荣耀李健没能接住赵明的班

作者 | 封华

编辑 | 魏晓

10月28日中午，天津市中心的一家荣耀官方授权店里，偌大的门店空空荡荡，仅有几位店员在等待顾客的到来。

当AI蓝媒汇询问这代荣耀Magic8系列卖得怎么样时，店员有些支吾，勉强说出“和上一代差不多吧”。

这与隔壁的小米、vivo、OPPO店员说“当然比上一代好”的自信表现，大相径庭。

这届国产旗舰手机“大乱斗”，几乎各家都说自己卖爆了，但荣耀官方始终保持缄默。

有业内博主披露，荣耀magic8系列的首销销量，仅有上一代的一半。

自2024年第一季度荣耀拿下国内市场销量第一的宝座后，到如今依然沦为“Others”了。

今年1月份，功臣“舵手”前CEO赵明，因身体原因辞职，华为老将李健接任。

荣耀Magic8系列，是李健接任后的首款重磅旗舰，这一代的销量直接影响了荣耀内部及外部市场的信心。

外界对于接任者李健的期待是，同样作为华为老将，能否接住赵明的班，恢复荣耀昔日荣光？

从新旗舰荣耀magic8系列较为平淡的首销战绩来看，恐怕要让外界失望了。

更令人担忧的是，当前还处在荣耀冲刺IPO的关键节点，大幅下滑的市场份额，以及剧烈的管理层动荡，是否会对上市征程产生不利影响？

李健肩上的担子，十分沉重。

首销即官降400

只荣耀一家

首销即降价，是一个罕见的情况。

AI蓝媒汇在天津市中心某大型商场了解到，荣耀Magic8系列已然偷偷官方降价400元。

荣耀官方授权店透露，只要在美团下单，就可直降400元，如果直接购买，可使用其他优惠券优惠300元。

也就是说，Magic8 Pro 16+512G版，发布价为6199元，现在官方价仅需5799元，比OPPO Find X9 Pro、vivoX300 Pro同版本定价的5999元，便宜了200元。

当询问这是该店自己的优惠，还是荣耀官方推出的，该店员回答：“是荣耀官方的。”

AI蓝媒汇接连询问小米、OPPO、vivo官方授权店，均表示现阶段（包括双十一）没有优惠，只能按照官方价卖出，但会送保温杯、雨伞等礼品和质保等权益。

此外，荣耀以旧换新的补贴幅度也是最大的，满1000元可补贴350元，而vivo满1000元，只补贴200元。

与荣耀形成反差的是，这届旗舰手机机大乱斗，几乎每家都“卖爆了”。

小米集团总裁卢伟冰在个人微博表示，小米17系列同比上代增长了30%。

另有数据统计显示，最贵的Pro MAX版本拿下45%的份额，Pro版拿下36%的份额，价格最低的标准版只占19%的份额。

vivo新一代旗舰X300系列同样热销，销售前三天即超越前代创历史新高。

OPPO的表现则稍逊一筹，官方并未发布战报。据“RD观测”披露，Find X9系列首销当日销量与上一代持平，首销三日的销量，约为上一代的85%。

（图中“X8”实为“X9”）

好消息是，更贵的Pro版本销量占比提升明显，达到了60%，上一代仅为15%，进步巨大。

可以看到明显的趋势是，“口红效应”之下，人们更愿意把钱花在刀刃上，购买品质更好的旗舰机。

按理说，这是各手机厂商冲高端的红利期。但是问题来了——几乎都卖爆了，谁没卖爆呢？

全场目光锁定了没发战报的荣耀。

“RD观测”披露，荣耀Magic8系列首销日的销量超过5万，仅为上一代的50%。荣耀官方则丝毫没有透露Magic8系列销量的迹象。

社交平台上，也出现一些荣耀店员发帖称，这代不好卖，“店里已经开了好几次会了”。

看起来，荣耀内部在讨论之后，还是走上了“首销即降价”的道路。

此种尴尬，只荣耀一家。

客观来讲，荣耀Magic8系列的配置并不差，并且在护眼、AI智能体等方面颇具差异化优势，就连扬声器、3D人脸识别等外围配置，也要比OPPO Find X9 Pro、vivo X300 Pro更好。

