借力“苏超”破圈，江苏银行的零售深谋与对公定力

出品 | 子弹财经

作者 | 魏寒

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

一个普通地级市体育场却吸引数万球迷、没有国际巨星但一票难求、超10亿次的社交媒体讨论……2025年，江苏省城市足球联赛（即“苏超”）热度飙升。赛场内外，在广告牌、球员队服上持续品牌曝光的苏超总冠名商——江苏银行（600919.SH），也迅速提高国民认知度，一举跃入大众观众视野。

（图 / 江苏省城市足球联赛官方微信公众号）

与此同时，在银行业内，江苏银行的市场认可度也屡创新高。在8月29日举办的2025年半年度业绩说明会上，该行董事、行长袁军表示，在英国《银行家》全球银行榜单中，江苏银行排名进一步提升至第56位，较上年提升10位；在《财富》中国500强排名第162位，蝉联城商行之首；还首次被富时中国A50指数纳入成分股。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

借力苏超“破圈”，只是江苏银行零售深化布局的冰山一角。品牌火爆出圈，深层次来看，是江苏银行“做大零售业务，聚焦财富管理”战略的真实注脚。与零售业务相映生辉的，还有江苏银行对公业务的稳定与耐心。江苏银行的深谋布局，究竟是什么？要去向何方？

1、零售成果闪耀

最新发布的2025年上半年业绩显示，报告期末，江苏银行零售存款余额9484亿元，较上年末增长15.25％；零售AUM规模超1.59万亿元，半年新增突破1600亿元，创下历史新高。

从抓住“苏超”机会，到财报数据的快速增长，江苏银行的战略眼光决定了如今的机遇。该行以“智慧零售”等思路，不断在零售板块找到新的洞察和实践。可贵的行业亮点是，在构建“金融＋场景”服务生态上，江苏银行找到了最佳实践方法。

譬如冠名苏超、重点城市马拉松等体育赛事，从方法论来看，都是在“体育＋金融”场景创新，把赛事热点转化为经营流量，发挥金融促消费的作用。不止体育，这样的创新还在“文化+金融”等更多场景落地。

再比如，在购车场景，为了助力经济低碳转型，江苏银行推出新能源汽车零首付分期，为购车提供“四零四化”消费金融服务，即购车零首付、服务零距离、放款零时差、业务零投诉，环节流转实时化、审批放款自动化、申请签约无纸化、上门服务专业化。战略设计看得远、实践落地做得精，实现了金融场景化落地。

诸如此类聚焦新场景、新业态、新模式的金融实践，激发客户走出家门、走进场景消费，进一步释放了消费潜能，以金融服务促消费、惠民生。

站在宏观经济视角，江苏银行这样的实践，也提升了消费结构，培育壮大着新型消费。最新财报数据显示，2025年上半年江苏银行自营消费贷新增客户数是去年同期的1.88倍，绿色消费贷款余额同比增加36%。

从机构点评来看，市场从专业角度认可了江苏银行的零售业务发展趋势。中国银河的研报关注到，江苏银行零售贷款较年初增加3.07%，与去年同期相比重回正增，主要由于消费贷、按揭贷款正增，分别较年初增长3.14%和5.49%。此外，公司财富管理和理财业务稳步扩张，6月末零售AUM、理财产品规模分别较年初高增14.39%和23.31%。

加之江苏银行个人贷款不良率边际改善，不良贷款率达到历史最优水平。中国银河研报点评，江苏银行零售业务稳步转型，财富管理发展态势良好。

2、对公基础扎实

如果说零售眼光决定机遇，那么对公基础为江苏银行的长远发展提供了底气。闪耀的零售业务背后，对公业务是江苏银行的“压舱石”，保持着长期积淀的扎实优势。

据2025年中报介绍，江苏银行对公存款余额达到1.42万亿元，较上年末增长22.20%；对公贷款余额升至1.63万亿元（不含贴现），较上年末增长23.30%。在机构看来，这样的存贷双双高增，意味着江苏银行保持着积极的扩表节奏。

（图 / 界面图库）

对公业务，走得扎实而快速。显而易见的是，江苏银行扎根中国经济最富庶的地区，区域优势显著。

但江苏银行对公业务的前行，并没有止步于区域优势。江苏银行思考的似乎更多是，作为头部城商行，如何服务好实体经济？立足区域优势，重点围绕装备制造等关键领域投放，也是江苏银行对公业务的成功关键。

