广顾问，远程股份现“同名”的营销经理或销售经理。

此外，俞国平辞去远程股份董事、副总经理职务次日，远程股份披露其与俞国平签订子公司苏南电缆承营合同并约定苏南电缆保底利润。合同约定，承包期限内，俞国平每年确保苏南电缆达到保底利润，营业利润不足保底利润的由俞国平补足。而2023-2024年苏南电缆的营业利润或未达承包合同约定的保底利润。在此情形下，俞国平“续约”一年继续承包经营苏南电缆。值得注意的是，俞国平与其弟弟分别间接、直接持有太湖远大股份，2024年苏南电缆向太湖远大采购额超千万元，且俞国平弟弟将持有的部分太湖远大股份质押给苏南电缆。