太能买了，山姆盒马都盯上了温州中产

文源 | 源Sight

作者 | 王言

一家山姆门店不到一年的销售额，快追上一家上市公司了。

近日，微信公众号“温州鹿城发布”发布信息称，作为浙南地区体量最大、配货最全、库存最足的山姆会员商店，温州山姆会员店今年1-10月销售额突破20亿元。

来源：微信公众号“温州鹿城发布”

此前有媒体报道，2024年，山姆会员店在中国年销前8的门店按销售额排名分别是：天津梅江店、深圳福田店、北京石景山店、广州东山店、广州番禺店、珠海香洲店、沈阳和平店、北京亦庄店。

这其中，年销最高的是天津梅江店，2024年年销达到了33.5亿元（不含税）。排名第八位的北京亦庄店，2024年年销也达到28亿元（不含税）。

如果按照上述数据测算，温州山姆店即便在2025年没有进入整个品牌在中国销售额前十的行列，也有望于60多家门店当中，排在靠前的位置。

整体看，温州山姆的高销售额是山姆体系的会员制、商品力、消费体验与城市消费力共同推动的结果。不过，随着盒马、麦德龙等竞争对手在当地的持续加码，山姆未来的市场份额将面临更直接的冲击，其高增长态势也需在更激烈的竞争中接受检验。

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敢花钱的温州人

如果从人均可支配收入、地区生产总值等指标衡量，温州当地居民的消费水平一直不容小觑。

国家统计局发布的数据显示，2024年，温州市居民人均可支配收入70829元，首次突破7万元大关，同比名义增长5.1%。同期，温州市人均工资性收入为37521元，同比增长4.9%。其中城镇和农村居民分别为42168元和25980元，同比增长4.3%和6.3%。

此外，温州全体居民人均经营净收入为13010元，同比增长5.2%，全体居民人均财产净收入为10865元，同比增长4.8%。

这一年，温州市实现地区生产总值9718.8亿元，排在浙江省第三位，位列杭州和宁波之后，按不变价格计算，比上年增长6.3%，分别高于全国、全省1.3和0.8个百分点。

另外，2025年上半年，温州市全体居民人均可支配收入38923元，同比增长4.4%。

山姆等零售品牌在温州的爆发式增长，离不开当地政府的推动。

根据温州鹿城发布的信息，当地区投促中心负责人表示，从项目对接到达成合作，其历经20余次协调会议，30多轮方案打磨，项目创造了从拿地到开工不足5个月、提前半年营业的“山姆速度”。

另外，作为经济大市，温州当地也长期之致力于打造首店经济，并为企业提供业务落地条件。

根据温州市人民政府披露的信息，山姆涵盖了餐饮、娱乐、生活及教育等领域的服务区域，并提供可容纳1100余个车位的停车场。该项目的落地可以提升片区综合配套服务，进一步激发“首店经济”活力，拉动温州新消费增长。

而温州山姆店所在的吴桥片区，位于市中心南面，周边交通便利，且紧邻大南商圈和印象南塘商业街区，这一区位优势也能进一步激发当地的消费潜力。

此外，近两年，吴桥片区持续推进城市有机更新，拆除了大批老旧工业厂房为区域发展腾挪空间。

截图来源于小红书

与此同时，作为浙南的首家山姆门店，温州山姆开业也不断引发“打卡潮”，同时门店的经营范围也延伸至台州、丽水等周边城市，长期吸引客流。

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山姆风光无限

过去几年来，山姆的扩张和销售收入的增加，均推动了母公司沃尔玛在中国业绩的增长。

一方面，作为收入的重要来源，山姆在中国的会员费持续增长。

前不久，沃尔玛发布了2026财年第三季度业绩，期内，沃尔玛中国净销售额达到61亿美元，同比增长21.8%。其中，山姆增长迅速，交易单量实现双位数增长。

此外，第三季度，以山姆会员费为主的沃尔玛会员费收入同比增长16.7%，其中包括中国市场在内的国际业务增幅达到34%。沃尔玛称，这主要“得益于中国山姆会员店会员数量的增长”。