江苏豪然是国内首家专业从事喷射成形高性能合金研发生产的企业。在C919大飞机机翼长桁、天问一号燃料储箱等“国之重器”的产业链上，都能看到该公司的身影。不过，密集创新、高强度的研发投入，需要稳定高效的金融支持。为此，江苏银行第一时间为该公司量身定制授信方案，匹配财政贴息政策，发放1000万元纯信用、低成本的“专精特新贷”，以金融力量托举企业加速研发，实现金融赋能实体经济。

在海洋上，江苏银行的蓝色金融，也帮助海上“牧鱼”成为现实。2025年6月，全球首艘三文鱼养殖工船“苏海1号”正式交付。在这个项目初始，江苏银行就发挥出独具特色的蓝色金融服务优势，开辟专属审批通道，联合其他金融机构为项目提供授信7.6亿元。于地方经济而言，这也为连云港市积极打造现代海洋产业高地，注入金融动能。

平安证券点评指出，江苏银行最新财报营收亮眼、扩表积极。公司半年末总资产规模同比增长 27.0% ，增速较一季度提升。其中，贷款规模同比增长 18.3% ，金融投资规模较年初增长 23.7% ，投资类资产增速同样维持较快水平。展望未来，看好公司区位红利与转型红利的持续释放。

3、“三好学生”挑大梁

近些年银行业竞争加剧，江苏银行从城商行里脱颖而出，被新华社客户端等媒体称为银行板块“三好学生”，即在执行政策、遵从监管和市场表现三方面俱佳。

回首“三好学生”的进阶之路，可以看见一整套完整清晰的战略规划指导。

比如前文提到表现突出的零售业务，背后的战略目标是“做大零售业务，聚焦财富管理”。江苏银行立足“全客群、全渠道、全产品”三大发展要素，把零售业务向高质量、高水平的方向打造。

扎实写好“养老金融大文章”，是国内金融企业近两年持续发力的重点。在零售战略的指引下，江苏银行围绕养老金金融、养老服务金融和养老产业金融三大领域，打造了一套完善的养老综合服务体系。推出“适老化”客服模式，有效提升了老年客户的幸福感、获得感和安全感，备受好评。截至2025年中，江苏银行的个人养老金账户累计开立突破120万户，做出了“三好学生”的表率。

再比如在对公业务方面，江苏银行将战略目标定为“做强公司业务，打造行业专长”，紧跟政策导向，结合区域经济特点和自身资源禀赋，大力推进交易银行、普惠金融、跨境金融、债券承销等业务，持续提高服务实体经济质效。

依旧是凝聚力量、写好金融“五篇大文章”，江苏银行立足工业大省、制造强省定位，重点围绕装备制造、节能环保、信息技术等领域，充分利用各类优惠政策，强化制造业企业服务支持力度。围绕新兴产业、前沿技术、创新主体，把金融服务科技创新与产业创新深度融合，书写下“三好学生”的行业实践范本。

展望未来，市场寄予这位“三好学生”更殷切的希望。江苏银行正紧扣国家战略与区域发展脉络，持续深耕金融服务主责主业，充分释放省域经济腹地和长三角核心区位优势。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

“最具价值的银行、服务领先的银行、智能创新的银行、员工满意的银行、政治过硬的银行”，是江苏银行的五大战略目标。在这样的目标引领下，江苏银行不仅锚定了差异化的竞争路径，也在新一轮高质量发展中不断夯实内力、厚植优势。从“苏超出圈”的流量抓手，到稳扎稳打的零售与对公协同，江苏银行还要继续做好行业里的“三好学生”，挑起区域金融高质量发展的大梁。

4、结语

从品牌出圈到结构优化，从零售提速到对公坚守，江苏银行的发展路径有章法、有定力。“三好学生”回应着政策和市场的双重期待，站在新一轮金融改革与区域协调发展的交汇点上。

这家深耕区域经济的城商行，正在通过零售战略的纵深推进、科技能力的持续提升、服务实体经济的精耕细作，构筑一条可持续增长的新曲线。稳健不等于保守，转型也无需喧哗。江苏银行，正以有韧性的节奏，带头走出一条属于城商行的高质量发展样本路径。

*文中题图来自：界面图库。