浴室柜市占率第一，九牧凭什么？

出品 | 子弹财经

作者 | 晓芸

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

十年前的清晨，多数人对着蒙着水汽的镜面潦草刷牙，浴室柜里塞满挤变形的牙膏管与缠绕的吹风机线。那时的浴室空间仅承担最基础的功能，人与浴室的关系停留在“用完即走”的低效连接。

今天，普通人在浴室柜的平均使用时长正在延长：当你清晨洗漱时，镜面会显示出室内的温湿度与时间；刷牙时，镜面还能化身数据看板，同步呈现健康监测信息；化妆时，镜面灯光就自动调整到最适合的色温。浴室柜不再只是匆匆洗漱的中转站，它变成了人与生活对话的私密场域。

这场转变的背后，是卫浴行业价值逻辑的重构：从卖产品赚差价，升级为卖服务创体验，从被动满足基础需求，进阶为主动引领品质生活。这也是以九牧为代表的头部卫浴企业，正推动浴室柜从单纯收纳工具向多功能、智能化生活中枢跃迁的缩影。

近日，国际权威机构沙利文认证九牧“浴室柜中国销量第一”，这是其继智能马桶、卫生陶瓷、卫浴五金之后，再次获得卫浴领域的核心品类市占率第一认证。这一成果恰恰印证了整个行业的关键跃迁，也折市场竞争焦点与价值创造逻辑的深刻变化。

（图 / 九牧浴室柜市占率获中国第一认证）

1、市场更迭：从“野蛮生长”到“场景革命”

卫浴行业的规模扩张与趋势演变，正以“场景革命”的姿态重塑市场格局。

在卫浴空间中，浴室柜正在成为串联起空间功能、整合用户体验、承载场景价值的核心枢纽。作为卫浴空间里与用户交互频次最高、功能覆盖最广的关键组成部分，它不仅是基础收纳需求的落地载体，更成为打通洗漱、美妆、健康监测等多元场景的“连接点”。

贝哲斯咨询调研数据显示，2024年，全球浴室柜市场规模为397.1亿美元，在2024—2029年预测期内，预计该市场将以3.3%的年复合增长率增长。

这组数据背后，是一场由消费需求迭代、政策引导共同推动的行业深层变革。从早期的“野蛮生长”走向如今的“场景价值重构”。

回溯行业初期，消费者需求停留在“能洗漱、能收纳”的基础层面。彼时，消费者对浴室柜的材质环保性、工艺精细度鲜少关注，更遑论智能化体验，这使得行业呈现“野蛮生长”的粗放态势，各大小企业也都在摸索前进。

（图 / 早期浴室柜）

但随着90后、00后逐渐成为消费主力，消费需求已从“能用”升级为“好用+好看+智能+情感共鸣”。

年轻群体不再将浴室柜视为单纯的家具，而是期待它成为“生活助手”，既能够提供基本的洗漱功能，也可以是一个智能美妆间或者健康管理站。

这种从“简单洗漱”到“多元场景体验”的跨越，本质是对卫浴空间“时间价值”与“情绪价值”的双重追求，他们既希望高效利用洗漱时间完成更多事，又渴望在私密空间里获得舒适与愉悦。

消费需求的升级，与政策的推动形成了强烈共振。今年以来，国家“好房子政策”聚焦居住品质提升，卫浴空间的功能优化自然也是核心方向。同时，消费品以旧换新政策的落地，更将浴室柜纳入补贴清单，直接加速了老旧产品的迭代。

双重政策红利下，市场需求从“存量替换”转向“增量升级”，不仅加速了老旧浴室柜的更新换代，更促使企业加大产品品质与智能升级方面的投入。

若想洞悉卫浴行业的最新趋势，九牧无疑是一个绝佳的观察窗口。

卫浴行业的迭代史，本质是人类对生活品质的进阶史：1.0时代，浴室柜仅能满足“放得下” 的基础收纳；2.0时代，智能单品开始涌现，比如带灯镜柜，但功能孤立，缺乏联动；3.0时代，部分品牌尝试整合功能，却仍停留在“智能功能堆砌”阶段，未能形成场景闭环。

当不少品牌还在低端市场拼价格、陷入同质化竞争时，九牧已率先跳出这一局限，开启了卫浴空间的4.0场景。其核心逻辑在于：不再将浴室柜视为单纯的功能性家具，而是通过重构空间体验，让用户愿意主动延长在卫浴场景的停留时间。

