邓白氏康凯：数据管理演进至数据治理，中国有适宜C端产品土壤

11月5日，第八届进博会期间，邓白氏（Dun & Bradstreet）宣布首款面向中国市场C端用户的全球企业信息查询平台“龙易查”已全面上线。

「明亮公司」获悉，该产品拥有覆盖全球200多个国家和地区、超过8.5亿家企业的数据资源，旨在通过全球企业查询、境外企业股权穿透、企业付款洞察等丰富的产品能力，为用户的跨境商业决策赋能。

用户通过手机APP，即可查询目标企业，也可以快速获取现有客户或供应商的企业信息，根据其工商信息、风险信息、知识产权、经营状态等关键资料，完成身份与资质的实时查询，为后续沟通与决策提供数据支持。

针对合作后的回款问题直接关系到企业的现金流安全。龙易查独家引入邓白氏权威的企业付款指数（PAYDEX），该指数基于全球超过2亿条B2B商业付款记录，用户可通过该评分，直观了解目标公司历史上的付款及时性、其在行业中的付款表现排名以及行为变化趋势。

这一功能为评估合作伙伴的付款信用提供了客观、量化的依据，能有效预警潜在坏账风险，成为企业保障自身货款安全、优化应收账款管理的强大工具。

除了依托海量全球企业数据形成的产品能力，龙易查同样具备国内企业信息查询的完善功能，包括企业基础信息查询、关系挖掘、商业拓展等，不仅满足用户对国内企业背景调查、合规审查等需求，还可以帮助用户进行客户筛选、风险评估以及供应链风险监控等。

作为全球数据与分析驱动的决策赋能机构，邓白氏成立于1841年，距今已有184年历史，是全球最具影响力的商业信息服务机构之一，构建了广受认可的“企业身份识别体系”即邓白氏编码，覆盖全球超90%的500强企业。其于1981年进入中国，深耕中国市场超40年。

进博期间，「明亮公司」与邓白氏中国区业务副总裁兼新兴业务总经理康凯就龙易查的推出背景、未来规划及数据治理等问题进行了交流。

以下为对话整理（根据表述需求已进行优化调整）：

Q：明亮公司

A：康凯 邓白氏中国区业务副总裁兼新兴业务总经理

#1 中国具备非常好的C端土壤

Q：这是否邓白氏首次推出面向C端的产品？

A：是的，龙易查是我们邓白氏中国全球首发的一款C端产品，希望能够帮助中国企业尤其是涉及出口和出海的企业最大便利化地使用全球数据，通过手机APP即可查询，非常便捷。

Q：推出这款产品的契机和时机有哪些？为何会选择这中国进行尝试？

A：中国具备很多可行的条件，其中一个非常显著的优势是，移动互联网的普及度非常高，这为在手机上使用APP提供了非常好的土壤，进一步放大了我们产品的易用性和便捷度。

同时，邓白氏于2023年通过国家网信办数据出境安全评估， 并在今年2月成为全国首批获得增值电信业务扩大对外开放试点批复的外资企业之一，这是龙易查面世的两个核心政策条件。

增值电信业务是一个非常重要的资质条件，由工信部颁发。此前，外资企业无法在中国开展互联网内容的经营，2024年我国对外资企业允许进行增值电信业务试点，今年2月第一批十几家外资企业已获得资质。

整体而言，国家对于数据的管理正在进行升级，一方面让数据要流动起来，另一方面要满足安全和有序这两个条件。

Q：数据的「跨境有序流动」具体包括哪些环节？

A： 上述两个政策依据进一步折我们国家高水平对外开放和高质量发展的决心。中国的数据要出境并汇入邓白氏全球的数据系统，一定要经过相关的政府部门的批准，其中最主要的是中央网信办和海南省网信办的监管。

具体要符合三个法律法规，数据安全法、网络安全法和个人信息保护法。这就要求我们的商业信息要在分级和分类的管理之下，完成有序流出，汇入到全球的网络系统中。

贸易的本质是货物之间的流通，我们的主业是帮助这些企业在贸易发生之前和发生时，在全球范围内对交易对象进行查询，包括信用情况、合规情况、付款风险等等。

Q：龙易查这款产品大约储备了多长时间？

A：关于这款产品的想法已经酝酿很久了，但需要等待合适的政策和法律依据出现。所以今年2月份获批增值电信业务试点后，我们在具备两个资质的条件下，于6月份开始投入人力进行开发，今年进博期间正式推出。

