AI市场扩容下猛打价格战 火山引擎撇掉了others标签

经济观察报 记者 任晓宁

12月18日，字节跳动旗下云服务平台火山引擎FORCE原动力大会包圆了整个上海世博中心。一位火山引擎人士称，这次发布会有近万人参会，主要是定向邀请一些火山引擎的客户和合作伙伴。还有几万人报名想来。

一年前，火山引擎的发布会远远没有今天这番盛况。火山引擎是互联网大厂中做云服务最晚的一家公司，产品上线时国内云服务市场已经稳固，火山引擎的市场份额始终排在“others”序列。直到2024年，国内云服务厂商中，前五名都没有火山引擎的身影。当时火山引擎没有公布大客户的数量，只提到增速很快。

从发布会现场来看，火山引擎的客户中，最显眼的是车企与手机企业。活动入口处摆了一排汽车，包括奔驰、奥迪、小米、比亚迪等。活动展示区则有一排手机厂商的展台，包括三星、荣耀、小米、vivo、OPPO、联想、努比亚等。

按照火山引擎总裁谭待的说法，中国超过9成的主流车企，以及全球Top10手机厂商中的9家，都是火山引擎的客户。除了这两大类，在金融、医药、文娱、餐饮、消费等领域，火山引擎也已经开拓成功。2025年，超过100万企业和个人使用了火山引擎的大模型服务，覆盖了100多个行业。

根据国际市场调研机构英富曼（Omdia）的报告，2025年上半年，阿里在中国AI云市场的占比为35.8%，断崖式领先；火山引擎排名第二（14.8%），其后是腾讯云和华为云。

火山引擎快速崛起，受益于AI红利和持续的价格战。

IDC报告显示，2025年上半年，中国公有云上的大模型调用量同比激增近400%，火山引擎抓住了这波增长红利。

一位火山引擎销售人士称，今年的FORCE原动力大会最大的变化，是AI落地场景更多了，“去年的客户主要做C端的社交娱乐赛道，今年来自B端的客服、汽车、广告等行业客户更多了”。

此外，去年5月，火山引擎在业内首先开打价格战，把豆包主力模型的推理输入价格降至0.0008元/千tokens，较当时的行业价格下降了超过99%。一位使用豆包模型开发AI玩具的厂商告诉记者，这相当于1亿tokens只花80元，属于白菜价。谭待在接受媒体采访时表示，火山引擎一直在做降本的动作。

华福证券称，2024年火山引擎营收突破百亿元，2025年目标营收超200亿元。火山引擎在定价、性价比策略上较为激进，所以能快速抢占市场与客户。

火山引擎的豆包模型在图片和视频领域也有优势。一位做儿童AI教育的厂商说，其所在公司的老板本来有其他大厂的资源，一开始不想使用豆包的模型。但那家大厂满足不了业务需求，生成的图片前后一致性较差，最终才和字节合作。如今那家大厂的图片和视频模型能力已有明显提升，但公司已经和字节深度绑定，不好再转移了。