（图 / 九牧从“生态互联、健康监测、美妆生活助手”三大维度重构卫浴场景体验）

这种转变的关键，在于让智能、情感、健康、安全在卫浴空间实现深度融合。当浴室柜能提供从智能交互到情感陪伴、从健康管理到安全保障的全维度体验时，用户自然会从“匆匆使用”变为“沉浸享受”，卫浴空间的价值也随之从工具 转向“生活场景的载体”。

2、九牧的破局之道：“智能+定制”双轮驱动

当你走近智能浴室柜，镜面便联动调节微环境、显示空气状态，这是生态互联的直观体现；洗漱时，它自动调取体脂数据、推送健康建议，这是健康监测的日常渗透；翻盖开启红蓝光美白、用超声波清洁物品，这是美妆生活助手的贴心赋能。

这些功能的深度融合，让人与卫浴空间从“用完即走”的低效连接，升级为“沉浸其中”的价值交互。

这正是九牧所定义的智能浴室柜。它绝非传统认知中仅承担洗漱与收纳功能的家具，而是推动浴室空间从单一功能区向智慧生活中枢进化的核心载体。它以“生态互联、健康监测、美妆生活助手”三大维度，重新勾勒了卫浴场景的体验边界。

（图 / 5月科技创新发布会上，九牧全球首发AI BATH场景品牌）

例如，其专为25-40岁新锐白领群体打造的A2512百变魔盒智能浴室柜，正是九牧在智能科技硬件与软件层面实现协同的最佳印证。这款产品既彰显了对目标用户生活需求的精准洞察，更将“科技卫浴”的整体优势转化为了可感知的场景体验。

功能上，九牧A2512聚焦实用场景：配备九牧首创的数智中控，可数显时间、温湿度，还有双色温灯带，支持3个场景灯光随心切换，让用户“屏”实力智控全局；等离子仓以专利纳米水离子技术实现99.9%深度除菌，为牙刷、美妆工具等提供安心保障；加上创新插座吹风机支架，隐藏式绕线设计，全面化解洗漱忙乱、化妆光线差、护肤用品易生菌、收纳难等痛点。

而九牧的布局并未止步于浴室柜单品，它以这款智能浴室柜为核心中枢，将单一产品的功能价值，延伸至整个卫浴空间的场景化重构，由此带来了生态层面的深刻变革。

今年，九牧发布AI BATH场景，作为全链路AI主动式卫浴解决方案，这个场景依托搭载DeepSeek大模型的AI语音数字人、AI无感识别技术、居家无感轻尿检及AI口腔健康检测等技术，则集生活助手、数智客服、售后助手于一体，实现新如厕、新淋浴、新洗漱、新安全四大场景协同。

值得关注的是，九牧将这种卫浴场景创新体验从家庭延伸至公共领域。

通过覆盖更广泛人群的公共空间，让更多消费者有机会近距离接触、亲身感受智能卫浴带来的生活方式变革，真正让智慧卫浴从“家庭私享”走向“大众可及”。

比如，其与敦煌文旅集团联合打造“敦煌净界”智能卫生间，以敦煌文化基因重构空间体验，通过八大智能系统与全龄友好设计，将公共服务空间升级为文化与科技交融的“第三空间”，成为丝路文旅新标杆，延续了其自2019年起为莫高窟、故宫等古建打造智能公共空间的公益实践。无论是游客还是当地居民，都能在这里直观感受智能卫浴的便捷与温度。

（图 / 九牧与敦煌文旅集团联合打造“敦煌净界”智能卫生间）

值得一提的是，九牧还在通过跨界合作持续强化“智能+定制”的生态实力。

作为华为全屋智能在行业唯一的合作伙伴，九牧浴室柜深度接入鸿蒙系统，打造全卫场景中枢，打破卫浴设备的孤立壁垒。通过系统联动，浴室柜可精准链接智能马桶、恒温花洒、氛围照明等卫生间内的各类单品，实现全场景的集中智能调度。

