一加联动快手超级新品日打爆新品营销，首销日品牌GMV超千万

主打性能的先锋品牌一加，在今年快手双11大促期间实现强势突破：品牌官旗及其矩阵账号首日GMV超1000万，一加15和Ace 6新品单品销售破700万，同比上一代增长 60%。

在汇聚了众多手机品牌的双11战场，一加通过和快手平台的深度协作，成功开辟出一条新的增长路径。一方面，一加借势双11大节点发布品牌新机，并携手“快手超级新品日”IP，通过全域资源联动预热蓄水推升新品人气，另一方面，品牌通过直播间特色礼赠、定向货盘保障，配合平台补贴等助力，成功激发了精准客群的消费热情，打响了一场节点爆发战，将品牌在快手渠道的销售成绩推向新高，更为后续更多深度合作奠定了坚实的基础。

洞察平台增长潜力，探索品牌差异化营销通路

早在2020年左右，一加便预见了内容电商巨大的发展前景，入局快手等平台开启直播电商领域的探索。一加快手渠道负责人介绍，“我们的主品牌OPPO一直以来都与快手渠道合作紧密，但一加作为OPPO旗下主打性能与品质的先锋品牌，因与主品牌的定位差异较大，难以复刻其在快手的营销链路。”

转机出现在今年8、9月份，一加尝试提报产品参与快手大牌大补频道，通过平台超值补贴，配合达人合作等方式，成功撬动一加13T粉色版销售爆发。“我们发现快手平台补贴力度大、爆发效率高，能够为品牌带来有效增量。”一加快手渠道负责人坦言，叠加平台各项补贴后单机价格直降近600元，在短时间内冲刺到了近1万台的销量，“无论是平台补贴力度还是爆发流速，在全渠道内来看都实属罕见”。

在这次尝试后，一加品牌坚定了加码投入快手电商的决心。抓住双11大促新品上市的契机引爆品牌声量与销量，成为一加加固品牌经营阵地的关键一步棋。

事实上，对手机行业而言，新品首销的爆发与否，很大程度上影响着产品整个生命周期的热度和销售效果。为此，品牌新品发布节点往往都紧跟大促节奏，并在大促开门红期间开启首销，将新品热度叠加大促红利，进而形成“1+1>2”的爆发力度。

为本次新品发售预热造势，一加提前一个月重启品牌直播间，并联动分销商快手账号，快速构建起品牌经营矩阵。同时，一加还专为快手平台预留投放预算，并储备平台专属库存，以此保障首销期间流量及货源充足，助推品牌实现大促销售突破。

多维营销策略精准发力，首发新品引爆大促销售

聚焦新品首发场景，“快手超级新品日”营销IP也为一加提供了全域资源整合及精细化运营助力，携手品牌以“好内容+好价格+好权益”，广泛激活消费需求，推动生意确定性增长。

在内容上，一加针对“性能Ultra旗舰”、“165Hz第三代东方屏”、“7300mAh超大电池”等新品核心卖点，打造优质短视频并进行矩阵通发，扩大品牌新品势能，吸引用户关注。同时，品牌还基于对平台用户消费偏好的洞察，在产品展示、产品功能讲解等新品内容素材的基础上，进行差异化处理，强调大促期间新品的快手独家权益、补贴政策、优惠额度，快速引爆新品内容热度，抢占用户消费心智。

一加快手渠道负责人表示，当前一加在平台的目标群体是20-30岁之间的男大学生和白领人群。因此在直播方面，一加结合用户内容偏好，打造创意直播间，通过贴合游戏主题的直播场景搭建、加入二次元形象助播等方式，有效提升直播间用户停留。

同时，为进一步降低用户消费决策门槛，新品首销期间，一加也尝试使用天降涨粉红包、好运来等直播间工具，与用户深度互动，推动品牌实现更多涨粉。结合平台在大促期间推出的流量扶持、宠粉红包、限时抽奖，并叠加平台补贴，品牌新品实现限时优惠价格，进一步引爆用户消费热情。

在以新品为主力产品承接高热流量的同时，品牌也甄选了此前的明星单品，打造快手专属赠品权益，一加快手渠道负责人介绍称，“以Ace5为例，品牌在全渠道的权益都是‘分期+赠送移动电源’，而在快手平台，我们则在原来的权益上加码，额外增加整点抽蓝牙耳机，保障平台权益具备全网竞争力”。

精细化运营策略助推下，一加在本次快手双11大促中交出亮眼答卷。数据显示，10月27日一加新品发售专场，官旗及其矩阵账号累计GMV超1000万，内容场销售突破600万，同时，新品首销的热度也带动了多个品牌老款的爆发，平台销售全渠道占比远超去年同期。

深耕快手经营阵地，构筑品牌长效增长新引擎

复盘本次双11大促的爆发，一加快手渠道负责人总结了几个关键的驱动力：一是品牌与平台的高效协同，双11大促开启前夕，品牌与快手小二进行了多次会议对接，拉通国补领取、仓储物流、快递配送，为用户打造流畅、省心的购物体验；二是“快手超级新品日”IP的资源反哺，借势快手全站曝光资源加持助力品牌触达用户，拉动品牌直播间观看人数和转化效率提升；三是平台用户与品牌人群画像的高度契合，通过投放标签人群，品牌能够进行精准的人群对接，进而撬动更大的生意增量。

这份超预期的成绩单，为品牌后续发展注入了一针“强心剂”，更为品牌未来的经营带来了新思路。一加快手渠道负责人表示，一加计划进一步深化与平台的合作，在新品、大促、平销三个场景重点发力，将快手发展成为品牌重点的营销渠道。

在新品首发场景，品牌将更加重视与“快手超级新品日”等营销IP的合作，“例如，今年12月我们将推出与游戏IP联名的定制款新机，明年618期间也会有新品发售，届时希望能够在本次新品合作的基础上进一步深化，引爆更高声量和销量”。

在大促场景，品牌将配合平台大促节奏，为快手渠道供应更多核心产品及优势权益，同时也将拥抱大牌大补、消费券等平台资源，精准抓住生意机会，实现爆发增长。而在日常平销场景，一加也将与快手小二深度沟通，积极学习优秀品牌的经营打法及经验，持续沉淀用户资产，实现品牌经营的长效发展。

携手平台IP，精准地把握平台经营策略、流量玩法和扶持政策，一加将以更精细化的运营策略，将品牌产品势能转化为激活用户消费的动能，在快手电商平台收获确定性生意增长。

本文来源：财经报道网