卖产品利润8%，做方案毛利率30%？鸿雁电器陈彦彤揭秘收益翻倍逻辑

乐居财经 李兰 11月3日，据鸿雁智慧生活，鸿雁电器以“秋鸿问道 雁领新局”为主题，召开了2025年度新经销商大会暨智能新品发布会。

在智能新品发布环节，鸿雁物联应用研发部产品经理陈彦彤发表了《从“卖单品”到“赢方案”，鸿雁数字化场景方案》的主题演讲，系统展示了鸿雁在智慧酒店、地下停车场、工厂仓储、公租房等垂直领域的数字化场景解决方案。

陈彦彤表示，卖产品的利润可能只有8%，但做方案，毛利率可以跃升至30%左右。她解释道，通过“基础硬件 + 定制服务 + 持续运维”的组合，可实现收益翻倍。

例如，鸿雁智慧酒店客控方案以“低门槛、高收益”为核心价值，通过标准化产品包与轻量化部署，帮助经销商快速切入中高端酒店市场。案例显示，一个849间客房的酒店项目，可实现销售额254万元。

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