今年1月，曾有市场消息称山姆2024年在中国的全渠道销售额超过1000亿元，其中线上销售占比接近50%。尽管此后山姆表示并未发布这一数据，但从目前的表现看，山姆已经成为沃尔玛中国业绩增长的重要引擎。

另一方面，在门店规模持续扩大的情况下，山姆中国的同店销售额还在增长。数据显示，在过去12个月，山姆在中国新开了8家门店，预计2025年将新增10家新门店。

据了解，山姆计划从2025年开始每年平均新开8-10家门店，此前每年开约6家新店速度有所提升。

今年4月，在沃尔玛的投资者会议上，沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱晓静表示，2025年预计销售额超过5亿美元的山姆店在中国将增加到8家。

但需要指出的是，山姆如今在中国正经历一场“一边被骂，一边大卖”的信任危机。

今年年初，因为下架部分此前广受好评的自有品牌产品，同时上线一些大众化品牌，山姆的产品品质和选品策略不断受到消费者质疑。此后，山姆中国在高层人事调整期间，其App的改版再一次放大了外界对其运营策略稳定性的担忧。

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争夺温州

再将目光拉至温州实体零售市场，围绕着这个消费“富矿”，除山姆会员店外，多家国内外零售巨头也正加速布局。

麦德龙是继山姆之后，温州仓储会员店赛道的新晋选手。今年4月，麦德龙温州首店正式营业，据了解，该卖场占地1.1万平方米，销售超过5200种精选商品，自有品牌、进口商品及独家定制商品占比超50%，同时，其还引入了鲜活水产、鸭舌等本土商品。同时，麦德龙已开通“云配送“服务，计划扩展至全温州。

截图来源于小红书

而和山姆不同的是，麦德龙无需会员卡即可进入，这一设定可以降低消费门槛，弥补其品牌力的不足。

另外，12月下旬，盒马鲜生温州首店即将在滨江万象城开业，据了解，该门店配送覆盖鹿城、瓯海300多个小区，主打“30分钟送达”，而活鲜水产、现做餐饮等品类是其核心竞争力，与山姆形成一定的差异化。

目前，盒马已在温州成立多家分公司，似乎在为后续的扩张做准备。

另外，前不久，盒马旗下的平价社区超市超盒算NB官方正式上线加盟通道，借助在江浙沪大本营深耕的供应链、渠道等优势，盒马这一业态也有望扩张至温州等市场。

在传统商超方面，本土与国际品牌正在推动业务转型。永辉超市在经历“胖东来模式”改造后，多家门店已经在调改后营业；沃尔玛则已关闭温州多家线下门店……

另一方面，一些实体零售品牌虽未在温州开设门店，但其门店经营范围已经覆盖到当地市场，或是也有着进一步向温州扩张的可能。

近年来，德国折扣连锁商超品牌奥乐齐加速了在中国扩张的步伐，其目前在国内有84家门店，布局高度聚焦长三角地区，核心以上海为中心，同步在江苏多城密集拓店。

奥乐齐虽暂未在浙江开设门店，但已在嘉兴设立生鲜直采基地，与当地多家供应商建立合作，为后续可能的布局铺路。未来其还计划以南京为核心构建 “宁镇扬” 三角枢纽，推进镇江、扬州的门店布局，进一步完善长三角北翼的零售网络。

总的来看，目前温州的大型实体零售业态，已经实现了互补的效果：山姆、麦德龙会员店模式瞄准家庭大宗采购；盒马鲜生针对追求品质生活的消费者；永辉等传统商超则面向社区日常购物等场景。

这些零售业态的不断迭代，反映了温州依旧有消费潜力等待挖掘，但同时，随着市场竞争愈发激烈，各个品牌也有望加速差异化定位，其经营模式将从单纯价格战转向服务、供应链和体验的竞争。

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