而且，一向是荣耀短板的影像，这一代也有了很大的进步，在“小白测评”等博主发起的样张盲评中，荣耀Magic8 Pro经常占据前两名。

但在竞争如此激烈的市场中，荣耀的声量显然逊色不少，这是营销层面的巨大短板。

荣耀Magic8系列的外观进行大改，摄像模组依旧是黑色大圆饼状，升级的辨识度不够。

这一代在影像上的表现力，也没能扭转大众对荣耀的固化认知。

唯一较为深入人心的，是屏幕护眼，但这方面并没有直观的标准，只能停留在宣传语口碑发酵的层面。

AI的长板，也与用户普遍认知的刚需，存在错位。

种种原因，导致荣耀Magic8系列，虽具备不俗的配置，但销量不尽人意。

李健还接不稳赵明的班

荣耀的品牌势能还不太够，这或许是荣耀销量难以提振的根源。

在平时交流中，AI蓝媒汇不止一次听到有人疑惑：“荣耀是华为旗下的吗？”即使荣耀已经独立了五年之久。

事实上，套在荣耀身上的“华为枷锁”，至今未能摆脱。

自2020年11月份正式独立，荣耀从市场份额一度只有3%的低谷，奋力爬升。2024年第一季度，荣耀以17.1%的市场份额成功拿下国内市场第一，同比增幅高达13.2%，力压苹果，成为最高光的时刻。

但华为已经凭借Mate 60系列在2023年强势回归，“华为替代品”荣耀逐渐跌下宝座。

2024年，荣耀的市场份额为14.9%，同比下降了8.1%，在前五厂商中跌幅最大。华为则拿下了16.6%的份额 ，同比增长50.1%，在所有手机厂商中，增幅高居第一。

到2025年，荣耀和华为的分化趋势更加明显。

前两个季度，荣耀都跌出了前五名，位居“其他”，第三季度，与OPPO并列挤进前五，勉强在榜单上留名。华为则在第二季度重夺中国市场榜首，第三季度位居第三。

屋漏偏逢连夜雨。市场掉队的同时，荣耀还经历了剧烈的管理层动荡，为发展前景蒙上了一层阴影。

今年1月份，荣耀发布公告称，赵明因身体原因，辞去CEO等相关职务，由李健接任CEO职务。随后，荣耀的中国区CMO姜海荣、荣耀中国区销售部部长郑树宝等高管悉数离职。

最大的疑问就是，李健能否顺利接班赵明，帮助荣耀重新回到市场前列，进一步带领荣耀成功IPO。

从这一代Magic8系列目前的表现来看，李健的第一仗，没有打响。

AI是李健押注的发展方向。

荣耀Magic8系列，AI也是重点宣传的方向。其搭载的YOYO智能助手，在识别商品后，可以多平台比价。

发布会上，李健演示了该功能，基于YOYO智能助手的多平台比价，买的同款商品便宜了600多元，比现场观众更精准、更高效。

但无论台风还是演示效果，均不及去年赵明在Magic7系列发布会上，一句话下单2000杯咖啡那样惊艳。

在今年10月23日的荣耀首届全球开发者大会暨AI终端生态大会上，荣耀发布了“1×3×N”生态战略，与互联网运营商、大模型、智能体、智慧出行和智能家居等领域的企业合作，剑圣旨在通过平台化、场景化、协同化的方式，系统推进AI终端生态的建设。

可以看出，荣耀在AI时代的胃口颇大。

不过，AI几乎是所有头部手机品牌都在攻坚的方向，背后是持续的大量资金投入，吸引足够多优秀的人才加入，还需要众多用户的数据培养AI，最后借助完善的生态，把AI能力充分释放。

这些方面，荣耀相对友商，并没有什么明显的优势。

并且，荣耀的对手，并不止手机厂商。

从AI APP的用户规模来看，大厂是绝对的主导者，字节旗下豆包用户量第一，腾讯元宝第三。

AI入口的争夺，只会越来越激烈，智能手机是关键载体，但是否是核心中枢，则不一定。

荣耀押注AI的方向，虽然是对的，但要到达彼岸，每一场硬仗都不好打。

而现在的当务之急，是挽救荣耀的销量。李健需要证明自己，能够替代赵明，引领荣耀重现高光。