连上汽智己都支棱起来了，什么时候能轮到广汽昊铂？

文源：源Auto

作者：潘卓伦

随着品牌新旗舰LS9官宣以32.28万起的价格上市，上汽智己有望延续近期的积极势头。

作为参考，据第三方终端零售数据，这家上汽旗下高端新能源品牌10月销量约1.1万辆，自2023年12月后再次实现月销破万。

之所以对新车LS9的前景看好，首先是上汽智己此前表示该车预售订单创品牌新纪录，开启预售30分钟即收获超8000张订单。其次，智己LS9的关注度不一般，预售当天的微信指数热度比另一款重磅新车——奔驰CLA在晚一天上市时还要高。

如今LS9正式上市价格较预售价再低1万元，有望凭借高性价比抢占30万-35万全尺寸增程SUV的市场空白。先不管LS9未来稳销期表现如何，上汽智己也算是支棱起来了一回。

至此，上汽成了又一家给“国家队”高端新能源阵营长脸的车企。今年以来，东风岚图、长安阿维塔、北汽极狐都触到月销万辆以上的历史新高点，加上一直在新能源赛道销量不俗的一汽红旗和前文所述的上汽智己，“国家队”已经成为车市中不容小觑的一股势力。

然而，正所谓“赢球不可怕，缺谁谁尴尬”，眼看“国家队”的队友都起飞了，月销还一直在1000-2000辆之间徘徊的广汽昊铂要加把劲了。

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销售：8400元首付，开走1年半的库存车

事实上，广汽昊铂已经很努力了。

例如当下火热的大电池增程六座SUV细分赛道，广汽昊铂在今年4月就洞察到机会，先手推出昊铂HL，随后又在8月加码推出多个增程版型，满足市场对辅助驾驶以及豪华配置的更高需求，比智己、岚图等“国家队”队友的动作都要更快。

在产品竞争力上，广汽昊铂HL也充满诚意。纯电版本的昊铂HL先按下不表，增程版本的昊铂HL标配空气悬架、魔毯底盘、800V高压平台、5C充电倍率60+kWh宁德时代增混专用电池、带激光雷达的Momenta方案辅助驾驶，另外还能选装双零重力座椅、冷暖冰箱，几乎时下的热门配置都囊括其中。

更重要的是，增程版广汽昊铂HL的起售价为26.98万元。这个价格，至少是跟上汽智己LS9卖约32万是一样狠的。

在昊铂HL上市初期，车企官方曾多次表示订单数据良好，品牌CEO马海洋在4月上海车展接受媒体采访时表示：“昊铂HL订单超预期，现在订车需要等到6月或7月才能提车。”

但权威第三方零售数据显示，昊铂HL从4月上市开始到10月销量都徘徊在三位数水平，10月销量为601辆，这样的数据也远“超”市场预期。

连重磅新车都暂时未能提振销量，更不用提昊铂GT以及昊铂HT两位“老伙计”。11月12日，源Auto从广州某4S店了解到，经销商甚至还在清理2024年5月的库存车。

“昊铂GT现在有一辆库存车优惠很给力，叠加置换补贴、清库补贴、11月优惠政策、广州新购补贴之后落地价约13.5万元（指导价20.99万元），首付最低只要8400元，还可以享受金融免息政策，免费充电桩以及免费充电权益。”

据上述4S店销售介绍，店里不仅只有一辆库存车，另一辆优惠力度稍弱。但值得一提的是，该首付相当于一部iPhone 17 Pro的昊铂GT当天已经成交。

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需要CMO多发力

对于广汽昊铂来说，目前最大的问题是大部分买车的人可能想不起还有这么一个选项。不管是在微博热车排行还是微信热车指数，广汽昊铂的数据都长期被智己、岚图甚至极狐压倒。

回看“国家队”队友们今年的营销出圈代表作——智己LS9凭借一个加装在车尾的花洒和浴帘成功吸引大量网友“围观”；岚图靠华为系纯电SUV销量冠军让品牌声名大噪；极狐通过和上汽MG某款热门新车拉扯实现热度的螺旋上升。

可以说，“酒香不怕巷子深”已经不适用于当下国内车市，再好的车如果没有匹配的营销手段也很难有出头日。回到广汽昊铂上，今年新增设的昊铂品牌首席营销官十分关键。

据接近广汽昊铂的消息人士介绍，今年7—8月之间，此前曾在极越汽车工作的殷爽履新昊铂品牌首席营销官。公开资料显示，除了极越汽车，殷爽的履历上还有Uber中国以及摩拜的工作经历。

从广汽昊铂近期的营销动作看，也许这位CMO还在蓄力阶段。包括超跑昊铂SSR刷新电车漂移最高时速吉尼斯纪录、“广汽昊铂请你去看全运会”等策划，距离流量破圈都有较大的距离。

需要留意的是，殷爽的第一场“大考”即将到来。

“广汽昊铂A800此前按计划是要在第四季度上市的，作为广汽和华为深度合作的车型，内部对它期望不低。”11月12日，上述消息人士告诉源Auto，昊铂A800在成都车展亮相后热度也不算太高，甚至网上有声音认为该车可能更匹配传祺和埃安的定位，“要怎么扭转风评是个问题”。

究竟新CMO殷爽会怎么讲好昊铂A800的故事值得期待，至少，希望不要再出诸如邀请司马南站台这样的昏招。

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