科凡家居林涛的生意哲学：进窄门、走远路、寻微光

乐居财经 李兰 在行业转型与流量变革的双重驱动下，一批家居大咖正频繁走向前台，通过个人IP化、内容创新等方式主动突破传统圈层。他们于个人社交平台与公开场合发出的声音，正是观察行业战略动向的一份真实切片。专题》》

科凡家居创始人林涛近日通过个人视频号发表公开讲话，分享其对行业竞争、产品价值与经营理念的思考。林涛表示，人生目标不要多，生活美学是其精神指引，并最终塑造了生意哲学。他认为，营销就是输出价值观，未来品牌的竞争并非“声音更大”，而是需回归内容与产品本身。“要把自己的内容变好，把产品做好。”

林涛指出，单纯强调风格与材料的时代已逐渐过去，真正的家居设计应让用户感受到“家是自我领域”。“我穿着裤衩，在家里都活得很开心……这里有我的印记，有我的气味，这就是我撒野的地方。”他强调，家应由用户自我定义，而非陷入材料、价格、设计的比拼。

基于这一理念，林涛提出“美是这个时代最大的商业力量”，并分享了科凡家居的经营思路：“材料不贵，设计很贵”；“大众之上，高定之下”，追求“美而有度，高效定制”。他认为，商业平衡需从研发端有效控制成本，并通过良好运营实现可持续。

面对行业竞争，林涛提出，“进窄门、走远路、寻微光”。他指出，当前家居行业非常内卷，企业需找到自身特长与社会需求结合的“窄门”，以长期主义跨越周期，以专业精神赢得用户。此外，他呼吁行业团结，称“只要有人需要家，这个行业就仍有空间”。

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