龙易查对应的需求非常具体，比如一家出海企业对海外的交易对手不是特别清楚，需要一个第三方工具帮助查询，看看这家企业的真实情况。甚至在展会中收到一家海外企业的名片，也可以快速当场查询。这也是数据产品的核心价值。

Q：是否与近几年中国出海企业的数量增加有关系？

A：这也是其中一个因素。但实际上，中国企业的出海早在几十年前就已经开始了，最早可以追溯至上世纪60年代中国开始举办出口产品交易会，只是发展阶段对应的出海内容不一样，比如产品出海、品牌出海、投资出海，以及现在的供应链和产能出海等。

Q：对这款产品的短期和长期目标分别是什么？

A：短期目标是希望该产品能够快速走入市场，进入外贸和出海企业中。我们在下载量、用户数等方面都会有期待，但并没有严格的考核标准。

因为产品还刚刚起步，需要一个发展过程，我们也希望在使用量增加的过程中得到有价值的反馈，帮助我们进行优化和改进。

Q：从B端转向C端，公司有哪些准备？如何看待当前同类产品的竞争？

A：邓白氏有非常成熟的To B服务经验，实际上我们看到，很多小B企业的创始人与企业的决策和风格绑定非常紧密，尤其是初创型企业，他们有非常强烈的成长诉求。尤其是过去几年，中国的跨境电商出现了蓬勃发展。

可以看到，今天的跨境电商中非常棒的产品和企业，三五年前都是一个非常小的企业。这些初创型企业的行为在很大程度上，其实又是一个操作手机的管理者，他的个人行为的集中体现。

从这个角度上来讲，尤其是在中国市场，我们推出这个产品是有土壤的。广义上讲，我们的加入，是希望为市场提供更多选择。

Q：商业化方面有何规划？

A：我们才刚刚推出，目前的价格我们认为是一个市场适中的价格，大家可以接受。因为当下的目标，还是要尽量增加用户量和下载量，将其作为一个纽带，听取市场的声音和反馈。

我们在做的事情，让中国企业第一次可以通过手机，享用全球8.5亿家企业的数据，这件事是我们首创的。

#2 数据管理已经演进到数据治理

Q：目前全球的数据流通已经发展到了什么阶段？

A：邓白氏是一个全球化的公司，这个框架之下，我们需要符合所在各个国家以及当地组织中的数据安全管理相关法律和法规，在中国、美国、欧盟等所有地区都是一样的。

其中的一个主要工作是数据治理，包括数据的清洗、分级、分类等，然后进行相应的产品化加工，将其变成数据产品或者数据工具类产品，帮助客户实现商业场景中的应用。

Q：邓白氏是如何看待数据管理这件事的？

A：我们本身就是一家全球商业信息数据企业，数据管理这件事，我们已经做了184年。当然每个阶段的介质不一样，最开始是用纸张，后来使用计算机，未来有可能变成AI。但商业数据统一管理的本质没有变过。

过去二三十年，随着全球针对于数据等管理更加合规，数据管理已经演进到了数据治理，这就牵扯到更多关于数据的合规、流动、安全性、质量等方方面面的问题。在这方面，邓白氏也一直走在前列。

不过，目前龙易查仍旧在完善中，因为这是一个复杂的过程。比如，即便一些地区的法律法规允许，我们也要在进行完数据治理后，才能将其产品化。而且我们针对于这些数据的治理是有步骤的有阶段的，需要一个过程。

Q：AI的到来有哪些影响？

A：未来，我们会利用AI改进我们的产品。比如龙易查，我们非常有可能会把AI纳入进来，将其变成一个AI驱动的产品。

从特性上看，AI与数据治理确实有一定的天然联系，如同数据和电脑。30年前电脑普及时，我们首先谈到的是电脑，第二是硬件，第三是软件，第四个就是数据和信息。

AI的时代也是一样，AI的赋能最终可以优化我们数据工具类的产品，甚至对于整个数据治理都会带来意想不到的东西。我们在这个领域一直在不断探索，因为AI本身也在不断迭代。比如两年前，我们叫生成式AI，现在大家都在谈智能体。整体来看，AI的赋能不是一个结果，更多是一个过程。

作者：苏打

出品：明亮公司