邢海涛：只有生态圈协力才能实现行业“共生、共融、共赢”

[汽车之家 行业] 2025年9月29日，由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会主办、全国工商联汽车经销商商会支持、汽车之家承办的“数智驱动 赢见未来”汽车营销数智化转型顶级峰会，于天津·国家会展中心正式开启。作为2025中国天津国际车展的重磅前瞻活动，峰会汇聚行业领袖、技术先锋与实战专家，从宏观政策解读到微观场景实践，从技术赋能到生态重构，共同绘制汽车产业数智化转型的蓝图。

全国工商联汽车经销商会党支部书记、秘书长 邢海涛

全国工商联汽车经销商会党支部书记、秘书长邢海涛为本届大会致辞。在当前汽车产业竞争加剧的大背景下，他表示，近期国家连续出台的政策，对于引导汽车行业走出“内卷式竞争”的怪圈、迈向健康可持续发展的道路，提供了强有力的外部支持。虽然部分政策短期内对部分企业业务造成一定影响，但从长远来看，这些政策的根本目的是都为了保障行业的健康与良性发展。

具体到行业“反内卷”的实践，邢海涛重点分享了商会调研所发现的厂商关系的积极变化。数据显示，在经销商最关注的返利兑现、库存和价格倒挂三大问题中，前两项已得到显著改善，如返利账期大幅缩短、库存水平整体下降，这直接提升了经销商的满意度。他认为，这种“给点阳光就灿烂”的积极变化，证明了构建和谐、高效的厂商关系是行业反内卷、实现共赢不可或缺的一环。

邢海涛还强调，汽车行业的健康发展远不止于政策支持和厂商关系的改善，更依赖于包括金融、保险及供应链在内的整个生态圈的协同努力。他特别以汽车之家为例，肯定了其通过战略调整和AI技术应用为行业赋能的积极尝试。最后，他重申了“共生、共融、共赢”的理念，只有整个生态圈的各环节共同努力，才能实现“你好 我好 大家好”的行业繁荣局面。

以下为演讲实录：

尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！非常高兴参加今天的活动，首先代表全国工商联汽车经销商商会预祝本次大会取得圆满成功。也借助这个大会，从经销商的角度，从商会的角度给大家分享一点观察和思考。

我记得去年的时候，也是在这个时间，这个地点，这个地方参加的会议，当时我在会上呼吁的第一条我记得很清楚：希望国家对我们这个行业内卷式竞争多一些干预。

一年来有了一些新的变化，大家可以看到最近一段时间国家在连续出台政策，对我们这个行业进行干预、引导。我想这对于汽车行业尽快地走出内卷式竞争的怪圈，尽快地走上健康可持续发展的良性发展道路，应该是一个非常强有力的支撑。

当然，也有一些政策可能会对一些企业现有的业务造成一些影响。比如说关于新能源汽车出口的一些政策调整，关于下一步二手车出口的政策调整，这些可能会对企业的一些业务造成一些影响。当然，所有的国家政策的出台，对于这个行业长远的健康问题都是有利的，都是对这个行业健康发展的一个强力支持。

汽车行业是市场化程度非常高的行业，仅仅有国家的政策引导可以吗？我认为可能还不一定行。这里就有一个非常重要的关系，比如说厂商关系。今天参会的主要是以主机厂和经销商为主，厂商关系对于这个行业的发展，同样非常重要。一年以来，厂商关系怎么样了呢？我们从商会的角度也有一些观察，我认为出现了很多积极的变化。

商会最近刚刚做了一次调研，经销商关注最多的这个行业大概十个方面的问题，其中三个方面的问题最为突出：一是价格高挂，第二是返利兑现账期问题，第三是库存的问题。

首先，返利兑现。从我们调研的40多个品牌看，超过一半基本账期控制在一个月以内，有的主机厂和品牌实现了即采即返，还有剩下的一半基本是控制在两个月以内，兑现账期超过两个月的品牌几乎没有，或者很少。除了一些个别的返利项目，比如说年度返利，这个可能有，但是总体比去年好了很多。在调研中间，我们经销商对这一块的变化是感受得到的。原来我们掌握的信息是一些经销商有一些意见，这次调研中满意度提高了很多，很多经销商反映在主机厂和政策调整这两方面他们满意度很高，特别是返利兑现这一块。

第二是关于库存这一块，从我们调研来看，总体和去年相比也在下降。当然，这中间还有少数品牌库存升高，因为主要原因是和返利挂钩、强关联造成的，整体和去年相比好了很多。

此外，价格倒挂的问题仍然存在。但是这三个主要方面的问题，从我们调研的情况看，行业还是感受到了一个积极的变化，经销商的满意度提高了很多。实事求是，我们调研中也感受到经销商非常容易满意，政策一有调整，经销商的满意度马上就提高了。有时候我们说经销商“给点阳光就灿烂”，就是这个意思。所以，厂商关系非常重要。

当然，除了厂商关系以外，前一段时间我在和一个主管部门的领导在沟通的时候，我就建议我们这个行业的反内卷，除了主机厂和生产端的反内卷以外，同样要注意销售端。当时该领导说销售端更加复杂一点，因为它除了政策、厂商关系以外，还有金融问题，银行、保险以及一系列的生态供应链企业的问题。确实，经销商这一块牵涉的面是很广的。

所以，我认为今天这个会议非常重要。为什么呢？因为汽车之家对于我们整个行业来说是非常重要的一个企业，无论是对主机厂还是对经销商。以汽车之家为代表的这些企业，一直在变化，一直在调整。像汽车之家，特别是从海尔战略入驻以后有很大调整，比如说AI的利用等等，我们在交流的时候就感觉到，他们真正在为这个行业赋能，为企业赋能的想法是非常强烈的，我认为这对于行业的发展是非常有益的。因为我们这个行业的发展，一定是整个生态圈大家一起共同发展，只有这样大家才能“你好 我好 大家都好”，才能“共生 共融 共赢”。

这是我从商会、经销商角度得一点观察，最后预祝天津车展圆满成功，预祝这次会议圆满成功，预祝今天与会的所有嘉宾双节快乐，谢谢大家！