同时，其与毛戈平在美妆场景领域展开合作，进一步优化智能镜柜的美妆补光、护肤指导等功能，让卫浴空间的定制化体验更贴合用户需求。

（图 / 用智能化、高颜值、强收纳、易清洁的产品，深度迎合年轻人的追美生活）

当下九牧所能够提供的智能功能模块丰富多样，消费者可根据自身习惯和偏好自由选配，实现“家电、收纳、美妆”的个性化定制组合。试想一下，如果你是一个美妆爱好者，就可以在九牧自由搭配专属卫浴组合：15.6寸智能魔镜能够助力精致妆容、低温存储模块则能为面膜、精华等保鲜，这种“按需选配”的模式，能够精准适配美妆场景，为用户打造专属浴室。

从行业角度来看，“一对一”的定制模式，既深度呼应了消费者对个性化生活的追求，也精准契合了家电融合的行业趋势，为浴室柜行业开辟了新的增长赛道，也为九牧的市占率打下坚实基础。

3、坚持长期主义，九牧用“智造+研发”激发创新活力

当下，卫浴行业正经历转型调整，不少消费者或许深有体会：市场上同质化产品屡见不鲜，部分产品因生产效率不足导致品质参差不齐，低价竞争下的选择往往难以兼顾实用与创新。

在这样的行业背景下，九牧在智能浴室柜领域的领先并非偶然，而是源于其多年来秉持长期主义，在研发与智造上的持续深耕和投入，而这一切，最终都转化为消费者可感知的价值。

这种战略定力在跨行业对比中更显难得。不同行业的头部品牌，均会结合自身赛道特性布局技术投入：在家电行业，美的集团依托庞大的市场规模与产业链优势，以稳定的研发投入推动产品迭代，展现出强劲的技术探索动力；若将视野拓展至科技行业，华为则在通信设备、芯片等高研发密度领域持续突破，以巨额投入与顶尖团队构建技术壁垒，彰显了科技企业对技术创新的极致追求。

（图 / 华为Mate XTs非凡大师及全场景新品发布会现场）

而九牧作为卫浴行业的代表，虽所处赛道与家电、科技行业的市场规模、技术方向存在差异，却同样以“长期主义”为核心，基于对消费者需求的前瞻性判断，果断将科技创新确立为企业发展的核心战略，每年在研发上投入不低于销售额10%的资金。

研发投入的深度，决定了技术创新的高度。目前九牧已经在全球设立16个研发设计中心，持续深耕卫浴空间的技术痛点，将AI、物联网等前沿技术与卫浴场景深度融合。截至2025年，九牧累计获得专利20000项以上。

优质产品的背后，是稳定的智造能力在支撑。九牧积极引入智能技术推动产业升级，打造了多个全球领先的智能化生产基地。其中，浴室柜品类依托南安、成都两大智造基地，以6万平方米生产规模实现年最高160万套产能，板材甲醛管控达国内E1级标准，配置亮光陶瓷盆抗菌釉面，全产品电子件均通过国家3C认证。这意味着消费者无需担心心仪产品的供应稳定性，更能享受到标准化生产带来的品质一致性。

（图 / 九牧浴室柜黑灯工厂）

正是凭借研发端的技术突破与智造端的稳定输出，九牧才能将数智卫浴的场景化构想变为现实，而这种“技术、产品、体验”的闭环，让九牧在激烈的市场竞争中建立起难以复制的壁垒。

强大的产品力更需高效的渠道网络触达用户。九牧构建了“线上云店+线验店+下沉渠道”的全链路体系。全球1万多家高端体验店、100多万个销售网点让九牧得以实现全层级覆盖，无论是一线城市的商场，还是乡镇市场的街边店，消费者都能近距离体验产品；线上则通过直播电商、社群营销打造“所见即所得”的即时体验。

这种全域覆盖的渠道能力，让技术创新的价值被更多消费者实实在在地感知到。

如今，九牧的实践为行业树立了清晰标杆。当多数企业纠结于短期利润时，它用三十余年的坚守证明：只有将技术落地作为长期战略，才能持续为消费者创造价值，也才能在行业变革中站稳脚跟。

4、结语

从价格竞争到价值创造的跃迁，从单一产品到场景生态的进化，卫浴行业正在经历一场转型剧变。凭借“智能+定制”的双轮驱动及长期的研发智造投入，九牧在竞争中脱颖而出，为行业提供了向高端化、场景化、个性化升级的一种成功范式，更重新定义了卫浴生活的价值边界。

当科技真正扎根于生活需求，当定制精准触达个体想象，其引领的不仅是企业的持续增长，更是整个产业的变革浪潮。